#2019年100本书挑战#第9本 《优势薪酬谈判》
工作生活中处处存在谈判的影子，比如购物，合作，找人帮忙，找工作等，当你掌握好谈判的方法，并能够熟练运用，能够在很大程度上给你带来便利，甚至你会觉得这个过程很有趣。
这次推荐的书籍是美国罗杰·道森写的《优势薪酬谈判》，简单介绍下作者背景，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。《优势谈判》和《绝对成交》也是各大书店畅销的书籍，如果你也想认真学习下谈判的知识，可以拓展阅读下。
这次就从我们常见的找工作中的“薪酬谈判”来推荐看看，过年后马上也要到了“金三银四”的跳槽高峰期，很多人最头疼的就是谈薪环节。如果你能掌握《优势薪酬谈判》的一些谈判技巧，能让你离心仪工作更进一步。
此书从最前期的打造简历，面试准备到后期的机会争取，薪酬谈判等全过程，手把手教大家如何拿到满意的offer。相信前面几个步骤很多书籍都有提到，但关于薪酬谈判，想必接触的不多，这部分可推荐多看看，甚至在找工作的过程中尝试去使用。如何应对你的谈判对手，书中介绍了17种技巧，我来谈谈自己在使用过程中的感受。
第一条，关于提出高于你预期的要求。我有过几次的跳槽经历，对比使用前后的结果，还是印象深刻的。刚步入社会时候，对谈判没什么概念，觉得有一份工作就很不错的，更难得是遇到自己很有兴趣的公司。连所谓的谈判还没有开始就结束了，即公司开了多少，我都很爽快的立马回复“yes”，因为太想去了。结果可想而知，“贱卖”了。随着工作经验的增长，再次跳槽则不会任由别人说什么就是什么，根据对自己的了解，学会了谈判的技巧。在后期选择的过程中，到了谈薪环节，我内心是有一个可以接受的范围，但我还是尝试了往更高的范围报了，如果高于对方的要求了，压低了还是在我原本可接受的范围，没有损失。而如果对方接受了高的报价，这就是超预期的惊喜，也让我更坚定的要在公司发展。如果你能在谈薪的时候争取高1000，你一年就多赚了12000，两年就赚了24000……
第二条，不要对第一次报价喊“yes”。因为做人力，经常会面试很多人选，到了谈薪的环节，有些人提出了某个要价，但如果HR报了一个比对方预期还低的薪酬时候，对方没多想就答应了。这给人一种错觉，我只是尝试下看对方能否接受，结果他没怎么思考就答应了，那是不是表示其实还可以往下继续压低，其次他为什么会接，一定是哪里出问题了。HR脑袋会冒出好几个问号。
以上只是简单的介绍其中的2条，其中还有在非对抗状态下对给对手施压，白脸/黑脸策略等在我过往的实践中屡试不爽，有兴趣的也可以参考下里面的方法，希望在未来找工作中能打出漂亮一战。
