五张幻灯片,搞定不确定性时代的战略定位

阅读完世界级管理大师杰克韦尔奇夫妇的《商业的本质》,其中有很多值得尝试的管理实践,今天整理一种轻量级的战略制定方法。

五张幻灯片法解决你的战略定位问题

抛弃传统的战略制定方式,采用唯快不破、聚焦思考、轻量级的战略规划方式以适应外界的频繁变化

对战略制定过程的传统认知是:一场声势浩大的公司决策过程,高谈阔论、历时长、争论多、落地过程中难以执行,因此有些人认为战略无关紧要。这种方法的确已经不能适应这个日新月异的时代了,因为变化太快。杰克韦尔奇推荐采用一种轻量级的、灵活的战略制定方法 —— “五张幻灯片法”,值得学习。

首先必须强调的是,战略的制定不能交给别人来做,也不仅仅是首席战略官的事情,必须是这家企业的首席执行官团队来完成。这个团队除了不同层级的管理人员外,还需要包括公司内部那些聪明的员工们,他们兢兢业业、知识渊博、富有好奇心和创意而且对公司发展命运十分关注

第一张幻灯片:详细介绍公司所处的竞技场。我们的竞争对手是谁?他们的市场份额有多大?深入细致的去研究每一个细节,深入了解竞争对手的优势、劣势,就像竞争对手在分析自己一样。所谓的竞争对手应该包含波特五力模型中三类:新进入者、潜在替代品以及在同一个竞技场里面的对手。

第二张幻灯片:分析竞争对手最近的活动。包括产品、技术、人员变动等角度,因为这些因素很大可能会改变竞争格局。具体问题包括:

  1. 过去一年里,各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动?
  2. 是否有人引进可以改变竞争格局的新产品、新技术或者新的销售渠道?
  3. 行业内是否出现了新的进入者以及它在去年的业绩如何?

第三张幻灯片:分析自己最近的活动。跟第二张幻灯片考虑的内容相同,在了解别人的同时深入剖析自己,时间周期可以是季度、半年或者一年。

第四张幻灯片:分析潜伏的变量。重点分析你担心的事情,比如竞争对手会不会推出某个新品,会不会出现一桩可能改变竞争格局的并购交易,会不会有一匹黑马突然从其他行业窜到了本行业,从而打破了本行业的竞争格局。

第五张幻灯片:分析自己的优势。看看在一个存在大量老对手、新对手以及潜在对手的市场上,是否具有重大的、令人惊叹的、能够出奇制胜的优势,让你改变和主导市场。

以上制定战略的方法看似很简单,实则是要让参与者在深入讨论过程中发现很多个“Aha moment”,把那个大大的Aha往前推进,片刻不停地寻找组织内外的最佳做法以实现你的竞争优势。这种方式可以将战略制定过程变得更加灵活、快速,表现出了更大的敏捷性,当下敏捷性、适应性正是战略行之有效的根基。

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