开发保客的业绩又少又慢? 因为你只发挥了20%的时间生产力

你大部分的时间,浪费在不对的人不对的事身上

你想过这些宏观的问题吗?

做保险,大部分的时间浪费在哪里,你想过吗?

如果拜访10个能成1个,那意味着:你花在筛选其余9个人的时间浪费掉了,没有生产力。

如果追踪10个能成1个,那意味着:你花在跟进其余9个人的时间浪费掉了,没有生产力。

简单地讲,如果你用传统做保险的方式,一对一、面对面来筛选准客户(Prospecting)和跟进准客户(Follow-up),你大部分的时间都只是浪费掉……

而且最可恨的是:浪费在不对的、不会买的人身上。

为了成交极少数,你不得不把大部分时间,浪费在不成交的大多数!

这样的时间使用方式,你觉得你的业绩可能最大化吗?

图片发自简书App

你开发保客的时间生产力有最大化吗?

80/20法则,你听过吗?

你听过二八法则吗?

大部分的业绩,来自小部分的客户。

大部分的付出,并没有带来对等的收入。

换一种方式来表述,就是:

1. 你大部分的时间,都花在不对的人身上!

2. 你大部分的时间,都花在没有生产力的努力上!

而在保险业,时间,是业务员最大的本钱。

做保险不需要进货,不需要购买原料。

凭着专业知识+时间投入,就能把人成交。

如果专业知识你已经有了,也很勤于奔走,勇于开口,但是,却因为花太多时间在不对的人、不对的事上面,而时间生产力低下……

你的下场,就是:即便不时有成交,但是从未最大化!

意思是:相较你收入囊中的交易,你错过本来可以到手的,实际更多!

为什么会这样?还是上面那句话……

为了成交极少数,你不得不把大部分时间,浪费在不成交的大多数!

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如果大逆转,你会怎么样?

传统做保险那种一对一、面对面带来了什么样的诅咒?

1. 最多的时间浪费在了筛选不对的人

2. 最多的时间浪费在了跟进不买的人

如果这种模式,反过来能够让你:

1. 用最少的时间,筛选出最多对的人

2. 把最多的时间,跟进少数最对的人

于是,以前那种 ”把大部分时间给了大多数不对的人“ 的低生产力状态,转瞬间180°扭转成了 “把大部分时间投给少数最对的人” 的高生产力状态……

你觉得,一旦自己开发保客的时间生产力暴增了4、5倍,按照上述的逻辑来合理推论,自己的业绩,是不是也有很大的机会,至少暴涨2、3倍?

这可能吗?可能!

你知道怎么做吗?你不知道!

我知道怎么用微信就做到,你想知道吗?

加我微信 Ycc179,通关口令:保险生产力

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