加里.霍伯特的直销生涯开始于出售家族饰章。
为此他写了一封仅有361个字的推销信。
这封信发出后不久，
以现在的货币计算，总计有300多万美元的销售量。
这封信经修改完善后一直使用了30多年。
1984年，加里.霍伯特的直销公司与法律有点儿小摩擦，
他被迫在州立监狱里呆了一年。
那段时间他全部用来写信给他的儿子邦德，
向他传授关于人生、家庭和直销的智慧。
其中有两封他那时写给儿子的非常私人的信件经他本人允许得以公开。
下面为你分享其中一封的部分内容：
亲爱的邦德：
不能无所事事了，我计划潜心钻研作为“市场的学生”这个主题。
如你所知，有段时间我在讲授关于广告文案创作或信件直邮的课程。
我总是喜欢问学生一个问题：
如果你和我都有一个汉堡包摊位，
我们竞争看谁能卖出最多的汉堡包，
你最希望你那边有什么优势呢？
答案各种各样：
有人说希望做汉堡包的肉更多一些，
有人说希望面包上带点芝麻，
还有人提到了地点，
有人则想要卖更低的价格...
当他们说完他们最想要的优势条件之后，
我对他们说：
好吧，我会把你们想要的每一个优势条件都赠给你们。
而我自己嘛，只想要一个优势，
如果你们能给我，
让我以这种优势来出售汉堡包，
我相信你们都会喘不上气来。
他们问：
到底您想要什么优势呢？
我回答：
唯一我想要的是一群饥饿的人！
这就是我要教给你的，
寻找市场就是要寻找那些表现出对某种特定产品或服务十分饥渴至少是渴望的人群。
好了，感谢你能看到这里，
在最后抛出一个问题希望与你探讨分享：
如何来衡量饥渴呢？
如何找到并拥有这些饥渴或渴望客户的名单呢？
