平台思维,整合资源,共生模式

在厦门有一个很特别的宾馆,与其说是宾馆还不如说是一个民宿。关键的是这个民宿仅有6个房间,两个女老板,竟然年利润超过上百万,在很多人看来简直是天方夜谭啊。

如果仅靠住宿,就按五星级几百块的客房来说也做不到上百万的利润啊,因为不可能天天爆满啊对吧。而且最为关键的是她们年赚上百万靠的还不是客房的收入,那么其中一定有不一样的赚钱模式。

其实这家民宿原来就是一个非常普通的民宿,看起来还是比较破旧的那种,因为这个破旧的小院有着200多年的历史,倒闭以后被两个美女相中,然后经过一些简单的装饰,保持原来的面貌,也就是有点古香古色的味道,虽然里面的装饰品算不上高档,但是都是一些市面上很难找到的老物件。

既没有高端大气的环境也没有五星级的服务。只有老味道的回忆。

但是这个并不是吸引人的真正的地方,作为一个民宿,用户最关心的是什么?睡觉的那张床,所以,她们有一张让你尖叫的床,一个床垫的成本就是超过5000块,让用户睡了一次还想来第二次。

但是这个也不能成为他们赚钱的法宝啊,那么她们到底靠什么赚钱呢?关键点来了。

她们靠异业联盟,什么叫异业联盟呢?

简单的说就是不同的行业商家联合在一起共享目标客户,共同推广,这样大家的成本都降低了,顾客也能得到实惠,商家也能赚到钱。

比如说,我是卖面膜的,你是做养生的对吧,我们的客户都是相同的群体,然后我把我的面膜放到你的养生馆去卖,卖出去了,大家一起分钱,我帮你宣传你的养生馆,你帮我宣传我的面膜。

所以,她们把一个民宿当做是一个平台去运作,而不是单纯做民宿房子本身的价值。比如说,和一些线上的品牌合作,把产品放到她们的民宿里面,如果卖出去了,就分钱,没有卖出去,大家都没有损失。

另外一个因为很多线上的品牌线下是没有实体店的,所以,她们把这个民宿变成线下体验店,举行各种文化沙龙啊,产品体验活动啊,产品销售啊等等。

线下我帮你们推广产品,线上你帮我推广我的这个民宿,因为这个也是你们的线下体验店啊对吧。假设一个商家帮他们推广10万人,合作几个商家,就是几十万的用户。对于这样一个小小的民宿来说,根本不缺用户对吧。甚至是一些专门来这里参观体验产品购买产品的用户。

这就是合作共赢,也叫共生模式。

当然,平时她们还举行各种各样的文化活动,而且还是免费提供场地,免费就可以吸引商家,商家就可以带来用户,只要有用户来他们就有可能销售产品,销售产品就有钱赚。当然,前提是要精准的用户对吧。

所以,她们把一个小小的民宿,做成一个平台,成了很多商家线下的产品体验店,或者是一些用户的线下见面会。

这个时候,老板娘做什么?还是想着怎么卖客房吗?当然不是,想着怎么整合更多的资源。

所以,她们年赚百万靠的并不是民宿,而是合作共赢。

~~~@合作共赢,报团取暖,也算是当下火热的共享经济的一种,由平台整合资源,提高运作效益,从而产生一个良性的生态循环。

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