2019.6.23 第19次现金流游戏总结

时间:2019.6.23 下午13:30-17:30

人物:1.蒋大哥 (律师: 收入7500,支出5420,月现金流2080,孩子380)

2.麦(秘书:收入2500,支出1620,月现金流880,孩子140)

3.杨(小学老师:收入3300,支出2190,月现金流1110,孩子180)

4.徐总(警官:收入3000, 支出1880,月现金流1120,孩子160)

5.大圣(警官:收入3000,支出1880,月现金流1120,孩子160)

6.娟姐(经理:收入4600,支出2930,月现金流1670,孩子240)

7.谭总:本场银行家

一、游戏概述

本次游戏大家大都选择了低收入职业,现场允许股票代持,最终3人出圈(麦、徐总、大圣)。

游戏前期,大家都在抽小生意,2-1室、3-2室交易频繁,股票交易较少,只出现过ON2U10元交易,其他有效机会交易不多。

而我,前期几乎没有买入任何有效资产,也未能赚到佣金,第一张机会卡2-1室(首付5K,投资收益率24%,月现金流+100,售价4.5W-6.5W,成本5W)低价叫卖,大家均无兴趣,紧接着几轮也未抽中有效机会。因为本次有新玩家,游戏进程较为缓慢,第5轮时,我抽中MYT4U5元股,允许代持,自己买入1400股,外加赚到的代持费,共赚到9.3W,远超第一桶金6.5W.第7轮时,蒋大哥抽中一张比萨饼特许专卖店( 成本50万元, 首付10万元,贷款40万元, 月现金流+5000,投资收益率60%),想卖给我,合作谈判未果,之后大约第10轮,蒋大哥又抽中12室公寓(成本15万元, 首付5万元,贷款30万元, 月现金流+2400,投资收益率58%),仅5K出售给我,我顺利出圈。

这大约是我玩现金流游戏以来,选择的最低收入职业,出圈的路径恰好符合“先赚够第一桶金,然后再抓住一个好机会”的逻辑,抓住关键的两步,便顺利出圈。

二、印象最深刻的几点

1.MYT4U 5元股,代持费谈判

我最初预期的代持费收费标准为,“每股先收代持费2元,后期再支付利润的10%”,蒋大哥经过一番周密的数字逻辑分析后,提出新方案:“事先0代持费,变现后支付利润的30%”,娟姐联合现场其他玩家,提出另一种方案:“每股先收代持费1元,后期再支付利润的10%”。我没有多加思考,非常好说话地全部答应,但强调蒋大哥的方案仅适用他一人。

我用收取的代持费和手头资金,自己买入1400股,帮蒋大哥代持700股,帮娟姐代持1600股,帮杨代持300股,帮大圣代持2000股。之后不久,MYT4U 40元每股顺利变现,自己净赚+代持费一共获利约9.3W,挣足第一桶金。

点评环节,我分析自己以尝试心态,采纳对手提出两种代持费方案,虽然选择“后期支付30%利润”的方案实际获利更多,但“每股先收代持费1元,后期再支付利润的10%”的方案,可让自己事先赚得一笔代持费增加自己买股数量,所以多采纳后者是恰当的。

谭总点评时,给出三个不同维度的谈判操作思路:

(1)针对蒋大哥的方案(事先0代持费,变现后支付利润的30%),可以有条件同意,限制他的最低购买股数(比如2000股),来保证自己预期收益最大化;

(2)娟姐带头联合其他玩家杀价,可提出对其他玩家适用优惠方案(每股先收代持费1元,后期再支付利润的10%),但对娟姐仅适用既定方案(每股先收代持费2元,后期再支付利润的10%),进而离间他们的联合,保证自己的谈判优势,坚守自己的预期方案;

(3)借鉴游戏前期徐总跟大圣之前的股票交易策略,借鉴“入门费”方案,前几轮徐总代持10元股时,设置前期定额代持费约500元,变现后再支付10%利润,最终大圣相当于以每股15元买入股票,以此为示例,突出自己定价的优惠,也设置定额代持费,或者甚至可以把前期代持费提升到3元每股,确保自身利益最大化。

三个维度大开脑洞,似乎隐含“合纵连横”的谈判大智慧,也呈现出多角度解决问题的大智慧,听完顿时觉得自己“弱”爆了,明明自己掌握绝佳的谈判优势,却总是轻易把自己放在“老好人”的弱势地位,谈判技巧明显不足,这也反应了自己的思维惯性——未能做到以目标导向,最大化利用自己的现有资源。此外,徐总也提示我,他当时是现场唯一一个没有选择代持的,我也未向他做宣传动员,没有充分发挥和利用这张卡片的价值。

2.有5000月现金流的披萨店合作未成功

游戏第7轮,蒋大哥抽中一张比萨饼特许专卖店( 成本50万元, 首付10万元,贷款40万元, 月现金流+5000,投资收益率60%),想以1W元卖给我,我当时的月现金流仅剩700元,这张卡片的月现金流远超我出圈所需的1800元,粗略计算认为全额贷款也仅能凑足首付,根本无法负担1W的佣金,所以购买欲望很低,期待通过后续合适的机会出圈,银行卡见我们僵持不下,允许私下再协商,但最终谈判未果。

事后,我仔细核算发现,其实有多种合作方式可选择,进而提前一把出圈。如:

(1)通过谈判,建议蒋大哥先借我7000元,助我出圈后,我把出圈后多余现金流能从银行贷出的钱全部给他(现实可能性较低);

(2)通过民间借贷,以20%的利率从现场其他玩家手上借款1W给蒋大哥,之后利用出圈后多余现金流能从银行贷出的钱还民间借贷;

(3)通过合作买入机会卡,建议蒋大哥承担1W的首付款,分1000元的月现金流给他,或者把我出圈后多余月现金流送给他(后者现实可能性较低)。

三种方式均可操作,但当时我并未能想出这些合适方式,最终谈判未果,我未选择合作,主要原因有两个:一是未急于出圈,所以轻易放弃超出自己当下购买力的机会;二是算力没跟上,没想清楚出圈后以何种方式归还借款。

点评环节,蒋大哥分析了他未积极争取合作的原因:一是他也想到了方案(1),但他出圈需要的被动收入是5400元,即使有了3200元,差距还不小.所以谈判的动力不足. 二是他觉得我不是特别能谈判的人.基于这两点判断,他没有太多的努力,就直接放弃。

3.低价买入一张极好的机会卡,顺利出圈

游戏第10轮,蒋大哥抽中12室公寓(成本15万元, 首付5万元,贷款30万元, 月现金流+2400,投资收益率58%),仅5K出售给我,助我顺利出圈。5K的售价,让我既欣喜又吃惊,这张卡片就算他要价3W,我也是会买的。

点评环节蒋大哥分析,当时他一方面心态已较为悲观绝望,另一方面思维还停留在上一张机会卡的交易可能性上,所以没过多思考,便仅要价5000元。给我的启发是:高手也会有犯糊涂的时候,用心做好自己,坦然接受“好运”。

三、反思

1.本次游戏最大收获是关于谈判思维和技巧的。游戏中的谈判风格跟我现实的处事风格基本接近,谭总的点评让我很受启发,现实中,我基本也是经常无意识的把自己置于“弱势”境地,过于求和,而把自己放得太低。即便拿到一手好牌,也不知道如何充分发挥优势,更别提“以目标为导向,最大化利用现有资源”。这种思维惯性,有多方面因素造成,但打破了一定会有不同境遇。

2.游戏中蒋大哥的逻辑分析能力和算力令我特别佩服,而他玩游戏时总能结合现实去做决策,时刻穿梭在游戏和现实中,把游戏带入现实验证,用现实反观游戏,这种思维特别值得学习。玩游戏最根本的目的不是为了游戏中出圈,而是在现实中出圈,所以一定要结合现实做决策,不能脱离现实,局限于游戏。


四、娟姐点评精华借鉴

1.投资收益率看倍数,上限不限,下限是低于2倍投资收益率的产品的坚决不要(这个也是拍脑袋的,具体还要看职业、看手中的资源,游戏的时间段)。凡事有标准,投资有原则,宁可错过,不过错上。

2.低收入的职业出圈在于抓住一两次关键机会.初期低于4倍的坚决不投,宁愿借过,不可错上. 投资不是辛勤劳动, 而是找到好机会大杠杆上. ESB 象限靠辛勤劳动,I象限靠财商和市场机会,与个人努力无关。

3.是抓住现在的机会呢还是在等未来的机会呢?

  投资是件不确定的事情。1元股和40元股都属于市场极端行为,没有必要刻意追求。这次市场虽然没有给出1元股的低价,但给出了40元股的高价,不能因为没出现1元股而坚决不买,也不能因为没有出现40元股,而坚决不卖。投资要斩头去尾,吃中间段即可。中间段就是市场平均价,因为安全,所以吃的安心。

结论就是投资收益率越高,周转次数越低,出圈概率越大。所以投资不是看未来,因为未来不确定。也不是看现在,人在当下经常是雾里看花。那看什么?看脑子,看算力。

4.选择的顺应市场还是独立思考?非常小众的市场容易受到主力的影响,市场的声音非常一致。大家做决策时一定要参考市场的因素。市场大于人。大众市场的声音会比较嘈杂,庄家无法控盘,这时参考租售比和局部热度。

5.笋盘对比的是当下价格,未来市场不确定,有可能更笋。大杠杆的买买买,也是建立在未来涨涨涨的预期上. 所以笋盘就安全吗?未必.大杠杆的买买买,就能发财吗? 先小心自已不被坑死.

房地产行业是一个周期性特别强的行业,如果买错时机再加上大杠杆,现金流挣不住,死得会比较难看.另一方面房产作为大宗资产的蓄水池,可以作为暴击资产.那么何时可以加杠杆买买买?根据以下3个指标判断

(1)自已的现金流情况

(2)市场情况:按揭利率打8折;首套认房不认贷

(3)产品标的:租售比5%以上。

6.游戏中的贷款利率是年息120%, 平均收益率是36%,这在现实生活中不可能.

数据可以不一致,但通过这个游戏可以训练投资逻辑.这是核心. 如果掌握了逻辑,数据随时可以替换。

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