酒店人如何建立与管理自己的人脉?

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陈熙慧
2017.05.22 12:11* 字数 1643

写作提纲:

1、表达酒店人脉的现状。

2、表达本文核心观点。

3、解释核心观点。

4、总结


酒店人的人脉现状:


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增加多样性:人的天性就是与自己有共同点的朋友交往,但是太多的同质化会限制你的创新思维和创造新的人脉能力。如果你的朋友圈缺乏多样性,那就很可能存在巨大的盲点和不正确的假设。

增加深度:你需要在不同的行业、公司、兴趣方面有多样的联系。每个人都有自己的完整网络。你的人脉应该来自于不同的阶层。你必须优先联系“比自己水平高”的朋友,保持能向上、向下、水平地发展各种关系。给予者都清楚时间、精力限制,所以你要慎重地让人进入你的人脉圈。你应该只选择最优秀的人是进入人脉圈,但这是最基本的要求。高质量人脉很明显的特点就是反应速度快。

多年来你为别人提供了多少价值决定着人脉网络的响应速度。如果别人需要你的帮忙,你也应该做出及即使的响应。强大网络的基础是要有共同的价值观,真实、诚实、公平、关怀、重视相互给予,是进入我朋友圈的门票。以上共同价值观意味着我可以完全信任人脉网中的成员。在与他们沟通时,相互帮忙时、说出真相时,力求最创造最佳成功时、任何互动时。

寻找人脉:

人脉圈代表了我们,我们也代表着我们的人脉。事实上,虽然你很享受这些关系,但其中大部分都不具备战略性。为了促进生活和生意目标的达成,我们需要评估每个关系的价值。我们的人脉关系影响我们每天的生活、态度、信念。甚至在更大的层面上影响着我们的个性和职业发展。每个人都应该认真思考自己的人际关系网络的价值。

人脉圈也定义了你在组织、群体、阶层的地位,它超越了你名片上的职位。

本文的核心观点:


推荐:5+50+100强关系人脉圈,人类大脑的一个功能就是识别人,那些对我们很重要的人。人类在远古部落阶段,为了生存必须快速识别朋友或敌人。

在1993年,人类学家罗宾发表了论文,描述人脑能记住的稳定社会关系的数量。根据邓吧的研究,人们能保持联系并分配时间的最佳关系数量应该是150人。

思考一下,你的关系网中人脉的数量是多少?(微信朋友圈)

选择人脉的质量比数量更加重要,保持与150人的日常联系是非常困难的。此外,真的很少有人能与150人联系人保持沟通。能够相互提供帮助以及支持,自然界的群体中个体数量通常都少于150。大多数人都只和极少数的人保持紧密联系,我们称之为最亲密的朋友、家人或者同事,我们每天遇到并与他们沟通。核心成员之外的人则只是保持基本的沟通与交流。比如某些朋友和同事,他们不在核心圈子里。

要在人脉圈中确保能选出最优秀的人,同时断绝与那些可能造成伤害的人之间的联系。

如果用战略人脉的思路考虑会如何呢?他们被分为以下三类:

顶级关系人(top5):5个与你关系最近的人。我与他们几乎每天联系,他们是你愿意用生命去相信的人。

关键关系人(key50):50个重要关系,代表着我的生活和商业价值。我小心呵护其中的朋友,并始终寻找增加他们价值的办法。

重要关系人(vital 100):这100人,我每月至少联系一次。我凭借有人情味的沟通和不断提供附加值与他们保持良好关系。

当以5+50+100模式组织战略关系时,你会拥有控制感和团队感,从而让生活更加轻松。第一步,评估当前关系,把联系人放在合适的位置上。确定顶级关系5人,关键关系50人,重要关系100人的过程,也许你需要一些时间去思考。要在强关系人脉圈中,确保能选出最优秀的人。同时断绝与那些可能造成伤害的人之间联系。

解释核心步骤:


一、了解自己是谁?提供什么?需要什么?

1、所在组织、专业成就、个人成就、生态系统

2、详细列表自己的成就对应的技能 / 知识、优势:你能为别人提供价值,你必须把所有能提供的技能和优势公开化,以便让别人知道。

3、列出劣势和缺点,包括需要改进和学习。

4、哪些技能、知识、优势需要强化?

二、开发和实施5+50+100系统

5、制作现有的人脉列表

6、从当前的联系人中选择你的顶级关系5人、关键关系50人、重要关系100人。

三、设计你所需的人脉圈

7、评价目前5+5+100人脉圈的资源和影响力

8、为实现3-5个专业目标制定时间计划。

9、列出所需重要资源

10、谁需要被加入你的人脉圈

11、制定增加新人脉的计划

总结核心观点:


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写作之路
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