首先声明一下，这个地推最大的功劳在于我们的地推团队，感谢团队中的地推团队。

同时希望大家多多支持涨涨，免费炒股，大赚真钱 ——http://aizhangzhang.com

我们现在积极的在寻找线上推广和合作渠道！联系微信：shifei-53，感谢！

方案的形成

我们是模拟炒股类的APP，很多线上渠道都把我们拒了，更别提做首发活动了。很多初创公司也会遇到的问题，线上推广没有门路或受阻，所以被迫转为线下建立自己的第一批用户。

我们最先做的就是最俗的传单，在唾弃了市面上大部分的传单之后，做出了好几版自认为高大上的传单，幻想着能引起关注，制成爆点呢，结果是非但没有带来预想的效果，连当天新增和第二天的留存也不理想。

那几天我们会花大量时间去想怎么做地推。首先想要解决发传单时路人根本不鸟你的问题，我们想到了发红包，把传单放到红包里，我们想这样路人就容易接受多了吧。但路人打开红包后发现是传单，应该会觉得很失望，因为跟他们的期望不同。于是我们就想着红包里面放一块钱，然后把传单变为每个红包上放一个二维码贴纸。我们接着讨论时觉得，只要是发传单，路人就是个被动接受的状态，估计转化还是不行，怎么才能让路人由被动转为主动呢？这时有同学提出干脆做抽奖吧，把红包都放到抽奖箱里，弄点1元、5元、10元、甚至外币，包好放里面，比起线上的动辄单用户10元以上的成本，这样成本也不高，大家一致通过，也没想太多，说做就做了。

实施与遇到的问题

道具：抽奖箱、红包、二维码贴纸、手举牌子、各种小额纸币、移动营业厅充话费送的4G手机若干（很便宜的那种）

题外话：我们为什么不做易拉宝，而做的是手举牌子？我们当时想的是，虽然比较LOW，但是城管来了，我们好跑。当时真的是这么想的，但是在做地推中发现，城管还是不管的，一般都是保安在管。

我们最开始只做中关村，盘踞在欧美汇、创业街附近；只在中午吃饭和下午下班人多的时间。

遇到最大的问题就是APP下载的问题。我们前期准备了4个4G手机，全部使用我们自己的流量当热点，抛开成本的问题，我们发现每个手机只要同时连接大概4个以上的用户，网速基本就瘫痪了，用户下载时非常慢，很多用户都等不及就走了（我们当时安装包只有不到6M）。这个问题是我们在地推中遇到的最大的问题，很多用户可能折腾了半个小时，最后也没下载成功，只能让他抽个红包，然后用户就这样流失了。我们开始四处寻找办法，找到了抓猫盒子，但最后没有采用抓猫盒子有两个原因，第一：同时连接人数5个以上，也会卡。第二：用户连接的时局域网，无法连接外网，也就无法完成注册的步骤。在我们开发同学的研究下，找到了我们认为比较好的解决办法，其实跟抓猫盒子的原理差不多，但是可以连接外网，而且也省去了抓猫盒子的费用。但是只限于安卓的安装，IOS安装还是得走流量（PS：我们之前一直用的企业证书做的推广）。大家最关注的办法，我放到网盘了，感谢开发同学，写的很详细：http://pan.baidu.com/s/1qWohiqC密码: ttpq。

在地推中，用户扫码进入的H5页面，需要的不是介绍，也不是什么“ios”、“安卓”两个下载按钮，最好的就是让开发同学做个用户手机判断，然后在页面中放个最显著的“下载”按钮。至于介绍APP的工作，只能靠地推人员在旁喋喋不休~

用户比我们想象的更喜欢这个模式，在中午人流量最多的时候，全公司总动员，全部投身到地推中。分工有：拉人的、讲解+帮助安装的、管理抽奖箱的。拉人的只要高喊类似“下载APP抽现金红包，每个红包都有钱”的话即可，很吸引人。然后拉到讲解员处，讲解员负责从下载到注册的一系列流程。注册成功后，引导抽奖，最后告诉一句“明天九点半记得打开APP”。刚开始不熟练的时候，并且主要地推人员只有6、7个人时，一天能有400~500多的新增，次日留存能在60%左右，有时更高，应该跟当时讲解比较细致有关系。现在我们的地推人员成长到30人左右的团队，正式和兼职都有，正式的以刚毕业的学生为主，兼职以在校学生为主，分5个队伍，还有一个人专门负责在北京寻找人流量大的地方，并制定地推方案。每日新增注册用户保持在3000左右，排除自增长的用户，至少应在2500左右。次日留存在50%，每天下载后未注册的用户在4成左右，还是很大的比例，应该与我们APP的性质有关，用户听到炒股两字就认为是骗子。

地推的量上来了，就会出现一个非常棘手的问题，小额纸币不够了。换取大量的小额纸币需要提前一个星期预约，一次最多可以预约两万左右，但是当次数多了之后，银行就会拒绝你的预约。我们只能到处预约，最远到过CEO的老家青岛。同样还伴随着另外一个问题，就是包红包，想必大家不想让月薪上万或者几万的RD、PM来包吧。于是我们团队的联合创始人想到一个绝妙的办法：我们是在写字楼的办公室，厕所是同楼层公用的，总有做清洁的大妈站着聊天，于是变跟大妈沟通，最后以20元1000个红包拿下，我心中也是由衷的佩服。

后续

现在我们做了邀请的功能，就是注册成功后，分享到朋友圈，邀请其他好友注册。这样在推广的时候，让用户分享完之后，才能抽奖。不用担心用户在注册后不分享，因为用户已经付出了时间成本，不会因为这一步把之前的努力浪费，虽然一元对用户的吸引力不够大，但是红包对用户的吸引力不小。分享一个数据，现在平均每个分享能带来0.8个用户。

我们还是个经验很不足的团队，希望我们的这一点经验能帮助到同样正在创业的你们。

创业经验分享欢迎关注：创业那些事