产品访谈第二期:啥是佩奇?

啥是佩奇?

《啥是佩奇》已经刷屏朋友圈,相信大家都看过了。这里再补充一个8分钟导演编辑版,作为故事来说更加完整。

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每到春节,经常会看到不少以亲情为主题的宣传片和广告。但是这些广告套路大都一样,先是渲染亲人聚少离多,但最终都是要推出一个产品,来弥补你和亲人之间的交流的疏远之类的。

《啥是佩奇》虽然也是中国移动和小猪佩奇电影的广告,但是该片没有推出的某款产品,而是李玉宝四处奔走,为孙子做的硬核佩奇,是亲情

亲情才是解决解决方案,这是刷屏的原因,也是本片最值得欣赏的地方。

啥是佩奇-产品经理版

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关于产品经理和广告

一说到广告,第一感觉就是牛皮癣,很烦甩不掉的感觉。微信群偶尔也会有广告,对于广告党我是一律移除的。

广告给人的感觉是反感的,但是当广告遇上了推荐系统、大数据的时候,又会是怎么样的呢?

PM skill 产品社区2019年产品经理小咖秀,将会访谈100位产品经理,深入了解互联网金融、电商、社交等不同行业的产品经理,包括但不限于AI产品经理、数据产品经理、策略产品经理、创业者等等。

这又是个广告。本期访谈的是腾讯的产品经理,负责广告业务,他首先纠正我的是没有广告产品经理这一说,只是刚好负责广告业务。

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访谈前内容:

  1. 2018年头条+抖音广告破400亿,你怎么看?

  2. 如何平衡广告和用户体验?

  3. 视频广告是未来么?如何看待抖音广告?

  4. 广告产品经理和数据产品经理的区别和相同点是什么?

  5. 推荐系统如何运作?怎么分配流量?

  6. 广告产品经理最有意思的点是什么?

  7. 商业化产品经理和广告产品经理的区别是?

实际访谈内容

1、抖音头条2018的年广告收入已经超过400亿了,你怎么看待这个?

2、为什么互联网公司90%的收益主要靠广告?

谷歌2200亿广告收入,占到总收入9成。

访谈大咖:数据表现你首先肯定是不错的, 互联网公司的收入模式就只有广告,或者说游戏和广告。

2、短视频广告是主流趋势么?

访谈大咖:短视频广告拆开来说,首先他是个广告 然后他是短视频形式。其实电视广告很早以前就有了,短视频是近些年的发展,短视频随着互联网的发展,它的分发效率现在是最高的。

3、广告有哪些类型?广告如何计费的?

访谈大咖:类型有两种,种草和割草的:

1、种草 : 比如纯净水广告,电视广告里经常会有洗脑广告,xxx纯净水,xx;在消费者心理留下了印象,xxx纯净水是xx样的

2、割草:比如游戏广告,你点击去可以直接下载,或者电商广告,点击进去可以发生交易;

从互联网广告投放链条及用户行为来看,主要经历的步骤是,广告投放-展示-用户点击-下载/安装/付费等。

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结算方式

展示端结算方式

CPC:每点击成本,根据广告被点击的次数收费,常见于关键词竞价;

CPM:每千人展示成本,只要向足够量级的用户展示,广告主就会为此付费。比较适合品牌展示和产品发布。

CPT:每时间成本,以一定价格买断某段时间内的广告位展示,开屏广告;

转化端(CPI)结算方式

CPD:每下载成本,按用户完成下载计算;在应用商店、积分墙、流量联盟比较常见;

CPI:每安装成本,按用户完成安装计算;通常作为广告主内部衡量广告投放效果的指标之一;

CPS:每销售成本,按成交量返佣;最贴近生活中销售员的工作方式,比如房产销售,每卖出一个房子,就会有相应的提成;

广告主流量主模式

公众号广告

我们在看公众号文章的时候,偶尔会看到一些广告,这就是广告主/流量主模式。

比如xx情感公众号,粉丝达到条件(5000)可以开通流量主,开通后就可以接入某种类型(有筛选条件)的广告,但是流量主无法指导会具体接入谁的广告,而且每个粉丝看到的广告也不同。

eg:广告主ABC三家都投放了广告,出价不一样,广告分发平台采用竞价模式,广告主C出价最高胜出,展示在流量主1的广告位。

公众号作者开通流量主的时候,可以选择只接某类的广告,对广告的调性可以设置筛选条件。首先广告分发平台本质还是竞价模式的,推荐系统将给不同标签的人群,不同的读者在同一公众号看到的是不同的广告。

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4、广告的转化率应该很低吧?什么样的广告转化率比较高?

影响广告的转化率的因素有很多,主要因素是决策链条。比如汽车广告和游戏广告,买车是一个决策链条很长的过程,你需要反复比对、看车、试驾,和家人商量(土豪除外),而下载一个游戏,则只需要几秒的决策时间。

要说什么类型广告转化率最高的话,应该是色流类。

5、如何平衡广告和用户体验

广告变现占据互联网公司的主要收入,曾经的微博、现在的知乎都遭遇变现过猛老用户流失的问题。

这里分为两端,用户流量池和广告企业主,如何平衡广告收入和用户体验呢?推荐系统在这里大派用场,对用户的标签话、分层和精准画像,用户也可以收到有价值的广告。

6、为什么婚恋广告普遍比较低俗?

首先这个问题提问方式就是不太对的,如果从用户分层和婚恋受众看,或许就可以理解。其实一二线城市用户相对来说是小众,还有广大的五六线城市。

7、广告行业和经济走势正相关

广告是支出,经济低迷时企业主在广告支出这块会收缩。

宏观环境对分众传媒广告收入的冲击是客观存在的,营收增速会出现下滑;其次,应收账款周转天数大幅提升或是较为显著的先行指标。

但与此同时,我们发现,虽然分众传媒在经济下行周期经历了短暂的低迷,但是中长期业绩企稳回升。

2008年电梯媒体业务经历了6个季度下滑后转正,2012年电梯海报业务保持持续增长,电梯电视业务增速放缓4个季度,2013年起增速逐渐企稳。

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还有很多访谈内容,由于篇幅原因就不再赘述了。如果你身边有不错的产品经理,或者你特别想了解的产品经理。

欢迎留言推荐,社区会纳入访谈计划中。

小年快乐

快过年了,应该都无心工作,很想回家了。

今天是小年,祝大家小年快乐。

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