市场常问|如何让【客户】更加重视我们品牌?

正所谓,诱之以利!

要让代理商或者店家,这些客户,在众多品牌中,对我们品牌更加的照看和关注,【利】决不能少。

感情再好,当区美导配合度再高,都还是要记住,能为【客户】产出效益,才是关键。
提升自己的销售能力、培训能力、服务能力、追单能力,帮助【客户】更快的出货和回款,这些硬核实力一定不能少。


老师,硬核这点我当然知道!但,硬核需要一段时间的修炼,才能变厉害,
作为新人,我有没有什么好的技巧,可以稍作弥补,也能让【客户】重视我呢?

关键点:作为新人,实力不足,如何提升【客户】重视?

新人,除了听话照做,还要学会一些把控人心的“小技巧”!

一、找对人,然后,诱之以利!

要让【客户】重视,我们需要一些【助力帮手】。
她们乐意帮忙,乐意协助,对业绩和事情都会顺利很多。这些【助力帮手】就是我们说的“核心人物”!

1)先确定【核心人物】是谁?

核心人物,就是有影响力的人。
例如:店家的店长、顾问,代理商的品牌经理、资深员工!

2)对【核心人物】做了解!

投其所好!了解他在乎什么?
例如:钱?喜欢被吹捧?需要被认可?

3)对【核心人物】做他喜欢的事情!

针对核心人物在乎的事物,投其所好,并上报公司支持,用来补充核心人物的能力短板,相互结合,更加有效。

二、反复念,然后,洗脑影响!

唯一占领大脑,才能减少【客户】见异思迁。
解决【核心人物】,那具体卖货的其他人,也需要搞定。像是美容师,她只会卖她最熟悉最喜欢的产品。

1)重复讲重点,直到彻底被攻陷!

对于美容师的培训,要发挥唐僧念经的功力。针对品牌文化和重点产品,反复反复反复的教育。

除了老师讲,一定要让学生练!
别人说的话,都不可信!只有自己说出来的,才最能洗自己脑。

2)奖励产品,让她有感觉!

用过的才最深刻,销售起来才更有感觉!
针对好的卖手,可以为她付出一些【成本】,她自己用的,并喜欢的,自然会去多推多分享。

用过,比听过,感觉强多了。

三、最后,动之以情!

保持一些小私交!

当然度要把控好,不讲负面不讲折扣是必须的。

剩下,可以聊聊八卦,像是朋友圈互动(不仅点赞,要有评论);聊聊心情,聊聊家庭和爱好!


要他重视你,你先重视他!--找到核心人物。
你想他想你,你先多想他!--越紧密越重复越深刻!

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