今年的双十一，早早地拉开了帷幕，从昨天7点开始，据不完全统计，有上千万人守在手机屏幕前，等待着直播间的秒杀。

为什么大家会等着这个特殊的日子呢？因为在这个节日，我们能享受到全年中最大的优惠折扣，可以买到许多心仪的，甚至是之前不敢入手的产品。

那我们真的是享受到优惠了吗？真的是省钱了吗？

折扣优惠赠品，并不否认我们确实是享受到了，但是实际上我们是掉入了卖家更大的陷阱中。

比如原先我们想买的可能只是1份产品，但是由于它的打包销售，甚至是赠品诱惑，我们就会买两份或者三份。这和平时超市打包销售的策略不是一样的吗？真算起来，价格上还差很多吗？

又比如，我们会因为直播间的火热气氛，买一些不在计划内的产品，当然很多人认为这些东西迟早是会用到的，所以并不认为这是一种浪费，而是属于提前采购，为以后购买省下了成本。

是这样吗？真是这样吗？

我仔细看了下我的购买清单，浏览一番后发现好像确实如此，买的东西现在用不上，以后也是会用到的。

我又仔细地看了一遍，诶，某些品牌的产品以前没用过啊，也不知道适不适合？不过应该不错吧，毕竟是大牌的产品。这个东西和那个东西好像也不怎么用，原本可以不用买啊？

就我个人而言，在双11，或者就是直播间里，我的花费会比预期的高，甚至会买一些我觉得我会用，但实际上可能并不怎么会用的产品。

以我了解到的情况来说，像我这类的消费者不在少数。

为什么我们会如此轻易地掉入卖家的这些陷阱中呢？

因为他们深谙消费者的心理，并且用心理学的知识让我们心甘情愿地上钩。

具体用到哪些知识呢？我们一起来分析下。

一、锚定效应

指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像深入海底的锚一样把人的思想固定在某处。商业上的行为就是买家在看到产品时，第一眼留下的印象价格（或者买家愿意花某一个特定价去购买某件产品的价格），这个价格，将对买家后续的购买产生深远影响。

这个心理学效应非常重要且有用，举两个常见的例子：

1、两个实际功能差不多的产品，比如一个定价499元，一个定价299元，但499元的只比299元的多一些不是必备的功能。卖家把这两个产品摆在一起展示，买家大多会选购299元的那款。

当然，卖家的目的本来就是为了卖299元那款，499那款只是为了让买家提高对这类产品的心理价格，来显得299元这款性价比有多高。

2、标价69元，但页面上写着可领30元限时优惠券，实际成交价39元的宝贝。如果你是买家，看到这个宝贝，69元，第一印象是有点贵，但一般会认为它比那些四十多，五十多的宝贝品质要好，再一细看，竟然可以领30元优惠券，只要39元，其他都不看了，直接就买这个了。很可能一年后你再来买这个宝贝，上面竟然还可以领取30元限时优惠券。

二、从众效应

人多的地方一定更安全，人多的餐厅一定更好吃更实惠，销量高的宝贝一定性价比更高质量更有保障，从众心理所有人都有，你我也避不开。人们会自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断，指引我们的心理和行动，以保持和众人一致。木秀于林，风必催之，有时候从众是不得不做的行为，标新立异是需要成本的。

三、稀缺效应

物以稀为贵，特别是如果不及时购买就有可能再也买不到的东西，会特别容易卖出。

双十一秒杀不就是如此？主播不断告诉我们“只有今天是最实惠的”，“只剩下最后多少件”，“马上就要抢光了”……

四、权威性

权威的影响力非常的大，双十一合作的都是官方旗舰店，买家就会更容易信任主播推荐的产品，减少购买决策疑虑和时间。

……

营销心理学的知识真是博大精深，作为消费者的我们也应该多学学，这样才能知己知彼，才能让我们在谈判（购买）的时候更平等。