北京行体会

一家律所,未来的律所,核心的发展必然涉及三个方面,战略、薪酬、文化。

哪个更重要?

制度是死的,再好的制度,在中国,都能在你制定好的那一刻给你找出若干漏洞,更何况律师,这一帮子专门跟制度玩的人。能找到一起合伙的人,必须是能够相互信任的人,会有自己小心思的人,迟早会露馅。

战略决定一个律所,能不能够发展,有没有发展前景。

薪酬决定这个律所能不能留住人才,未来的发展,资本不是最重要的,人才才是,薪酬不合理留不住人,律所发展前景一般;合伙人之间的分配是否合理,决定这个律所是否能够稳定持续的发展。

文化,是一个很虚的东西,但是很有必要,不是说空话,文化决定一个律所能够传承与否,律师不同于其他行业,是不能够被继承的。文化,也是让一帮人能够团结一起做一体化律所,一起干事情的理念性的东西。

战略决定一个律所,能不能够发展,有没有发展前景。

三个方面:一流硬件、一流软件、一流产品。

注意形容词。

薪酬:决定这个律所能不能留住人才,未来的发展,资本不是最重要的,人才才是,薪酬不合理留不住人,律所发展前景一般;合伙人之间的分配是否合理,决定这个律所是否能够稳定持续的发展。

薪酬制度的设计,三种方式:科学、哲学、神学

科学,最明确的计算公式

哲学,比较形而上。

神学,最公平,一切交给上帝,交给君主。

文化,是一个很虚的东西,但是很有必要,不是说空话,文化决定一个律所能够传承与否,律师不同于其他行业,是不能够被继承的。文化,也是让一帮人能够团结一起做一体化律所,一起干事情的理念性的东西。

愿景、使命、价值观。

未来十年是中国律师业发展的黄金十年。

为什么这么说?

北京地区,以创收第一,汉坤,及其他,为例,创收增长的速度,比任何一个行业都要好,在经济下行的情况下能够有这种收入的行业或者公司几乎很少。58%是个什么概念?有些利润超过了三分之二的上市公司。(是否有可能侵占其他律所的份额,整体律师行业的收入是否有增加?)

各类案件类型的律师代理比率,可以看出来代理空间和前景。

未来法律市场的规模在从800亿到10000亿发展,36万律师到100万律师的发展潜力

法律市场的三大块:诉讼井喷、企业法治、一带一路

法律是一门技术,法律也是一门艺术。

不光光是用技术去服务客户,技术总是有落后的时候,包括你现在所拥有的技能,你得有一种艺术的追求,精益求精,不断地完善学习,琢磨每一个案件的办理过程中,服务好当事人的每一个细节,让客户能够获得超出预期的体验感。

计算机是人类历史上第二个伟大的发明,第一个是什么?

通过技术驱动法律,美国所用电脑互联网,中国天同所用的手机互联网(基础设施的好处,基站的设置,比如为什么英国人在地铁上都是看书不看手机?没网啊,所以kindle在国外很是流行,在国内基本上沦落到盖泡面的角色)

同行者比目的地更重要。

几百年来,计点制,是律所最伟大的发明。

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