提示：你的销售主张越清晰，客户就装傻，你越模糊，客户就越清晰
电销的错误动作：
上面的三个问题，不用想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。
我是这么说的：
3、“备胎理论”，充当客户价格的磨刀石
这里用到两点：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口，让客户放下介备心理。“备胎理论”要到QQ号，得以继续跟进客户。
加了QQ后，接下来就是跟客户QQ聊天了，我就对他的个人信息进行了简单的市调，包括百度搜索手机号，微信，QQ资料，空间等。然后“问自已能为客户提供什么，提供完服务之后客户能得到什么？”
在聊天的过程一定要对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况，工作单位，个人喜好，朋友交际等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼，因为工作比较忙基本没有什么社交活动。
（这里给大家分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明，理解能力比较强；注重家庭跟小孩；追求品质生活；你能从中找到突破口吗？）
有了这些信息铺底，针对上面的三个问题，我尽量避开，我就用我比较善长的证券知识，聊他的投资经历，主动让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊。
这三天里，对于上面的三个问题，我只字不提，一直到签约之前的时候他才主动告诉我，而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我合作的话，问到同行的时候，我只说每家公司的经营模式不一样，如果是我们，我们不会让他这么做。后来他告诉我，他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常大，心里压力很大，不知道怎么办。
（直到这里我还在模糊自己的销售主张）
一个小时之后他把资料发给我了，后面的事情你懂的。
后来这个客户告诉我，说，觉得我跟别人不一样，没有哪么势利，会关心别人，你做事让人比较放心。
总结：是学习让我找到自身的问题，还有聊天的技巧，我不会想到把自己当为一个备胎，去跟这个客户，如果不是模糊销售主张，在客户个人信息问题哪里客户就挂了，不会有下文……
作者微信公众号：果果米锥
做销售真心不容易，善于借力满足各方的痛点，工作开展起来就顺利的多。我也是借鉴新浪果米恩法里介绍的套路，这个其实也是裙里分享的经验，百度上也有详细介绍，都是公开免费的，很多套路都是我把一切告诉你，希望对销售和创业的哥们有帮助。直接加群也行，Q裙461681665 验正 EG
