Week03---G9 LED灯竞品分析的感悟

       参考《人人2.0》第三章,产品概念:提出与筛选的理论知识,对所做的产品项目做竞品分析:

      首先,简单的介绍下,G9 LED灯(属于传统行业),参考网上所提供的实物图档,如下图:


       G代表的是两个或两个以上的插脚灯头灯座,数值9代表的是插脚的中心点的距离(mm),本产品一般应用于家用橱柜灯、壁灯、展厅柜灯、广告栏装饰灯等等,欧美家用的比较多。

    竞争优势: 

    一、PEST分析

      1.政治因素(Political):

       国际上在逐步取缔卤素灯的开发和应用,替换为更为环保、节能的LED灯。只要LED灯具产品申请到能源之星认证,消费购买时就可以直接享受补贴价格。对申请通过能源之星认证的企业来说,这也是头等福利之事。截止目前,欧洲、美国、日本,澳大利亚,新西兰等国均已公布了具体的补贴政策。

      国内方面,随着LED照明的节能理念不断的宣传,LED市场也在不断的壮大,2014年全国各地提速节能环保的进度,LED补贴政策也不断地推出,全国各地均推出了相应的LED补贴政策。政策补贴在一定程度上刺激了企业的研发投入和生产积极性,促进了LED产业的发展。

       具体资讯可参考:www.ledinside.cn/news/20150513-34840.html

        2.经济因素(Economic):

        a. LED 照明市场需求有一定增长;

        b.随着国际巨头退出国内照明市场,产业区域转移趋势明显,LED 竞争格局正在调整; 

        c. LED 封装行业集中度逐步提高。

        3.社会因素(Social):

        随着国家对LED的节能、环保、高寿命、少辐射的宣传,以及实际使用效果的凸显,国民对LED灯具产品也日渐推崇。除去标准的灯具造型,LED可以满足更多人群的定制需求,包含很多复古、时尚、智能等元素设计。

         4.技术因素(Technological):

       上游晶元厂、封装厂和封泡厂商的技术壁垒差距越大,生产设备日益精进,国家和企业对于知识保护产权的越加重视,也进一步地加快了技术的创新和发明。

        此项产品,若没有好的晶元供方资源和驱动电源资源,一般的企业也无法完成此项产品技术上的突破。而我司刚好满足拥有这方面的资源,可以运用成熟的封装技术和良好的晶元资源,做出满足客户和市场需求的产品,立足为LED照明产业做贡献。

     二、竞品分析:

          传统的G9卤钨灯珠,如图:

          特点:                                                        

         1.可直接接入220-240V电源中,无需使用变压器;             

         2.多项安全设计测试,确保安全性能,杜绝爆裂情况出现;

         3.平均寿命2000小时;

         4.防紫外涂层,有效阻隔紫外线。

        缺点:使用寿命短,功耗大,灯珠点亮时,不可触碰,易烫伤;使用时间过久后,光衰现象明显;材质不环保(钨为重金属),物料回收成本高。

         最新替换的G9 LED灯珠(见最上的图档):

       可以看到,外形上都是玻璃,整体外观比传统钨丝灯更简洁大方,比较符合欧美人的保守风格,并且产品是通用的灯头规格,可以直接替换,迭代效果更佳。性能上节能,高光效,电压范围更广,寿命更长是传统的钨丝灯两倍多,材质环保,无辐射。发光时,可短时间触碰,不伤手。随插随用,更方便。

      当然新的产品单价比传统钨丝灯要贵两倍左右,后面市场的产品量大幅提升,势必会进一步引起产品链整个供应商的供需效应,价格必然会下降到合理的区间。就目前评估来看,相对传统钨丝灯的额外价值大于转移成本。按照《人人2.0》里的说法就是达到了“人有我优”的效果,具体的说就是,更好的质量、更省钱、更快解决问题等等。

       因传统产品的硬件本质,只能在相似的产品上对比。而满足相同需求的不同产品无法对比,是因为灯具的灯头特殊性,消费者不可能为替换灯具把灯头也撤换,这样对于消费者来说,成本太大,也麻烦。但未来物联网的发展趋势,势必会引起大的变革。

     三、SWOT分析

        优势(Steength):1.公司自有资源---晶元和驱动芯片的技术堡垒,有基础完成此项产品;2.大公司技术暂未切入,给了中小企业一定的驱动空间。

        劣势(Weakness):1.起步稍晚 ,需要时间去试错和改进;2.短时间内还无法到达量产的一致性;3.灯珠散热效果不理想,若散热解决不好,势必影响产品的一致性。

      机会(Opportunity):1.目前市场上的G9-LED的产品还在优化阶段,市面上还未达到量产阶段,各项性能指标还未统一和稳定;2.越来越多的下游封泡厂商和贸易商在寻求此项产品的各方资源整合;3.政策支持,国际国内的补贴政策;4.传统钨丝灯的市场需求仍有一定的增长,未来环保和节能的理念会更加深入彻底,迭代过来的LED灯珠的市场需求势必也很巨大。

        威胁(Threats):1.大公司若抽出时间和设备来优化小型灯珠市场,势必会引发恶劣的价格战;2.上游晶元产能不足,容易引发供货问题。

        最后,物联网的发展趋势,日益明显,未来的布局也越来越细化。

        相关参考:www.gg-led.com/asdisp2-65b095fb-65323-.html

       如何在隙缝中生存和转型,如何找空间,如何避免走在巨头战车会碾过大的路上,是企业务必要统筹考虑的。我们的产品最好是和整个产业链的巨头形成互补,发现他们未曾留意的市场价值。所以这就是苏杰老师说的:做产品要顺势而为。反观古人 荀彧 也有句话:善战者求之于势,不责于人。所以同样的道理不仅适用做人的道理,也适用于今天的市场变化。

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