来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选，有删改。
提到拼多多，可能你会用廉价、产品质量比较差、甚至是伪劣产品给它画上等号，都在大家等它凉的时候
这家成立于2015年的电商，仅仅用了三年便到达了其他许多竞争对手都不曾到达的一步---赴美上市
那拼多多是怎么做到3年能上市的呢？
因为在中国消费升级的大环境中，它看到了有这么一个群体没有真正进入到这个行列。因此把用户受众锁定在农村地区，特别是京东等平台辐射不到的地区。
深入究其原因，除了看清楚深层次的社会现实原因外，它还巧妙借助微信的巨大流量与社交红利，以及主打“团购+低价”的竞争策略。
我们不难发现、甚至亲身经历过，各种微信群里要求来一起拼单的经历，从品类上看，基本上都是一些廉价的卫生纸、衣服和鞋子以及一些其他的小玩意。
“团购+低价” 社交裂变
为什么拼多多能这么凶猛？拼多多和淘宝最大的区别是什么？
淘宝的首页上有天猫、聚划算、天猫国际、天猫超市等入口；而拼多多首页是限时秒杀、品牌清仓、9块9特卖、天天领现金，现金签到、砍价免费拿等。
拼多多首页和淘宝首页的最大不同是什么？社交裂变！
所以，两者最大的区别是，淘宝是流量分发，拼多多是社交裂变。
换句话说，淘宝是要把首页的流量做起来，是一个分发型流量，而拼多多不是，它是扩散型流量，是整体式的。
淘宝是在过去的流量池里获取流量，而拼多多是在获取新的流量。好多三四线城市的人，他上网第一次用的拼多多，他的体验是被拼多多建立起来的，他们好多被这种砍价，拼团给吸上去的。
所以从流量分发到社交裂变，社交裂变是非常重要的一个核心，它甚至会改变我们跟用户关系的革命。
我们过去所有跟用户的关系是从公司到营销部门，然后再由营销部门来搞定付费用户，这对营销人才要求是非常高的，好多中国企业CEO就是营销出身，过去营销是非常重要的核心。现在来看，超级用户正在成为超级销售员，我们让用户来当我的营销部门，让用户成为我们的推销员。
拼团模式是社交裂变最好的体现，以培训教育为例子，假如我们的课程价格是19800，如果五个人拼团就可以便宜1000块钱，一个人发朋友圈其他四个人就可以一起组团参与。但是在过去，要搞定五个用户，先要弄个营销部门，然后天天打电话，两个人一个月打3000个电话，大量的晨会、拜访等，才能成交5个用户。
我们有不少爆品学员在参与社交裂变，在很多地方，团长模式很恐怖，一个地级市有很多团长，他们有好多群，不买什么奢侈品，就买当地的生鲜水果，通过社交裂变，销量是非常恐怖的。
这不仅是拼多多的逻辑，也是社交流量非常可怕的一面。这就是为什么拼多多跌破发行价，但黄峥身价仍然超过了刘强东的原因。
