第 45 招:只做高端市场

不管科技如何发展,市场如何发展,不管你在哪个行业,这个社会永远是 2/8法则,也就是钱永远在 20% 的富人手里。我们既然要赚钱,就找富人,就为富人服务。因为他们有钱,这个道理太简单了。你要钓大鱼,肯定到大海,还不是小沟沟里去钓大鱼,因为小沟沟里根本长不出来大鱼。

选择确实比努力更重要。如果说选择比努力重要,不如说,逻辑是最重要的。也就是你要想清楚,不能实现自己目标的人,基本都是缘木求鱼的人。比如,你去饭店里洗盘子,你每天洗 24 小时,竭尽全力,绞尽脑汁的洗一辈子,你依然是个穷人。而同样一个人,如果选择在金融行业,竭尽全力,绞尽脑汁的干一 辈子,他基本不可能穷。

所以,选择比努力重要。赚钱,你就选富人,选高端市场就对了。比如以前,我们选择过低端市场。我们给低端市场的人讲课提供策略支持。首先,收费是非常低的,几百块,其次,低端市场的人,很多人都不会用手机,不会用YY,他 们会不停的问你,如何安装 YY,如何使用。就算你做个文档,1/2/3/步仔仔细细的告诉他,他也是稍微扫描一眼,继续问你。

低端市场的人依耐性非常强,你想教会他们什么,难度非常大,而且,这些人执行力也差,他们根本不会去执行。他们家里的事情多,要看孩子,要洗衣服,他们也没有拼命的精神,也没有学习的主动性。基本上,你跟他们合作,都会以失败告终。基本上,你想让他们做好一件事是不可能的。这是他们自身的素质决定的,跟付费给你多少,甚至都没关系。当然他们看到门槛高的,也

不会给你付费,很好把这部分人挡在门外。

而高端市场的人,你只需要说 YY 直播,发个通知给他们,然后他们就不会烦你了,因为他们都会了。所以,做低端市场,成本是非常大的,而且没什么效果,还会有很多人骂你。因为低端市场的人不会努力工作,无聊,于是,喷你,对他们来说甚至算不上乐趣,而只是一种生理本能。高端市场的人,都是学以致 用,他们有感恩的心,他们学到一点,执行起来,就欣喜若狂。不管是从显性成本,还是隐性成本,还是利润的角度,我们都应该只做高端市场。也就是不管你做什么生意,都只应该做高端市场,这就是越贵的奢侈品,越有人会买,会越有市场。

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