一个好的销售都是一本正经的“渣男”,说来别不信,我就是。(不要打脸)
渣男本色:脚踏N条船
一个渣男,最典型的行为就是脚踏几条船,甚至能踏出一个北洋舰队来。同时和好几个女孩搞暧昧、甚至“搞事情”,让她们都以为自己找到了如意郎君,生命的另一半。
一个好的销售也是这样,给这个客户说给您是最低价啦,跟那个客户也说给您最低价啦,跟其他客户也都这样说,搞得客户们都欢天喜地,以为自己是最赚便宜的那个。其实给的价格都是一样的。
渣男属性:情感专家,投其所好。
每个女孩都会有自己的喜好,这些喜好便成了我们的软肋。比如有的女孩喜欢包包,有的女孩喜欢旅游,有的女孩喜欢小动物,有的喜欢弹吉他。渣男们便利用女孩的这些喜好,投其所好。再在他们感情脆弱的时候嘘寒问暖,以便达到他们的目的。
销售员也是这样,有的客户喜欢质量好的东西,有的喜欢便宜的,有的还想捞点回扣,有的想要定制,还有的在骑驴找马只是询价。我们收集到他们的信息后,针对他们的情况不断的展现他们想要的一面,喜欢质量好的,我们拿出国家级的证明材料,喜欢价格的,我们做促销活动。想定制的,我们上门一对一贴心服务。再在他们所遇到困难的时候全力支持他们,客户怎么可能对我们不动心呢?客户一定会爱上我们啊
渣男表现:不断索取,喜新不厌旧
经常听闻有好几个女孩同时被一个渣男骗财骗色,直到东窗事发,女孩们才愿意相信他们被骗了。这就归结于渣男们一旦攻坚了女孩的内心壁垒,他们就会不断向女孩们索取,因为此时女孩们已被爱情蒙蔽,愿意相信渣男们说的话,描绘的未来。
和爱情一样,生意一般都是奔着长期合作才开始的。所以一旦客户相信了销售员的话,一般不出大问题都是愿意继续合作下去。销售员们此时就可以肆无忌惮的向客户索取订单。不仅现有的,即便是客户未来想开发的,作于计划之中的产品或者项目,销售员也可以有计划性的侵入,谁让现在客户相信我们呢。不仅老客户如此,新客户同样如此。
渣男其实还有很多特点,和销售也很像,比如会经常许下承诺。但也有不像的地方,比如销售员们却视承诺为企业的生命,而渣男的承诺多半没有兑现过。
好了,今天写到这里。再说一次,我真的不是“渣男”。
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