对于上面的这个问题，经常听到的2种回答是：

1、别紧张、别紧张

2、放轻松、放轻松

就像，我们初次上演讲台，会对自己说，别紧张别紧张，结果更紧张了；或者说，放轻松，但并没有缓解多大压力。

那为什么这两种回答的效果都不明显，当然第二种回答比第一种稍好一点。今天结合管理教练技术和脑科学来一起分享下这个问题。

先来跟大家分享管理教练的起源，美国伟大教练添高威如何在20分钟内教会任何人打网球的故事。1975年，美国网球教练添·高威宣称自己找到了一个不用“教”就可以让任何人在20分钟内学会打网球的办法。这在当时引起了很多人的质疑。

美国ABC电视台以“质疑”者的身份组织了一次现场实验。他们给添·高威出了一道难题：组织20个从来没有打网球的人，要求添·高威在20分钟内教会他们，并现场计时。其中一位叫莫莉的女人，竟然穿了一条像木桶一样的长裙！170磅的她，已有多年不运动了，笨重的身体连行动都不方便。结果，她成了第一个被教练的对象。所有的人都幸灾乐祸地看着添·高威。

添·高威站在莫莉面前，告诉她不要去担心姿势和步伐的对错，不要一副竭尽全力的样子。其实很简单，当球飞过来，用球拍去接。接中了就说：击中了（Hit）！；如果球落到了地上，就说：弹回（Bounce）！在练习过程中，添·高威还告诉莫莉，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音，把焦点集中在球上。慢慢的，莫莉击中的时候多了，弹回的时候少了。在最后三分钟时间里，添·高威开始教莫莉网球中最难的部分——发球。添·高威对她说，想想你是怎么跳舞的，哼着音乐也可以。闭上眼睛，想象跳舞的样子。然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了！奇迹出现了——所有的电视观众看到了，在最后一分钟里，穿着窄裙的莫莉在场上跑来跑去，虽然很不方便，但却能很自如地在打网球了！

这一结果出乎所有人的意料。在采访中添·高威解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，只是帮她将注意力集中在网球上，她的心态经历了“不会”到“会”的转变，就是这么简单。

通过上面的故事，大家和我在一起再去看一下添高威说的话，你发现了什么？

1、话语中是一系列行动：例如很简单，当球当球飞过来，用球拍去接。接中了就说：击中了（Hit）！；如果球落到了地上，就说：弹回（Bounce）。脑科学专业术语叫形象塑造法则，换成人话：你对于事物的描述越形象，尤其是通过一些感官的词，例如听到、看到、闻到、摸到......这些话能激发我们本能脑直接去响应。而相对应的抽象词汇例如“别紧张”会更加激发我们本能脑的对抗。对抗下不会有好的结果表现。PS本能脑是我们大脑中最原始的脑，是安全感，在大脑的最底层，又称直觉脑、无意识脑、爬行脑，追溯到500万年前，95%的大脑活动都在此处发生，难以置信的速度，毫无意识的状态下，她的工作速度是逻辑脑（人类最高层次的脑）的8万倍。所以赢得本能脑很好的工具就是使用形象塑造法则。

我们再来分析下语言：放轻松。放轻松，需要我们逻辑脑去分析，什么叫放轻松，如何才能放轻松，很显然这跟形象塑造法则的响应速度要慢很多，所以今天问题中，如果要说，放轻松点，我们可以加入一系列动词，可以这么说，很简单，放轻松，轻松.......感受下全身跟水的接触（目的在于放松全身肌肉的意思），绷直两腿，下巴尽可能下收，贴近胸膛……

2、话语中是类比，例如：训练发球的时候，添高威说：想想你是怎么跳舞的，哼着音乐也可以。闭上眼睛，想象跳舞的样子。然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了。类比是我们语言中非常重要的一部分，例如：股票的价格是涨还是跌；人生就像一场旅行；新开年，我们加足马力，我的心情波涛汹涌......类比，它形象地构想了画面，并且直接触发这个画面最核心的意象。所以我们可以精进下今天的回答：很简单，放轻松，轻松.......感受下全身跟水的接触，绷直两腿，下巴尽可能下收，贴近胸膛……嗯，现在我们像躺在舒舒服服的大床上，……

总结一下，通过今天这个问题，我们归纳下：两种方式增加语言的影响力，让语言推动行动的发生：

1、启用形象塑造法则：说明事物的时候，动用感官词将直接激发我们大脑去快速响应；

2、利用类比，例如大自然类比、食物类比、动物类比等，让我们更快产生安全感和亲密感。

好了，关于语言的影响力，内容非常的多，我们后续会不断和大家分享。

对于今天的问题，您的答案是什么呢，欢迎留言