如何写出眼前一亮的文章？

无论你从事的职业，是否有关文案，但会写出令人眼前一新的文字，总能让你的客户，你的上司，对你刮目相看。

如果你想知道，作为一个新手学会写文案要具备什么技巧？文案的基本套路？怎样写出既有逻辑，又清晰的文案？如何利用技巧吸引读者眼球？你应该写长文案还是短文案？怎样去检验你写出来的东西，是一篇合格的文案？

那么，别再说说不做了，用六分钟，这里会有你想要的。

当我们用标题，将80%的读者的目光投向你的正文。接下来，该怎样写，才能让你的读者接受你的产品，并且激起他们的购买欲呢？

广告正文

1：如何写出既有逻辑，又清晰的文案？

一篇好的文案，让你的读者读得懂，读得不费力，这很重要。

遵守以下的7点，简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。

1)        可以使用“你”这个称谓，把口语化作为文案风格。

把你写的东西，能用对话的形式表达出来，读者看完之后，能够有亲切感，并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips，在一些专业名词可用简称，例如：奥林匹克运动会，简为奥运会。

2)        从重要到次要，一个重点到下一个重点的逻辑顺序，说出你的卖点。

每个卖点间应该用符号间隔开，方便消费者阅读。这里建议的顺序：

案例

3)        将较长的文案，分为几个短段落。

A.       对于段落间有逻辑的：则可用数字当做段落间的符号

B.        对于段落间没有逻辑的：可用小图标，或者破折号当做段落间的符号。

C.        无论是否有逻辑：可加小标题，然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明，随后即为前面的说明作解释。

4)        巧用用短句，句子间有明显的长短之分

如果每一个句子间都很长，会阻碍读者看下去的动力。

5)        用简单的词汇。

除非你的读者是专业人员，否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然，立刻看到你的产品。作者表示，如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语，那么则用简单的词汇。如果非用不可，则务必在文章后作解释。

6)        文句的简洁。

即写完后作删减，直接讲重点，并且不重复摆一些在读者角度里，是常识的事实。既然他们都知道了，何须你重复说一遍？让你的正文，从第一句就是进行销售。

7)        用具体的实物/数据去描述你的产品。

案例

2: 写字句时的一些小窍门

1)        介词放在句尾。例如想表达“赶走空气污染”，那么可以改为“把空气污染赶出去” 会增加对话式的意境。

2)        运用断句，避免文章过长。既能减少读者的疲惫感，又可增加文案的韵律感。

3)       一段只用一句话。这是一个十分不错的做法。例子：

案例

4)        用视觉设计来强调文案的字句，但只能局限于一些特别的重点。切记不要在一大堆文字间作特殊标记，这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法：下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。

3：一切都准备就绪，那么，长篇文案or短篇文案？

1)        首先，处决于产品的本身。有些产品需要大量文字的说明，有些则不用，例如汽水，你需要写出它的成分之外，就没更多的东西好写了。但当你买一部机器回去，除了写出怎么用之外，还需要写出产品的性质、性能、原理、构造、规格、使用方法、保养维护、注意事项等内容。那就需要比较长的文案。

其次，看读者的群体。有些读者不愿意读长篇文字，例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字，例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。

最后，看这篇文案的目的。如果是筛选潜在顾客，则不需要提供产品的细节，如果是需要消费者立刻订购该产品的话，那么则需要写出购买决定的所有信息。

2)        这里有个小技巧快速决定文案长短。根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度；参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。

图表

结合这个表格，当你购买婚戒时会涉及相当多的情感，还需要更多的考虑，那么就被归类为高参与度，在表格的左上方，就是说选用长篇文案；但你在决定购买哪个牌子的回形针时，你就不会有什么情感，也很少思考，那么就可以放在表格的右下方，短篇即可。

3)        当然，除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外，例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等，都是决定文章长短的次要因素。

4)        在作者的研究证实里，长篇文案比短篇文案导致的销售效果好。

4：写完后，为你的文案做个检查吧

1)        广告的正文是否落实了标题所做的承诺？

举个例子，当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道，用什么方式赢得友谊、发挥影响力。

2)        该文章读起来有趣吗？能读得懂吗？

3)        这份文案可信吗？有说服力吗？

就是说，消费者看完，有没有激起他们购买的欲望，并非看完知道了这个产品，但没有购买的感觉。

4)        这份文案是用简洁的语言，将产品的特性明确具体了吗？

5)        这份文案有跟读者自身的利益相关吗？

本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一，就是不要谈自己。别告诉读者，你做了什么，有什么成就……这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后，对他们有什么好处。

6)        这份文案的字句间，流畅吗？

优秀的文案，是会从一个重点，到另一个重点。

7)        这份文案，是否能够让读者产生购买欲？

当然，为达成目的，你可以提供优惠券、前一千名优惠等能够增加回应的做法。

图片来自网络

结束了以上的三点，那么你的文案就是一篇合格的文案了。

接下来会更新 “文案的公式”、“如何一眼看出卖点”等一些小技巧。当你才思枯竭的时候，不妨套上一些模式，再结合你的创意，打造出与众不同的文案。