2019-10-29大梁(梁建忠)老师分享复盘

八大盈利模式:

昨天:

1、产品盈利——格兰仕、沃尔玛、宜家、优衣库 

      通过销售产品,获得差价利润,也就是传统的代理销售或者经销商模式

2、品牌盈利——LV等奢侈品牌;

      通过品牌附加值去转化为利润

今天:

3、模式盈利——360新的商业模式,产品免费,通过隐形的收入来获取利润,比如大数据、比如广告等等

4、系统盈利——汉庭酒店、美团、淘宝。通过建立系统,获取被动收入

明天:

5、资源盈利——中国移动、东阿阿胶;唯一性资源和不可替代的产品获得利润。婕斯的产品也具有资源盈利能力

6、收租盈利——视觉中国(知识产权,专利等)

后天:

7、金融盈利——银行

8、生态盈利——阿里巴巴

六大商业模式:

1、互联网模式       (免费) 代表企业360  

互联网模式的特征:主业倒贴,用户为王,当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时,360的杀毒软件已经免费让人使用了,跳出利润范畴,直接免费,干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件,拥有了庞大的用户数,坐上了杀毒软件老大的位置。

2、直销模式            (裂变)代表企业:安利

连锁模式的核心关键:复制能力;麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌,最初的店却是麦当劳两兄弟开的。雷·克罗克去吃饭,结果看到这家店生意这么好,而且可以把人工成本降到最低,就跟麦当劳两兄弟谈了合作,用这家店当样板店,让人加盟,开遍了全美国,后来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样板店收购了。

3、连锁模式             (复制)代表企业:麦当劳

直销公司的成功关键:教育能力;直销是去掉中间商,直接零售给消费者的销售形式,包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。直销的核心在于裂变速度,教育顾客,让顾客购买你的产品以后能够分享传播转介绍。

4、金融模式               (杠杆)代表产品:基金

金融模式的特征:杠杆能力;金融公司的盈利来源于成立基金,收取管理费,收益分成等。为什么说金融都有钱?因为可以利用杠杆效应,放大收益,这就是金融的魅力所在。

5、投行模式                (放大)代表企业:京东、小米,华为

投行模式的特征:放大能力;国际化公司走的基本都是资源整合,资源调配,他们自己基本不生产产品,比如小米,华为,都是外放给别人做,自己只做最核心的东西,技术和用户。

6、产业整合模式          (效率)代表企业:京东

产业链模式的特征:整合能力;在这个重资产过剩的时代,没有必要再去创造更多的重资产,你要做的是轻资产轻运营,善于去发现做的好的企业,投资他们,再进行相应的资源整合。

非常6(大商业模式)+1(互联网)即:所有的模式+互联网

现下生意的趋势:

让投资者可以只赚不赔;让代理商可以不用卖货;让消费者可以消费免费;

婕斯:稳赚不赔,我们不分享还能挣到健康。分享能够挣到美金;

不再惦记对方兜里的钱,让你的钱到我手里,而且我们每个人也不可能拉下脸面去卖货,而是去分享;而婕斯还拥有强大的交互式,包含六大商业模式,而且强大的系统、物流体系、金流体系让你非常6+1;能快就不要慢,能跑就不要走,让我们一起婕斯;

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