能力，是知识、技能、经验等；心态，是情商、人品、素养等。
以能力为横坐标心态为纵坐标，所有的求职者可以分成四类：
人财、人材、人才、人裁。
人财
心态好，能力强，招募到这样的人，就是公司的一笔财富，所以叫“人财”。
但初入职场的新人，很难做到“人财”，不过这并不代表新人没有机会。我曾经在公司做过统计，招聘到十名员工，其中只有两三个是人财，剩下的百分之七八十还有其他选择。
我们还有两种可能的选择：一是人材，能力差点，心态不错；二是人才，能力较强，心态差点。面试官会选择人材还是人才？
这是一个没有标准答案的问题，但我从业十六年有余，发现认识的绝大部分主管和老板都会选择“人材”，材料的“材”。
人材
我曾经有个同事，大学毕业后，在我们公司做电话技术支持。软件公司销售产品后，客户有问题咨询时，需要有人解答，他的工作就是每天坐在座位上接电话……但是他做得非常认真，两年以后，他变成了技术支持部门的经理；又过了两年，他成为这款软件产品的研发经理！相信当年我们老板在他接电话的时候就觉得，这小子是块材料，值得栽培。我们把这种人作为另外一种选择。
人才
能力强，心态差，在学校，叫高分低能；在社会，叫有才无德。
这种人为什么不选？因为这种人是最容易叛变革命的……竞争对手一个月多给八百块钱，分分钟果断跳槽，如果职业素养再差一点，不仅会叛变革命，还会带枪投靠，和新公司的老板讲“我有上家公司的客户资料，您要不要看一看……”
人中吕布马中赤兔，吕布就是典型的有才无德，认丁原做义父把丁原杀了，认董卓做义父后把董卓也杀了，最后被曹操抓起来了，他和曹操说“亲啊，认个干爹吧“，曹操吓坏了，这又不是上一档综艺节目叫“干爹去哪了”，前两个干爹都死了，就把吕布杀了……
有能力固然是好事，但如果心态不好，在职场，走不远。
人裁
找对象为什么难？因为没有一见钟情的资本（能力），又缺少日久生情的条件（心态）。
最可怕的是，刚出来混，能力差点也就算了，新人嘛，武侠小说写的也都是出道坎坷、历经磨难、内心善良、终获奇遇、高人指路一朝成名天下知，有个过程。但能力一般的时候心态还不好就悲催了，要不然混不到一家公司去，就算勉强混进去过不了多久也会被淘汰，所以是裁员的“裁”。你现在是郭靖不打紧，但你若不憨厚正直，之后的奇遇估计也就和你无缘了。
能力，决定你能走多长的路；心态，决定你能走多远。
一个人有能力，心态好，叫“德艺双馨”，良品；一个人能力差一点，心态好，叫“孺子可教”，半成品；一个人能力强，心态不好，可能“祸国殃民”，残次品；一个人没能力，还心态不好，就是“花样作死”了，废品……
能力和心态同样重要，你需要在面试的过程中，把二者完美的展现给面试官，能力不够是不具备胜任职位的胜任条件，心态不成是不具备胜任职位的基本素质。
