很早以前，我们一定都听过这样的广告语：送礼就送脑白金；恒源祥，羊羊羊；大宝天天见……

这些广告语通过电视或者视频的方式，来进入人们心智，加深人们的印象。然而单从文案的角度来看，它们就不一定是一个好广告。

这主要是因为一方面消费者需要把视觉转化为听觉，才能真正吸收这条信息，比较麻烦；另一方面，相比于声音，文字很难唤起消费者情绪。

现如今的自媒体时代，越来越多的人通过网络卖货赚钱，不管是做微商，拍小视频，还是广告公司以及任何需要推销的地方都离不开广告文案。

那么我们应该如何写出让人拍案叫绝的文案呢？这本《如何写出高转化率文章》可以为我们提供一套清晰、全面、科学的文案操作指南，手把手教你写出超级“带货“文案。

《如何写出高转化率文章》的作者是安迪.马斯伦，他拥有20年广告文案的写作经验，并在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，他也是安迪.马斯伦文案学院首席执行官。

这本书可以让我们深入客户的大脑，学习怎样用客户的心理驱动来满足他们的好奇心，以及怎样通过讲故事的方法来进行销售，全书包含10多个真实案例的研究，25个心理文案技巧以及75个实践练习，让我们能够轻松地写出走心的文案。

一、利用诉诸情感来挖掘客户的心理驱动

1.抓住读者的心

安迪.马斯伦告诉我们：写文案的目的不是为了展示才华，而是把产品卖出去。你只有抓住读者的心，让他们听取并相信你给出的信息，他们才会相信你。

想象一下，当我们出门逛街的时候，原本并没有想要买东西， 但是看到某某商品限时优惠或者只有一次机会的时候，我们就会控制不住自己的情绪，想要一探究竟。商家正是抓住了客户的心理，通过稀缺性和排他性来唤起读者的情绪反应，以此来达成销售的目的。

我们在写文案的过程中同样可以使用这样的方法，在写文案的时候，你还要明白：读者不会关心你的情绪，他只会关心自己的情绪，所以不要刻意地向读者描述我们的情绪，要想让读者喜欢我们的方式，就必须要文案有说服力，让阅读体验变得更棒。也就是会不知不觉吸引着读者，并会让人有一种情不自禁读下去的欲望。

要想更好地抓住读者的心，这个时候我们首先可以通过好奇心来吸引读者的注意，其次讲一个跟自己推销文案相关的故事，接着讲一个身边人的故事，论证自己的观点，最后再谈论这个商品带给客户的意义是什么。

2.善用四个R子公式

R1：重复文案最初的故事

R2 ：提醒继续阅读的原因（也就是这个商品带给客户的好处）

R3：向潜在客户保证他们的正确的决定

R4：获得他们的收益

当我们从客户的立场去写文案的时候，你就会发觉自己的文案强而有力，当你实现销售时，因为达到了他们想要加入或者购买的欲望，客户就会感到高兴和愉悦。

我们还要学会用承诺激发情绪，也就是把我们对用户的承诺详细地表述出来，因为你的承诺是潜在客户想要的，他们就会主动购买你的产品。

比如：我们给一家健身俱乐部写广告文案，这个时候就可以写：我保证你会在一个月后减掉7斤肥肉，还不用放弃油腻的食品。其实胖人都不喜欢通过节食减肥，通过这样承诺可以满足他们的需求。

二、通过讲故事来调动客户的兴趣，以共情创造关联

在写故事的时候，尽量不要通过描述来讲故事，因为这样的方法太过于枯燥无味，我们可以用客户推荐的方式来讲故事，如果想让这个故事生动具体有血有肉，可以把客户推荐当做这个故事的主角，将他推荐的话语，当做故事中对话的部分。然后通过打动人心的细节描写，让客户继续读下去。

就如我们平常在某宝上面买东西的时候，大多数人都会第一时间点击销量，接着看用户的好评度，我们都相信过来人的经验，写文案可以让客户推荐（也就是买东西受益）的人替我们说话，就会显得更加有说服力。

在客户进入我们所描述的情景中时，可以假定他们已经购买了产品。这个时候就要谈论购买以后所发生的事情，并且用现在时来代替未来时，让客户知道只要他购买了这个产品，未来的事情立马就会发生。这个方法就是巧妙地运用了作者的想象力。

下面举个例子：

文案一：一旦你手机上安装了这个软件，它将每个月为你节省至少一千块钱的生活开销。

文案二：在每个月末还账单时，你都会面带微笑，知道自己这个月又至少少还一千块钱了。

通过这两个文案来看，第二个文案更深入人心，让人感同身受，似乎自己的账单确实少了，让人读起来很舒服，更加吸引人。

在我们下笔写故事的时候，一定要记住自己的目标不是娱乐，而是销售，因此一定要确保自己写的故事与潜在客户的购买行为有着密切的联系。

三、4个方式，激发读者的好奇心，增强客户的购买欲

很多人在写文案的时候，非常自信，总以为自己的文案是最好的，读者一定会读，其实他们很忙，相比你要告诉他的事情，他们可能还有更重要的事情来处理。

尤其是在这个信息大爆炸的年代，即使他们要选择产品也会有千百种选择，而你并不是唯一的选项。那么我们如何从众多的文案中脱颖而出呢？

1.用标题来吸引用户

要想我们的广告文案更吸引人，就一定有一个非常吸引人的标题，我们可以通过读者体验积极的情绪，比较欢乐惊奇的方式来做标题诱饵，还可以通过顽皮好玩的标题来引发读者的好奇心。

比如李佳琪的一篇文章叫做：《李佳琪：月入六位数粉丝两百万，没有朋友》这样的标题就让人产生好奇心，忍不住想打开文章一探究竟。

2.用恭维打动别人

我们每个人的自我主义都比较强，所以没有人不想要得到别人的恭维，尤其是当我们在文案的开头就写上恭维的话，更能够抓住读者的情绪，让他们感到很愉悦，于是就能继续阅读下去。

3.使用秘密的力量

我要告诉你一个秘密，你不要告诉别人，我们每个人都喜欢被别人告知秘密，因为它会让我们更强大。当我们利用秘密的力量去写文案，就会让读者放下手头的工作，来探究这个秘密到底是什么。

4.采用移情的手段进行写作

在写文案的过程中，不同的身份代表着不同的含义，我们可以通过客户（潜在交易性质），潜在客户（还未成为客户)以及读者(正在通过书面文字销售产品）三个身份来进行身份互换，通过这样的方式来写出令客户更愉悦的文案。

要想写出更好的文案，我们不仅需要了解客户的购买心理驱动，还需要会写故事，激发读者的好奇心，增强他们的购买欲。《如何写出高转化率文案》这本书手把手地教会我们如何写出拍案叫绝的文案，这是一本不可多得的工具书，适合放在手边慢慢咀嚼。