死磕自己!——创业谋士,抒写非凡人生

死磕自己
——创业谋士,抒写非凡人生

原载《三江晚报》2022.8.22 文化副刊  记者 余春泽

      写作两年,修改三年,从最初的二十多万字浓缩成为如今的八万字,这本耗时五载,凝结着刘耕22年心路历程的新书《创业第一步的前1步》今年5月份一经问世,便创造了15天销量破3000本,豆瓣评分9.6的优异成绩。

        “40分钟我就可以把事儿说清楚,为什么还要让大家浪费很多个40分钟去阅读呢?”三年前刘耕就是凭着这么简单的理由给书稿动大手术的。写书如此,人生也是如此,“一根筋地死磕自己”是刻在刘耕骨子里的基因。

        刘耕上小学二、三年级时正是港台武侠片在内地盛行的时候,刘耕看这些连续剧时不像其他小朋友喜欢里面的大侠或者王子,而是特别崇拜里面的谋士。因为这些谋士摇着羽扇纶巾、谈笑间就能让强虏灰飞烟灭,出神入化不说,还特别受人尊敬。

        想要成谋士必须有学识,刘耕从小就博览群书,长大后更是喜欢看与谋略策划相关的书籍。从2006年到2014年,刘耕看过的书装了整整两麻袋,除了他喜爱的市场营销、企业经营管理书籍外,还有历史、哲学、文学以及艺术等等。其中吴晓波写的“影响中国商业界的二十本书之一”的《大败局》刘耕读过五遍以上。靠着锲而不舍的“死磕”精神,刘耕累积了深厚的文化知识,为事业成功夯实了坚实的基础。

        2002年3月,20岁的刘耕放弃了优厚待遇,辞职创业,成立了自己的品牌策划设计工作室。刘耕相中一个100多平方米的门市,因为房主没在,他留下自己的特殊名片——一本上面除了有姓甚名谁、联系方式,还印有他的个人语录和创业故事的小册子。房主看了刘耕的特殊名片很是震惊,给刘耕打电话要立即见面。见到刘耕一聊,房主说:“你是有理想和才华的年轻人,好好干吧,房子白给你用,算我支持你!”

        刘耕觉得免费的人情太重,一再推辞,房主做了让步:“这孩子,你要非给钱的话,就一年给我1块钱吧!”

        创业初期,20岁的刘耕以承揽包装设计的活为主,定位策划和文案创意为辅。没有客户,他就带上自己的“创业故事”,走街串巷散发,他特立独行的创业故事在《三江晚报》等市内媒体进行了报导。

        刘耕意志如此坚定是因为他在书里看到了一句话——“企业最大的成本是决策成本。如果决策失误,后面投入的任何人力和财力都将付之东流。”当时不是没有人意识到创业策划的重要性,可很多人都觉得成为创业谋士的路太难走,付出太多回报太慢。“时间就是金钱,效率就是生命”,在现实利益面前他们纷纷裹足不前。

        刘耕则认为选择难干的事去干更容易成功,帮助企业避免投资失败是他最想做的事,而赚钱则可当作奖励,并不急在一时。正是靠着这股信念,刘耕默默坚守,慢慢地随着案例的成功,他的名气也越来越大了。找上门的客户越来越多,服务费也越收越高。为了保证服务的专业性,他宁肯让客户流失,也坚持工作室永远不扩张。

        至今刘耕创业已经22年,服务企业遍布北京、深圳、广州、西安、武汉等100多个城市的数百家企业。

        2014年7月,一个开水饺快餐店的商家经人推荐找到了刘耕,请刘耕策划新产品。在与商家闲聊过程中,商家说,为了宣传自己的连锁店,他安排人到各地发广告,加盟者却寥寥无几。

        刘耕听罢,给商家出了个点子:“你能找刘耕也是因为有人跟你介绍,而不是你看见了刘耕的广告,如果你能在外地人聚集的汽车站附近开个生意红火的样板店,也许会起到比广告更好的效果。”商家回去按照刘耕说的做了,这下火得不得了,加盟店开到外市县,到年底就达到了50多家。

        虽然事业做得风生水起,可刘耕没有选择到大城市去发展,而是常年隐居在祖国的边陲小城佳木斯。刘耕的工作室甚至没有安装电灯泡,日出而作、日落而息。刘耕在生活上对自己要求很低,没有贪念。他说,他想多给自己一些时间读书思考,陪伴孩子,多亲近大自然。

        “内不足则外张”,刘耕经常把这句话挂在嘴边,他时刻提醒自己不可过分追求名利,内心的安宁才是最重要的。反求诸己,才能完善自己超越自己。

(全文完)

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