长尾理论(The Long Tail)--人类自由天性的释放

我们正处在一个长尾的时代,世界上每个人只要能接触到互联网就能通过google等搜索引擎找到他们想找的东西。这在非网络时代是不可想象的,人们想购买某种产品或需要某种服务只能在自己活动区域寻找。若是在大城市产品比较丰富可以满足个人的特定需求,但是想要得到特定的东西需要付出不少的精力和时间。而在小城市人们只能购买商场提供的大众产品要是想寻找符合自己口味或品味的东西几乎是找不到的。

现在可以提出2个问题:

  • 为什么会有长尾的出现?
  • 长尾带来什么影响?
为什么会有长尾的出现?

长尾的出现不能缺少下面三个要素:

  1. 产品的极大丰富
    只有产品够多才能形成足够长的尾巴,才能满足各种稀奇古怪的需求。产品的够多、够新也是互联网社会的一大特色。为什么现在产品会这么多呢?一是生产力的不断进步。随着生产效率的提高人类社会从供不应求转向供大于求,每年都有大量产品涌向社会。二是生产工具的普及。随着互联网的高速发展,原来只有大公司才能买得起用得起的设备、软件,现在普通消费者也可以以极低的价格使用甚至是免费使用。正所谓“高手在民间”,当廉价的生产工具和民间高手结合会产生正如干柴烈火,会激发出强烈的化学反应。所以网上会涌现出各种各样的素材、视频、手工艺品。

  2. 有便捷且低成本的展示或销售渠道
    亚马逊、淘宝、京东等网上商城提供了上百万的产品供人选择,在沃尔玛、乐购等大型商超里面就无法提供品类这么多的产品,为什么呢?因为这涉及到货架展示成本,大型商超的每个货架都有相应的租金、管理、人工等成本,为了平衡成本并赚取利润商超管理人只能在货架上摆放最畅销的产品。
    但是在互联网上就不同了,所谓产品的展示只是硬盘上的一堆比特数据,展示成本基本趋于0,企业为了追求利润最大化当然会积极更新添加产品以满足不同的消费者。

  3. 具有一个极有效率的产品筛选器或推荐器
    产品多了、选择多了,什么才是最符合我的产品呢?如何找到我想要的产品呢?这就需要产品筛选器的帮忙。google等搜索引擎,购物网站上的搜索框都是筛选器,筛选器会根据消费者的浏览习惯和以往购买记录来显示搜索结果或推荐新产品。筛选器是长尾的助推器它会将更多的人推向长尾部分。

长尾会带来什么影响
  1. 80/20法则不再适用于长尾
    由于长尾的出现导致80/20的黄金法则(20%的产品带来了80%的销量,提供了100%的利润)失去了作用,转而以50/225/825/90代替,既2%的产品提供了50%的销量,8%的产品提供了25%的销量,剩下的90%的产品提供了25%的销量。由于销售展示的成本很低,所以他们提供了利润是相同的都是33%。

  2. 各种小圈子或小市场的崛起
    互联网提供了便捷的沟通渠道,通过互联网人们突破了地域限制可以方便的找到与自己志同道合的人,从而利用互联网组成自己的小圈子。虽然说是小圈子但是在巨大的网民基数下小圈子并不小。这些小圈子的崛起稀释了主流文化的影响力,并向外输出自己独特的价值观。

  3. 口碑效应的强化
    随着移动互联网的高速发展,微信、WhatsApp等聊天工具的普及,口碑的传播速度、传播辐射面积更甚以往,尤其是在小圈子内效应更明显。

  4. 高品质、高利润的长尾产品
    对于追求处在长尾范围的产品消费者,性价比不是他们看重的,他们看重的是自己的感觉,是品质、是情怀。由于长尾产品的产量低,大量长尾产品是无法量产的这也导致生产成本居高不下,但反向来看这也使得产品的售价处于高位,可以为生产者赚取更高的利润。

长尾是高度发达的生产力与互联网结合的产物,没有发达的生产力就没有极度丰富的产品集;没有互联网就没有低成本的展示渠道,就不能把所有产品都展示在人们面前;没有互联网搜索引擎的帮助人们也无法高效率的找到自己喜欢的物品。向往自由是人类的天性,互联网为人类提供了无数的选择,人类是禁不住选择的诱惑的,随着互联网的发展产品会越来越多,长尾会越来越长,热门产品会越来越少,越来越多的小众产品会更有影响力。

为这个时代欢呼吧!

参考资料:

1.《长尾理论》 克利斯·安德森著

  1. MBAlib:长尾理论

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