情景剧的坑

情景剧的坑——盲目涨粉变现难

现在抖音很火,我的一个朋友是做咨询服务的,也想搭一波抖音的流量,宣传一下自己的公司,带带“货”(卖服务)。我有幸参与其中。为了迅速涨粉,他学“毛毛姐”那样,一个人分饰两个甚至多个角色,拍的都是一些日常生活的梗,比如妈妈和老婆掉河里了,你先救谁,再加上一些剧情反转特效,这种搞笑视频特别能吸粉。这种方式有一个很大的坑就是:表面上看粉丝很多,带货能力应该很强,但是事实却是,他卖的“咨询服务”这个商品在商品橱窗里的成交却寥寥无几。本来拍视频就是为了涨粉变现,但是结果却是,拍出来的情景剧视频很火,然而却并没有多大的“带货”效果。甚至卖“货”以后,还开始掉粉。(大写的尴尬)

分析原因:

IP定位不清:别人看到视频关注你是因为你的视频很好玩,视频娱乐成分高,这样的IP定位并不能体现卖服务的专业性,观众不觉得你在产品服务所具有的权威性,是很难为你的服务买单的,尤其是咨询服务类专业性更强的商品,专业程度要求更高,拍的情景剧视频如果与卖的内容不相关,并不会有多大的“带货”效果。类似的还有落户类咨询,企业财税,检测服务等等。

另外一个值得思考的问题是拍摄的投入过大。全网知名账号:毛毛姐,这种类型的背后大多是有很多专业机构在助推的,专业机构意味着什么呢? 拍摄是团队作业,每个人只需要负责短视频的某一个部分就可以了。短视频是一个很长的链条,尤其是一人要分饰几个角色,又要写脚本,又要演,又要服装、道具、拍摄、灯光,整个下来不亚于一个小型的剧组。明明是专业的服务公司,最后却不得不整出一个小剧组的人来拍视频,不仅设备的投入大,人员的投入也多。这样的投入得到的却是并不满意的结果,有时候真的会让人很受打击。

特别声明:毛毛姐也是本人和这位朋友的偶像,抖音涨粉学毛毛姐拍情景剧,剧情费脑但涨粉确实很有效果,只是因为我的这个朋友是卖咨询服务的,娱乐类的情景剧挂卖专业服务的产品,个人IP略显专业不足。这也许也正应了那句话:方向不对努力白费。

整理思路,重新出发

经过以上的思考和分析,朋友最后重新改变了拍视频的定位和方向,IP定位专业的咨询服务,首先整理收集客户在日常工作中经常遇到的问题、关注的痛点,然后把每个问题,做成一个一个专业解答疑问的小视频。

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