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面试技巧--如何与HR谈薪资

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goeasyway
2016.07.13 20:40* 字数 2005

中国人很喜欢打听别人的收入,收入对于我们这个社会传统来说并不算隐私。对于不是一个专业的人(如亲戚)我还是会说个大概,不说,他们会埋怨我傲骄的。大多时候就按他们理解的说,比如他们觉得赚5千就了不起了,比县里面的公务员高很多,那我就承认差不多呗。何必解释呢,说多了他们还疑心我是不是干了什么不法勾当。但是对本公司的人我一般会隐瞒,除非咱们的关系铁,知道对方和自己都是“不以物喜、不以自悲”。

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HR或者公司的制度都会明文规定不许在公司内打听员工的工资和奖金,为什么呢?大家心知肚明,别人比自己低了,别人难过;别人比咱高了,自己得难过吧。人都会认为自己的能力高于平均水平,对公司的贡献肯定比身边的某某多,但一但得知对方的工资比自己高,那就容易打破自己的心理平衡。

身体不平衡容易生病,心理不平衡容易出事。

以前一个同事缠着我问补帖,我实在没法了,想着这个数额也不算密秘他也能从其他地方获知,就告诉他了,他整个人明显就很失落了,特明显,我都觉得伤害了他。后来没多久,他一直在考虑换工作的事。

IT这个行业跳槽相对来说较频繁,看似工资涨了,长远来看不一定对自己是有益的。很多传统的很业,如银行,你跟本没机会谈工资,大家都是一个级别,工资都一样。在IT行业工资的定位就差别较大了,这个主要看个人的机遇问题了。和HR的谈判虽然关键,但前提是要在见到HR前有一定的资本(筹码)可谈,之后也只是一个你来我往的技巧问题。

下面结合我的经验给大家几点建议:

1. 增加自己的筹码

也就是你在技术面试和管理者的面试过程中表现较好,会得在较高的评级,这样HR这边能给你的幅度也会大些。所以在面试前应该进行充分的准备,如果你是别人犹豫的对象,刚好放你通过,你不来也行的话,HR一般情况下是不会对你让步的。7年前吧,我面试一家公司时,HR直接用很强硬地语气对我说“就这个价,你就值这个价”,我就是他们犹豫的对象。虽然我脾气较好,一般情况比较理性,但我仍然认为受到伤害,最后我还是接受了HR的价位,因为我没有更好的选择。

之后不管是卧薪尝胆也好,改过自新也好,过了一年后我换了一家公司,我不在接受HR的价位,只接受我自己认为合理的价位。

2. 在关键位置上要有自己人

这一点非常重要,有自己人在你要面试的公司内部,你可以获知他们很多情况,比如这次招聘是否紧急。什么叫坐地起价,就是别人没有你有。有自己人在你才能知道有没有其他比你合适的候选者,没有的话,你才有资格坐地起价。

如果一个公司找了很久都找不到合适的人,项目已经迫在眉睫了,这个时候你出现了。但是你并不知道你是他们千辛万苦找到的,他们不要你就有可能将项目至于风险中可能会有更大的损失,这个时候你是可以要一个比较高的价位的。但没有自己人告诉你这个状态的话,一般你还是会从自身出发,可能觉得自己的表现并不算特别好,会患得患失,脸皮薄的话当然不敢狮子大开口(或者你不明白你为什么在这个时候在这个公司值高价)。

如果没有相关资讯了解对方公司内部对人员的需求情况的话,很多时候你靠的是运气,就是看你前后的面试者(候选人)和你的性价比结果。如果那个时期,只有你一个候选人,那么你的要求不过份,一般都可以满足。当然,HR还是会打击你一下压压价,别人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你认为能力不如你的人工资却比你高,一点也不奇怪,你们进入公司的时机不一样。而且就算你认为对方水平不如你的,那只是你个人的看法,他的水平可能真不如你,但在公司的层面,你们可能被划分在同一级别。所以不要太在意,最好就不要去打听。

3. 知道自己想要什么

一定要清楚自己想要什么,这个公司能给自己什么。如果这个公司能给的是自己未来需要的,那么它的价值就远远高于它支付给你的薪资。要看清楚自己的价值在哪里,工资最终会是你价值的体现!虽然你可能技术很厉害,但你的价值不一定就很高,能力和价值是两个概念并不能直接划等号。所以,你应该花时间发掘、培训、增长、巩固自己的价值,当你的价值足够高时,自然有公司(或猎头、风投、BOSS等)愿意为你买单。你能解决他们的问题,他们当然乐意帮你解决你生活中关于钱的问题。

所以,不要光向钱看,要向自己的价值看。这一点很重要,在和HR谈判时,不需要太在意自己的技术能力,哪怕前几个阶段表现不好,也把它忘了吧。这时你应该在意的是所应聘的职位能给公司创造的价值,通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值。然后再上浮点吧,这个点多大自己考虑吧。

一个有意思的训练

好吧,只针对男性。可以和你的女朋友或者老婆去逛逛街,看看她是怎么砍价的。然后和她提议让自己来试一试,让她给个心理价位,自己要砍到那个价位以下。你会发现,女生脸皮真厚,对半砍那都不算厉害的,厉害地要砍到膝盖以下。这个过程的你来我往,慢慢体会,再让女生指点一二。这是一个谈判的技巧训练,如果你能练到你女朋友或老婆满意,她可以放心让你帮砍价,基本上你就出师了。

之后,也不需要我教你了。

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