临近春节假期，已经处于半闭关状态，不再到处见客户了，清净下来，发现也没轻松多少，因为我又給自己挖坑了。
原计划8号，給我的社群（共享市场部和抖v）会员举行一场线下沙龙，场地和嘉宾都订好了，临门一脚，深圳疫情又来了，响应组织号召，线下聚会培训活动一律取消，因此，我把这次分享搬到了线上直播间。
直播阵地选在了视频号，视频号流量虽然不大，近期有了一些扶持动作，想看看力度如何，且这是一个面向私域社群会员的分享，方便大家传播打开观看，嘉宾们大部分都是直播新手，未必适合抖音公域大广场的水性，因此我定位是一个相对私密的内部分享，也没有动用太多资源推广。
目前一共直播了三场，累计6个多小时，跨时三天，采访连卖了五个嘉宾，平均每场600-1200人场关，在线50-120左右，平均停留时长15分钟，增加公众号关注一百多人，加到私人微信20多人，进群四个人，付费咨询2个人，平均每天收到礼物打赏100元，作为体验，从参与者角度我记录几点收获。
1，实测，直播间的成交转化威力和效率比想象中要强。
这种转化的效率是传统线下面对面难以比拟的，是典型的一对多超高效成交，在线下我们要成交一个b端客户，属于同城本地商业服务，时间和精力社交成本相对高，在直播间不需要线下见面，寥寥数语，就有可能下单转化，在抖音目前已有知识付费高客单价成交案例，直播的核心在于快速用专业知识占领心智，快速打动用户的兴奋点，迅速罗列出证据链，完成信任积累和疑虑消除。
这个点，非常让我心动，因为过去五年，我的成交场景大部分是在线下，赚的是辛苦钱，即使能做到五年累计三千万，最高的一单128万，单日成交68万，也是一年难遇一回，只在特殊红利期才有机会。
一对一成交，客单价再搞，也博不过人家一小时面向几千上万人一场线上销讲，而且流量如此便宜，如此巨大的情况下，预算拉满，公域投放，专业内容，无法替代，直播脚本，需要打磨，产品体系，团队运作，私域转化，精细运营，光这事就值得我们去打磨两三个月。
2，讲真，这个节点还能跑出来的知识主播，真得是有料有两把刷子才能做起来。
现在能在平台跑出来的知识主播，能做到月销百万的，算是平均水平，我们也经常刷到这样的主播，他们不同于带货主播，商品有型，知识主播属于无形的商业智慧服务，不要随便瞧不起一个看起来普通平庸的知识主播，能剩下的，沉淀下来的，能赚到钱的，一定是真有两把刷子的，光有干货也不够，还要懂套路，知道引流，留人，卡流量，做转化，做交付，他除了提供专业价值，还有情绪价值，本质属于一个陪伴学习成长的老师角色，直播就是在占领用户时间，它的竞争对手除了和其他直播间竞争，还和用户看电影看电视其他时间在竞争。
这样的主播一定是之前在自己的领域就有过历练和积累，抓住了短视频红利，有料，懂短视频规则，有表现力，有团队，才能在这个领域长久，我预计还有两年的红利期，适合那些真正有专业沉淀的人。
3，热身，在直播前需要做大量的心理建设和心力储备。
我在发动嘉宾们上台时，其实有人是怂的，不敢出镜，畏畏缩缩，毕竟是第一次嘛，我花了一些时间和他们私下沟通，鼓励他们走出第一步，我和他们也一样，我平时是一个幕后操盘策划的角色，自己很少到台前来，也对镜头和人群有恐惧，我敢，是因为我身上有责任感，我希望給社群会员更好的陪伴和知识输出，完成服务承诺内的交付，同时也是希望给我团队的直播打气，給他们带去勇气和力量，做这件事，想要长期做，一定要找到这件事背后的意义和目的，也就是使命感，否则很难坚持，完成肌肉记忆训练。
做完心理建设以后，需要储备心力，内心的力量如果不够，在直播间很难有好的状态，体力，脑力，智力，心力，这个来自于时间管理，身体状态的管理，甚至睡眠和饮食都相关，这几天我直播的时候，吃的就相对少，太饱腹，睡不好，会影响思路，犯困，同时也注重健身，健身就是健脑，健身能让自己精力更好更充沛，基本上第二天直播近三小时后，我就瘫坐沙发，不想说话了，说话极度耗费精力，特别是在注意力特别集中的情况下。
直播是一个体力活，确实要有民工心态，一天一块砖的搬，一天一小时的播，只有日积月累，固定时间出台，不断打磨一套自己的流量密码和直播话术，刻意练习，才能量变产生质变，才能产生新媒体传播的势能和威力，三天打鱼两天晒网，意义也不大，然而大部分人都在这个节点坚持不下来。
4，冷静，必须真想明白你的用户是谁，他们的需求和痛点，用他们懂的语言和他们对话。
千万不要随便去模仿任何人的风格，我在抖音经常看到一些主播，90后，想获取传统企业老板的流量，但是会出现一些抖机灵的操作，身体语言太咋呼了，不够稳，很难让人愿意信任下单，看起来很懂，专业术语一套套的，但是传统企业老板未必听得懂，诸如gmv之类的词，直接说营业额就好，而且传统企业老板到底要什么？最能打动他们的其实是变现，不是流量，不是内容，不是产品，是做这件事，要投入多少，能赚多少钱，是具体到哪个赛道，还有赚钱机会。
我团队去年也经历过这个过程，因为我的商务客服团队是90后，他们很难和传统企业老板有平等对话的能量，容易被牵着走，无法在专业上震慑和主导对方。
在短视频运营环节里，我们认为重要的东西，其实对方根本不重视，比如拍摄环节，很多异地客户找到我们是需要策划，脚本，运营服务，这才是重头，是一个账号的灵魂，拍摄和剪辑他们在当地就可以找到技术人员实行，技术解决的只是视频质感问题，没有太多技术门槛，门槛高的是内容公式，能不能找到流量密码，作出爆款视频，因为这个问题，去年我们错过了很多异地城市大项目的机会。
5，关注，视频号直播生态在逐渐完善，抖音+公众号+视频号是可以打通的，公域获客+私域转化是今年的大头。
解决流量问题，可以解决一个传统企业80%的问题，对于一个自媒体，也是一样，做新媒体就是在做内容，做内容就是在搞流量，卖什么，卖给谁，有时候真的没那么重要，前提是有足够大的流量基础，产品和用户自然可以通过漏斗筛选出来，有大流量，才有筛选的能力。
视频号直播，不知道你们有没有关注一个细节，它的直播预告二维码，是可以和公众号，社群，企业微信都打通的，如果你有足够大的公众号用户量和微信私域流量，这个会是一个很大的优势，视频号直播进来的人，达到一定数据后，视频号平台会自动破圈，帮你打开公域的流量入口，而不只是局限在自己的朋友圈，视频号直播的平均在线时长要大于抖音直播，视频号的人更有耐心，视频的号的人比抖音更友好，有足够好的人设，内容话题，吸引人的产品，再加上流量扶持，这个平台是值得同步做的，而不是选择谁的问题，这就是一个私域内的传播阵地之一，是必选项。
6，悄悄话，对于个体创业，短视频直播真的需要团队，一个人很难搞起来。
公众号创业，真的一个人可以做起来，拿台笔记本，找个地方写文章，在红利期，我当时真的觉得很舒服很简单很轻松，现在如果要从短视频直播创业，虽然底层逻辑都是文案，但是你要敢出镜拍摄，有镜头表现力，在直播间要能驾驭各种流量，要能回答各种问题，要懂流量，转化，产品和交付。
一个人在这个节点，平台红利期走到中部的时候，是很难成事的，我也不建议大家投入太多去做一个没有把握的事情，但是尝试是绝对要去做的，特别是如果投入不大，回报很大，我的策略建议是聚焦，找一个厉害的人来帮你操盘运营。
很好的理发师，即使技术再好，可以帮别人把发型剪好，但是他很难給自己理发，剪出很好看的发型，指导别人和自己实操，也是两回事，如何找这样的人？学会分钱，找到那些想成为第二个你，愿意为之付出大量时间精力，且懂短视频直播运营的人，跟他深度战略合作，而自媒体超级个体，个人英雄当惯了，往往缺乏团队协作意识，不愿意跟人分大钱，认为赚钱都是自己一个人的能耐，在公众号时代可能是，在短视频时代，时代变了，格局要打开，一个人永远干不过一个团队，一个团队干不过一个系统。
