今天是我每天一篇文章的第89篇。
今天去了一个易经学友那交流，她学李式易经是因为看我朋友圈不断在介绍。
她的公司在做跨境电商，属于厦门做这个业务最好的商家之一，去年销售额破亿。
有几个观点跟之前我文章里说的观点非常一致。
1:产品第一，特别是选品第一。
2:电商运营的核心是：周转效率，控制库存。
3:规则一定的情况下，遵守规则，通过商业模式整合资源，控制成本。
4:聚焦品类，专注细分品类。细分领域才有溢价。
5:不盲目追求规模。只有在周转效率能保持的情况下才试图扩大规模。
思路很理性和清晰，我相信她会继续保持她的运营优势。我自己原来也做过一个成功的品类，所以非常清楚她说的这些的逻辑。
无论做什么平台，平台规则是一定的，平台永远对好产品友好，选品和产品能力才是最好的营销手段，提供了平台用户需要的产品几乎就成功了一半。
成功的跨境电商零售是一个产品扭转过程中每次扭转能溢出现金流的过程，这话怎么理解呢？花100元获得产品，通过平台获得200元收入，运营支出50元，固定成本20元，现金流净流入30元，这是最基本的模型，也是最安全的模型。先让业务闭环上的现金流不断净流入增加，再寻求扭转速度提升，是最稳妥的增长方式，这除了产品，另一半是运营效率。
聚焦品类才能更好的解决产品和选品问题，因为始终面对一类用户，一类需求，随着时间积累，才会对用户需求深入理解，进而选出或者做出好产品。
做零售最大的诱惑就是盲目追求销售规模扩张。做好了A品类，为了持续快速提高规模就会想去做B品类，不是不对，是需要有标准，标准就是周转效率维持在一个能让现金流增加的水平。
让净流入增加的模式不仅是我上面说的一种，还有一种，是京东发展时所用的策略，虽然利润亏损，但因为增速快，或者延缓帐期，可以让自由现金流规模扩大。资本市场看的是自由现金流，不是利润。这个模式以后文章将详细分析。
其实不仅是跨境，大部分的零售模型都是遵循上面几点。当然，也有一些很有特色的，比如靠供应链创新或者商业模式创新增加自由现金流的案例。未来的文章将逐步分析。
