读《销售就是玩转情商》有感
---林得田
高智商不等于高情商。在同等产品条件下，决定一个营销人员的成功与否的关键，往往是这个人情商（EQ）。
当今社会网络已经完全嵌入到人们的生活之中，知识共享，信息互通，通过网络学习，人人都可以成为行业“专家”，信息不对等的时代一去不复返！同时，在反腐的高压下，最原始的“酒肉销售”也将在历史的长河中彻底消亡！我们面临的挑战就是，大家产品相近，服务也都类似，客户的选择更加多样性，这个时候，营销人员的情商就起到了至关重要的作用。
我们似乎都会遇见过书中所阐述的问题，那么在现实中，你又是怎么应对的呢？我们或多或少都有参加过关于销售技巧的培训，那么你又在实际案例中应用多少呢？
客户作为出资采购方，在满足需求的条件下，当然是价格越低越好，要知道，现在不仅有销售培训，更是有反销售的采购培训，采购方，通常会找一些问题，从而提出质疑，来压价，那么你是否有客户只要提出质疑，就给折扣，就降价呢？是否有客户提出这款产品哪里哪里不合格，有种种不足，你就想要放弃呢？这种时刻你就该考虑提高自己的情商了。
书中也有给出几点建议，
一：要学会自查自省。在与客户整体的交流成中，我们是不是一直在自顾自的不停的在说产品，讲性能，聊服务？然而完全没有与客户产生有效的沟通，完全的没有弄清楚客户的问题以及痛点所在。在与客户人交流过程中我们要做一个倾听者，多听，深度了解客户所需所求，帮客户真正的找到问题所在，解决问题，我们更要做一个提问者，提问是一门艺术，通过提问，我们可以得到，客人真正的需求，我们项目的节点，我们更可以问道最终拍板做决定的人。
二：做回原始人，创造一个与技术无关的地带。
人都是有感情的，抛开产品层面，我们要与客人建立起一个与技术无关的地带，首先，要真诚真实，在客户在跟你交谈中，取得客户对你的信任，要学会价值的传递，为客户去构建一个看得见摸得着的场景，转变角度，从客户的角度去看问题。
三：正确判定自己的情感。
一个人只有不断的学习才能提高自己的知识，一个人只有不断接受他们的意见才能丰满情感，多听他人的建议，让自己的情商得以提高。
书中还有一个关键词“转身离开”，你是否有这样的勇气呢？
人可以谦虚，但是不可以卑微。
犹太人曾经说过，作为朋友，我可以把这件产品送给您，但是作为生意，这件产品和服务，他的价值是不会降低的。
我们要反思自己，是否有“转身离开”的思维，而不是一再的压低价格，放低身段，以致浪费时间与精力，换来的确实客人无休止的欲望，“低一点，还可在低一点”，
最浅显易懂的例子，我们去买东西，商家卖100元，成本50元，卖家一再的降价到40元赔本卖给你，你还是不会买，因为你感觉，还可以再低一点。
