“最终等于80分理论”--不偏不倚的中庸的成功开店理论

之前很多人问开店要前要准备什么?我都会说,把产品做得最好,至少要在你的城市做得最好。

这是一个绝对正确的建议,有了最好的产品,还怕没有生意吗,迟早的事情罢了。

但是,我发现这个看起来绝对正确理论会让接受建议的人越来越迷茫,因为实际情况是,他们手上就是没有最好的产品,也做不出最好的产品,难道就不能开店了吗?

所以,这个观点也许适合少部分有工匠精神的人,但是不适合普罗大众创业开店,更符合实际的办法也许是我说的“最终等于80分理论”。

之前讲过,因为开店成功是多个因素综合作用的结果,这里面有必要因素,有重要因素,有相关因素,如果把各个因素相加,同时赋予各个因素一定的权重,会发现这里有点像我们中学时学的 多元方程式,X+Y+Z+。。。=开店结果。我说的最终等于80分,就是每个人情况不同,XYZ的数值也许不同,但是店运营得很成功,最终都等于80分,甚至高于80分。

解释一下为什么是80分。60分及格,就是一个店刚好保本,保本的店怎么能持久呢?70分虽然盈利,但是不能支持品牌扩张,80分不多不少,盈利了,普通人努力也达到,还能让品牌发展,80分以上就要加上运气的成分了,运气,可遇不可求的东西。

这个理论最有指导意义的地方是让开店的人全面综合的考虑问题,第一步,梳理出开店最重要的因素:比如,产品,模式,位置,价格,团队,宣传 等等,第二部,在各个因素中寻找平衡,假如你的产品不够好,那么就应该找个好点的位置,位置也不行,那就起码价格要有绝对优势;有比如,你的位置定了,就是不太好,那么引入的项目就必须有竞争力,而且从价格上也要有杀伤力,如果都不行,那么就要求团队宣传能力非常强大,总之,你要知道你的店开起来要“最终等于80分”。第三步,运用第二步的分析,会知道自己的优势是什么,劣势是什么,然后拟定自己的核心竞争力和运营策略,这个核心竞争力和策略就是为了确保店面能达到80分。

这也能回答很多人的疑问,比如,为什么一家店产品不怎么好,生意还很火爆呢?比如,为什么一家店的东西卖得如此贵,买东西的人还是络绎不绝?比如,为什么一家店位置很差,但是生意就是秒杀同行?

答案很简单,就是这些店的老板都做到了“最终等于80分”。

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