小密圈最近流量蹭蹭往上涨，但整个产品的知名度还不是很高，其实其发展的道路有很多条，再次记录下自己的一些思考和想法，如何帮助小密圈寻找意见领袖，如何让这些意见领袖加入小密圈等。

寻找意见领袖包括和大平台合作进行引流，增加曝光，批量的接触kol，这里涉及到kol是否对小密圈有足够的了解，是否能够消除他们对于小密圈的顾虑而爽快的建立自己的圈子，在这里面有很多文章可以做。

推广的方式可以是小密圈官方进行推广，也可以kol自推。当时微博问答刚开放的时候，答主是可以回答完问题后将其转发到微博中的，依靠微博庞大的流量，围观的群众络绎不绝，小密圈官方是否可以参考这种做法，比如kol在小密圈发表的精华东西打包后也可以分享到微博进行付费偷看，增加小密圈的曝光频率，让各位kol迅速了解小密圈这个产品。

在kol对小密圈的选择的同时，小密圈也应该对kol有一定的选择，如同求职就业都是双方的共同选择一样。我在这里对kol做了两种分类，一种是超级大v，另外一种是粉丝量较少但在他们所在领域有一定影响力的小v。两种不同的kol，对于圈内的运营和维护有着不一样的方法。

小密圈的产品形态在于“小”，更加适合处于腰部和底部的达人，他们有一定的粉丝量，粉丝数量不多但大多数是对kol所在领域有关注的精准粉，十分符合“小”这个特点。这种kol需要一定的价值输出，需要和粉丝进行互动，和粉丝一起成长，在为知识付费的时代，小密圈可以满足他们对于知识变现的需求。

另外一种kol是大咖，粉丝众多，水库论坛欧神开通小密圈收费2500，照样很快就收入过百万。如果现在请李开复老师薛蛮子等开开小密圈，他们能够通过发发美食照片就能满足粉丝的需求，粉丝更多加入圈子是满足了一种虚荣的心理，即使他们知道即使加入圈子也很小可能能在现实中和kol有合作。这类kol也没有精力进行维护圈子，所以吸引他们过来的方法可以参考亦仁兄给出的方法：比他们更懂得如何持续生产内容，这里可以在圈子里聘请专业的运营团队，具体参见亦仁兄的回答。

回到小v身上，小密圈可以优先考虑有固定内容输出方式的kol，比如文字形式，视频音频等形式（暂时还不支持，等后期迭代），如何在这些人沉淀在这个平台上呢？不然像小道消息的粉丝可以在kol的推荐下从微信迁移转化过来，同样也可能往其他更优秀的平台迁移，做好运营和互动是必须的，小密圈解决的就是粉丝无法有效互动的问题。

在说服他们来小密圈的阶段，需要打消他们对于持续创造内容的恐惧，毕竟要像得到专栏那样日更是需要很大的积累的。向他们灌输一种观念：小密圈更像是一个社群，一个去中心化的产品，kol只是作为品牌的号召，交钱入圈只是一种赞赏和青睐，圈内更多的是价值在于圈友的链接和资源的对接，粉丝之间因为有共同的话题更能产生惊喜。树立起他们对小密圈的正确认识，降低他们的心里门槛对于前期的发展应该有不错的效果。

前期的引流可以通过和流量大的平台进行合作，利用平台向各个已经驻扎在该平台的kol进行推广，主要工作还是在于消除他们对新产品的恐惧，建立一套从认识小密圈，到接触使用，再到入驻维护的完整流程，简单化，流程化，最大限度的让kol能够迅速了解产品并认同使用。

人们可能因为周围人都在用而从众也去使用该产品。所以可以优化推荐机制，甚至建立分销机制，kol推荐其他kol开通小密圈后有一定的奖励返还等等，同样粉丝之间也可以进行推荐奖励，但考虑到小密圈的产品形态和吴总的坚持，这样可能会带来劣币冲击良币，造成很多不熟悉的人进入圈子，死忠粉贡献内容的激情也会下降。

小马宋曾经将内容付费模式分为三类：看病，吃药，入教，小密圈比较偏向于第三种，kol起到了组织和筛选的角色，更多的圈友之间的链接。但前两类未尝不可以在小密圈中并存。看病模式是你花钱买到的是一个具体的解决方案或者答案，虽然kol在小密圈内不可能像在行，分答那样给出十分具体的解答，但是作为粉丝可以再里面无限次的提问而且价格还是包年的，这个流量应该还是有的。水库的欧神小密圈就是这种模式。

而吃药模式更像是一种稳定内容输出，但缺少粉丝间的互动性，更多的是kol的知识呈现，好在小密圈可以解决这个互动问题。所以对于具有不同的kol而言，说服他们可以根据他们的不同特点进行入手，做好kol粉丝的用户画像和特点分析，对于擅长创作不擅长运营的kol可以为其组织专业的运营人员进行圈子管理，kol只许安心创作，偶尔给些互动即可；对于粉丝量太多，太忙的大v，很多粉丝应该是因为猎奇心理进来的，那么可以参考亦仁兄的方案，这部分的粉丝量应该是挺多的。

说服kol入圈：钱，和提供更纯净的交流园地

邀请kol的标准：看微博和微信公众号的互动情况

怕不怕文章被分享出去？：价值在于一群人一起聊天一起讨论问题。

为什么不做内容推荐？：坚持和别人不一样，如果不关注某个人说明你不是他的粉丝。

小v不推荐怎么办？：推荐的基本都是头部流量，小密圈会通过微博，公众号等方式推广这些中小v。

暂时还没有看到有竞争对手！吴总说的，安卓，ios，网页，微信的H5，小程序以及微信第三方平台？6个端

商业壁垒在哪里？：内容沉淀，比如圈子的精华已经有100多篇而且都是圈里的人一起产生你愿意走么？形成基于kol关系链的垂直社群。

微信和微博要做怎么办？：他们不会做，微信核心功能是通信功能和极致简单，不能做内容沉淀。微博是发出一个声音全世界都听到这和小密圈核心价值是割裂的。

小密圈现在圈子超过2万，注册用户达到50万，小程序上线后带来了超过10万的用户。但是，日活跃用户不到5万，用户要经常来，。

目前主要订的数据是日活，七日三活，活跃圈子这几个数据。

相比较于微信群的优势：聊天，不利于管理，信息沉淀，上限是500人，100人后就只能拉人不能扫码。小密圈还可以控制能不能私聊以及看到圈内成员。

小密圈可能更适合线下，因为线下更容易扫码激活。

做的好的圈主的特点：把它当做创业，当做产品来运营策划实现；先建内容再拉人，让用户有心里预期；找到种子客户——身边的人开始.

亦仁做了什么？：精准定位；好的定价策略；激烈成员分享；邀请嘉宾坐堂；干预承诺持续输出内容。

下一步发展：

•价值判断机制（圈子的价值、用户的价值、用户对某个圈子的价值、某个内容对圈子的价值等等）

•传播力的进一步提升（带二维码的图片、嘉宾机制的优化等）

•圈主的工具（二维码分析工具、二级分销工具、微信服务号工具等）

•小程序第三方平台

•给圈主更多的信息展示能力（音频、视频、GIF等）

http://tinyletter.com/mactalk1111/letters/48迟建强老师文章

小密圈和其他app的模式对比：

l小密圈VS得到：得到要头部流量，而小密圈聚集长尾

l微信朋友圈VS.小密圈 ：小密圈其实高仿朋友圈，算是付费分组朋友圈，在同一分组内就相互可见。

l微博VS.小密圈：微博的精神是「发出我的声音，让全世界听到」，小密圈只说给在意我和我在意的人。

l知乎VS.小密圈：知乎是「问题崇拜」，小密圈则是「个人社群」。

l36氪VS.小密圈：36氪的付费订阅是单纯订阅模式，小密圈是社区模式。