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20170715《道路与梦想》

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im天行
2017.07.15 21:50* 字数 5576

缘起

  • 2015年的时候,有个朋友送了这本书给我,但我要读研究生院,这本书我就没带过来看,就放在家里了。
  • 最近宝万之争,现在深铁成为大股东,郁亮选成了董事长。
  • 2017-06-30开始看第1个番茄钟。 2017-07-15用了13个番茄钟,本书读完。
  • 2014年3月第2版,2014年3月第1次印刷;中信出版社。

内容

推荐序 D(4/315)

  • 序1 现在赞扬王石--宁高宁
    • 从最开始的多元化,然后到后面的专业化,这个过程让华润的老板写下来了。
  • 序2 珠峰哲理的经济分析--张五常
    • 一个人为了满足自己,会做一些没有任何回报,甚至没有外人欣赏的事。这是创作的本质,只要自己欣赏,要做,不需要任何来自外间的回报。
  • 序3 时代之器--周其仁
    • 各行各业凡成大器者,哪个不是要被雕凿多年?
  • 目录 i(15/315)

chap0 序章 1(19/315)

  • 2004年7月25日,南半球的澳州恰好是冬季。太洋洲的制高点是科修斯科峰,坐滑雪场缆车到1800米高度再攀登2小时左右到达顶峰。
  • 登山是项带有危险的权限运动。正是这种危险,才能激发人的潜能而实现超越自我的过程。对于初登雪山者来说,面对弥漫的风雪,加之无法跟上队伍,很容易因为疲劳而产生孤立和恐惧的情绪,从而放弃攀登。
  • 雪檐路段,是个啥?

chap1 红与黑(1983-1987) 5(23/315)

  • 野性的精神
    • 父亲是军人,转业后在郑州铁路局工作。母亲是锡伯族。
    • 少年时代,几乎每个假期都要带着弟妹回到位于辽宁山区的外婆家。
    • 初中没有毕业,1968年入伍,成为空军汽车三团的驾驶兵,6个月后,被分到新疆空九军汽车营。
    • 1973年复员回郑州,放弃开车,到铁路一家工厂做锅炉大修工,因为有机会可以上大学。一年后,选送入兰州铁路学院给排水专业,并不是很喜欢这个专业,就自学了英语和政治经济学。
    • 1977年,分配到广州铁路局工程五段做技术员。
  • 鹏城生活之初
    • 1979年,蛇口模式
  • 命运的选择
    • 只有一点我是清楚的:在机会来临之前要学习,抓紧一切时间学习,做知识储备,否则机会来了也抓不住。
    • 学外语期间,认识了暨南大学外语系主任曾昭科先生。别的原因,也认识了香港小提琴演奏家刘元生先生。
    • 1980年8月26日,叶剑英主持五届全国人大第十五次会议,批准《广东省经济特区条例》,这一天也是深圳经济特区的成立日。
    • 13(31/315)
    • 1980年通过招聘,脱离了铁路系统,进入了广东省外经委,做招商引资工作。
    • 1982年的在有主任的宴会了自己过于表现,被科长批评。他就只分配10%的精力在工作上,90%的精力在业余爱好上。这样反而领导觉得稳重成熟了。
  • 烟尘滚滚的深圳特区
    • 1983年5月7日,乘广深铁路抵达深圳。
      • 带着省外经委的介绍信找到特发的掌舵人孙凯峰先生。
    • 都是靠自己的资源做生意,但当时自己没资源就只能出去找,发现了可以把东北的玉米直接运到广州就赚钱。
  • 燕雀焉知鸿鹄之志
    • 由于对财务知识的贫乏,每晚下班后,无论多晚都要看两个小时的财务书。
  • 两条三五烟的贿赂
    • 人与人的关系也有两种,一种是赤裸裸的物质关系,另一种是尊重和荣誉。
  • 破产边缘、困兽犹斗
    • 1983年8月,香港媒体报道:鸡饮料中发现致癌物质。残酷的选择未必不是合理的选择。
      • 由于这个情况,存储成本超过了玉米的成本,于是赶紧处理掉。
  • 港人不吃鸡,我就认栽!
    • 整个过程赔了110万,除了赚的40万,净赔70万。
    • 从大连拉了3万吨玉米,香港媒体也开始说有误,饲料没问题,此役除了补之前的亏空,还赚了300万。随后退出饲料领域,兴趣进入科学仪器科。
    • 在退出饮料行业5年之后,1989年,新希望兄弟进入饲料行业。
  • 小平访问深圳的那一年
    • 1984年1月24日访问。
    • 1984年5月,深圳现代科教仪器展销中心筹建,选址在建设路1号。
      • 饲料科挣的钱,200万给了省外经委,这样王石就留下来当了经理,而人事关系也从省外经委离开。
  • 一仆二主的结束
    • 1984年9月21日,展销中心正式开张。
    • 38(56/315)
    • 中国的传统文化在很大程度上是压抑人的个性的。个人的一切往往要服从于群体的目标,经常没有选择可言。
  • 天下掉下的馅饼?!
    • 王春堂的新时代公司(国防科工委系统)有大量出口外汇留成,可以调汇3000万美金。
    • 由于当时社会还存在姓资和姓社的争执,当时的3000万美金的使用问题上就有了争执,梁湘书记拒绝逮捕张西甫的决定保护了一批特区建设带业的改革者。
  • 一箱钱岂能满足我?
    • 1984年秋,十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》,“商品”首次写入中央纲领性文件。
    • 西南的陈宇光给他挣了钱后,想给王石送钱
  • 割喉式价格大战
    • 有意经营放像机的,大都会从展销中心进货,通过一系列手法,把市场人群打服了。
  • 老鼠与老猫的游戏
    • 公司扩张一定要清醒地控制风险,不要因为决策的失误和为了公司的生存不得不第二次、第三次裁员。
    • 同时仪器公司与特发公司有了800万外汇的使用争执。
  • 我是棵“摇钱树”!
    • 接到正大康地卢达民电话,说有之前的佣金在他那。不过这钱买车送给特发了。
    • 自己被举报信整烦了就想到:“为什么总有一批人不干活,用着4分钱邮票告黑状,可我却和同事们一起没夜没日地干,这世界怎么这样?”
  • 股份制与“空降兵”
    • 58(76/315)
    • 想把仪器公司从特发公司独立出来,正好86年新任深圳市委书记出了暂行的股份制改造。
    • 在管理团队的改造上,引进“空降兵”是容易的做法,但却孕育着很大的风险,如何使新老团队融合
    • 1987年,公司主要的赢利业务仍集中在摄录像设备。
    • 王殿甫原来北京广播器材厂的厂长,后来成为赛格创维的董事长和主席。
    • 在一流设备的后面,还有一个为客户着想的精益求精的售后服务的技术保障体系。 当时想建深圳维修站,但索尼公司觉得你目前的技术水平不行,要不你派人来培训,要不你挖之前培训过的人。

chap2 喧哗与骚动(1988~1994) 69(87/315)

  • 做最规范的企业
    • 1987年12月1日深圳会堂,开始了第一次的土地拍卖。
    • 1988年,深圳市政府发出红头文件,6家大型国营企业实行股份化。
  • 就跳不出如来佛的手心?
    • 通过市委获得了股改的批示,但并没有得到自己公司上级特发公司的批准,新来的袁陶仁总经理说王石跳不出手掌心。
  • 招股通函首上党报
    • 公司更名为万科;(特发全称是特区发展公司。)
  • 贩股票与弃股权
    • 万科股票是在1988年12月28日公开发行的。当时的华为认购了20万股,任总对新生事物的敏感和态度已显出其不同常人的判断和行为
    • 中国创业总公司的张晓兵总经理,最后时刻认购了400万股。
  • 联姻前的离婚合同
    • 同富兰克林铸币厂合作,赚钱固然重要,但从方法论上,学习对方的人才组合,严谨的工作方式,强调效率的做法,尊重法律的商业精神更具有价值。
    • 在进入合作前就谈好退出条件。
  • 昂贵的地产行业入场劵
    • 以高价拿到了一块地,然后还忽悠记者说,这地方风水好。
    • 在这一年(1989),不仅成立地产部,也开始了多元化,比如成立了影视部。
  • 一步脚印一块钱
    • 万科想买特发建的楼,但人家宁赠友邦,不卖家臣
    • 1991年1月29日,万科公司在深圳证券交易所挂牌交易,股票代码:0002。
  • 综合商社之梦
    • 日本称为“综合商社”的也才9家,最小的兼松江商,1991年营业额为466亿美元,排名第1的伊藤忠商社为1670亿美元。
  • 抢占上海滩,撤退北部湾
    • 北部湾给的40亩土地,看起来不要钱,但运行起来成本很高,于是放弃了。
  • 在飞机声中放喉歌唱
    • 华侨城的规划正是新加坡的城市规划师孟大强做的。
    • 上海的万科城市花园,位置在七宝镇
  • 一份刊物和一个梦想
    • 《万科》周刊
  • 超过25%的利润不做
    • 1992年尾,深圳国土局主为的房地产沙龙上表的态。
    • 1992年万科公司全年营业额为4-4.5亿元。
  • 震惊中外的“8.10”风波
    • 销售网点的内部人员私分抽签表,导致了“8.10”千人在深南大道流行请愿,同时导致深市股价下跌,又一轮台熊市降临。这同样催生了中国证券监管机构的诞生。
  • 漫漫B股发行路
    • 进入1993年,万科跨地域拓展房地产项目的节奏加快,对资金的需要也更加迫切。
    • 张国庆注册的证券公司就是君安证券。这次B股的发行,主承销商就是君安证券。
  • “8.5大爆炸”隐喻
  • 进退申华始末
    • 瞿建国的申华,本来万科想进入获得控制权然后整合上海的土地市场,后来申华的大股东不让,二股东当了没啥意义,就退出了。
  • “每股能超过100元!”
    • 1992年12月,海南新能源股份有限公司在深圳交易所挂牌上市。
  • “3.30”,君万之争揭幕
    • 君安证券以小股东的名义,提请改组董事会
  • 君万之争:较量之一
    • 君安的动机非常明显:通过告股东万言书,争取万科股东的支持,达到改组万科董事会,从而操纵股票走势的目的。
  • 君万之争:较量之二
  • 君万之争:较量之三
    • 宁志翔是五道口的。
  • 万佳之变
    • 君万风波之后,1994年万科在业务上的显著特征之一就是贸易口业务的整合。
    • 吴正波联系其它小股东,准备孤立了万科这个大股东。
  • 友谊岂有地久天长
    • 最后从董事会变成了股东讨论会,解决方案变成万科从他们手里以2.8的价格买进股票,最后说了下,只买他们三家中的一家,导致最后交易并没有发生。
    • 李彬兰带领离开万佳的员工,争取到了中国核电集团投资,开办零售企业新一佳。
  • 职业经理的中年危机
    • 对于中年男人,更离不开一种精神状态。
    • 一言不发,故作资态的管理者才真正可恶!
  • 坏脾气和冒傻气
    • 158(176/315)
    • 我扪心自问:在工作中发火是不是一种掩饰无能的表现呢?
    • 当年合肥的地,退了人家500亩,本来人家想每亩想给3万补偿的,但王没要人家的。
  • 万科的第一轮扩张
    • 指的是1988~1993年间,尤其是1991年确定“综合商社”发展模式后,实施多元化和跨地域经营战略,实现急速扩张的过程。
    • 1993年4月1日的经济情况通报会上,中央提出“防止经济过热”的警告。从5月起,人行不断提高相关利率,清理整顿金融秩序。
  • 丧钟为谁鸣
    • 1995年下半,公司决定“重返深圳”。1997年10月,基本完成了“房地产、连锁商业、影视文化”以外非核心业务的调整。2001年出售万佳,标志着万科结束转型调整,进入新一轮发展。
  • 诀别万众,催生英特泰
    • “0.4投资法”也就是公司的投入不超过实际投资额的40%。
    • 朱焕良操纵中科创股票
  • 务虚之思和天津之训
    • 1993年,万科的房地产业务中,写字楼项目占的比例达75%,住宅仅仅占25%。
  • 人本弘扬和价值底线
    • 通过公司“八杰”来表扬同事,以及打击公司内部的职务贪污。

chap3 荆棘鸟(1995~1999) 183(201/315)

  • 万科地产的生命线 185(203/315)
    • 董事长要站在第一线,积极协商解决遗留问题,同客户进行对话。
  • 投资过程的基本点
    • 两个70%的原则(地产比重70%;住宅在地产业务中占70%;)
    • 高于25%利润不做的原则
    • 投资大众城市居民住宅
    • 海外融资不投资
  • 地产三剑客
    • 1993年初,冯仑专程到深圳拜访万科。冯仑还做过牟其中的助手。
    • 1995年认识胡葆森
  • 信息也是万科的资本
  • 为啥务虚会不开了?
  • 增资扩股的一掌
    • 母公司开始同意扩股,但以地入价;后又想卖了,联系好华润,但又不想卖了。然后王石就拍了个桌子
  • 房地产商的四大教训
    • 不要轻易上高层项目
    • 不能追求暴利
    • 手中有钱加头脑发热后的决策,往往是灾难性的。
    • 开发商不应过分考虑政策、政府因素,更应该关心自身专业能力的问题。
  • 雪域的呼唤
    • 227/315
    • 1997年,第一次休长假。去西藏旅行的想法是95年产生的。
  • 胡永柱将军
    • 胡永柱将军当年的部队是54军。在1962年的中印边境战争中,54军是参战的主力部队之一。但将军所在的135师没上,而是山战作战经验更丰富的130师。
    • 第三次印巴战争的结果却是以巴基斯坦军队惨败而告终。
  • 厚墙内的红衣僧人
  • 哲蚌雪顿节
    • 500年前,藏传佛教的黄教创始人宗喀巴在拉萨创建了甘西、色拉、哲蚌三大寺院。
  • 光头与460CDT
  • 为万科地产把脉
  • 总理的房地产顾问
    • 1997年11月的一个上午10点,深圳市委办公厅会议室。
    • 市长有兴趣是在透明和管理,但他们猜总理有兴趣的应该是分税制
    • 成为了总理的顾问后,1998年4和7月,政府放开了信贷和取消福利分房,让房地产行业成为支柱产业。
  • 选“C”是因为靠着廊道
    • 市场竞争最终将是专业性企业之间的竞争。
    • 飞机上选C座均靠着廊道,逃生会更快一点。
  • 中国新兴企业的成长之路
    • 创业家往往具备一个重要的特征,这就是打破传统
    • 新兴企业面临的风险
      • 资金风险
      • 暴利风险
      • 扩张风险
    • 要解决以上问题
      • 1、需要明确企业经营的基本问题:为谁做?谁来做?做什么?
      • 2、纠正暴利观念
      • 3、解决产权界定问题
      • 4、解决好人力资源问题
      • 5、所有权和经营权分离的问题
  • 从海神到俊园
    • 1998年9月,万科的超高层住宅--万科俊园(之前的海神)在深圳预售。
      • 海神之前想建成综合写字楼,但后期由于别的原因想建成高级公寓,控股方不允许。
  • 超高层建筑的冲动
  • 转让银都股权
    • 253(271/315)
  • 三顾冯佳、再劝宇光
    • 继银都转让之后,1998年第四季度,万科又转让了旗下的国际企业服务公司,又一位高层管理人员冯佳随着转让的公司离开了万科。
  • 职业经理与新兴企业
    • 万科的主题年,是王石自1995年开始提出来要求公司逐年实施的一项管理举措。
    • 万科职业经理人的工作理念 262(280/315) 【各行各业都可以参考】
      • 工作观念
      • 管理技能
      • 专业技能
    • 高风险的作用是考验和筛选人才,而高回报能够吸引和保留优秀人才。
  • 福景大厦的春笋色
    • 在人脉关系上,轻轻松松好过客客气气。
    • 当年W副市长在这个大厦的外墙颜色上为难过万科,本身是绿色的,后来变成浙变色了。
    • 不在于谁说了什么,在于你怎么听。
  • 真辞假辞总经理
  • 万科化背后的默契
    • 一个优秀的团队,必定是强调发挥每个成员的优势,而不是相反如何用其所长、补其所短,是团队能否迈向成功的关键所在。
    • 其实,企业内部的团结协作就是莫大的竞争优势,而在中国,这一点却备受忽略。
    • 专业化,规范化,透明化

尾声 277(295/315)

  • 2005年,北京。在《第八峰》首发仪式上,我感慨万千。
  • 从另一个角度看,经营企业是一种生存方式,登山活动则是一种生活状态。

后记

  • 后记1 王石 279(297/315)
    • 2005年秦朔建议王写本万科20年的故事。万科的20年反映了特区经济发展历程的一个侧面,同时还写万科相关的一些故事。
  • 后记2 缪川 283(301/315)
    • 2002年加入万科,05年的时候,想让他和王石一起完成这本书。
  • 跋 秦朔 287(305/315)
    • 每个人都无法拒绝自己的出生,因此也无法拒绝他所生活的时代。虽然机会的分布并不均匀,但却能让一部分找到自己的“光荣与梦想”。
    • 这个找寻的过程是艰辛的,惟其如此,光荣才更添壮丽,梦想才愈显价值。
  • 万科企业宗旨、愿景与核心价值观 293(311/315)

收获

  • 副标题是我与万科1983-1999,我好像看过有到2000年后的,但这个书并没有这部分的内容。
  • 确实如周其仁所说,如实所记录了这个时代,从80年代到90年代,深圳是一本书啊。想到了王之前的上级深特发,看看现在特发公司旗下的一只的股票特力A在2016年应该算是妖股吧。
  • 一个人,一件事,一段话,放到那个时代,那个场景,方觉得后面的成就不易啊。
  • 整本书的回顾如同一个人一样,没什么波折,但这都是提前控制得好,否则在那样的时候容易翻船,当然现在的退出也算一个示例,这是王之前想到的吗?但现在已经不归他管了,上次不知道君万时,他处理好了。
读书摘要
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