浊氏漫谈:OPPO与小米的有趣对比

前两天在聊天群里,有群友发了张微博截图。截图的内容是某知名手机厂商新奇有特点的广告。哎,也不用某厂商了,截图已经把一切暴露无余,是OPPO。

拍照更清晰

巧的是最近我在工行微信公众号上,也看到了类似的广告。如图。

这回是圆梦更清晰了

如此密集的亮相,想不在文章里写点关于它的内容也难了。

在浊某印象中,OPPO(以及它的兄弟vivo)是十分“奇怪”的手机厂商。在小米手机以高性价比、互联网直销模式大行其道时,OPPO做起了大家眼中不那么“时尚”的地推。发展起了一家又一家线下实体营销店,举办了各式各样热闹十足的推销活动。(想必大家对OPPO的充气小人一定不陌生)。颇有几分反其道而行之的意味。

最后的结果是,小米的线下营销店寥寥无几,而OPPO(vivo)的专卖店却铺天盖地。然而他们两者都取得了成功,都获得了不俗的销量。由此可见成功的方式可以多样。

其实仔细去观察,小米与OPPO是一组非常非常有趣的对比。

就以宣传文案为例吧。以前的小米偏向罗列各式各样的硬件性能参数,比如某某牌多少核的CPU,某某厂的手机屏以及某某认证的摄像头。相比之下,OPPO的宣传文档则更注重人的需求。他们的重点不是罗列参数,而是直接告诉你“拍照更清晰”。

其实在智能手机时代之前,OPPO这个牌就是比较文艺范的。而小米则更多像是理工科出身。文艺范和理工科的差别在哪?宣传文案即是体现。

理工科的小米之所以喜欢罗列各式各样的参数,是希望通过数字的对比,以一种理性的方式告诉消费者,小米的手机好,极具性价比,买到就是赚到。

文艺范的OPPO则强调它能满足人们什么样的需求,以一种感性的方式告诉消费者,OPPO的手机好,你买了能得到什么。

有趣的是,最近一阵子,小米也改变了它的宣传策略,开始向文艺范转移

北京街头、地铁遍布的小米广告词“拍人更美”即是证明。这一次没有着重强调摄像头的参数,而是直接告诉消费者,小米手机”拍人更美“。

拍人更美哦

怎么说呢,理工科有理工科的优势,文艺范有文艺范的优雅。

浊某是个理工科,要我选我肯定选小米而不是OPPO。首先我能大概了解小米罗列出的相关参数,其次我没有强烈的拍照需求。

然而以市场的角度去看,绝大多数的消费者对相关参数了解的不多,并且他们有强烈的拍照需求。OPPO的宣传文档可以说是合乎时宜。

除了宣传文案,小米与OPPO的有趣对比还有经营的方式。最初小米是纯互联网思维,实体店少之又少,基本都是网上直销。

而OPPO又似乎相反,其在实体店的推广上下了很多力气。“充电5分钟,通话两小时。”这话很耳熟(眼熟),不是么?

这也是两种不同且有趣的思维。就小米而言,是希望压缩销售链,降低运营成本,最后做到极致性价比。小米一直以来的核心卖点就是性价比,超高的性价比

而OPPO的思维是通过线下大力推广、宣传,让普通消费者心中存在着它的品牌印象。说白了甭管买不买,先混个眼熟。等以后想买手机了,自然而然就会想起有那么一个热闹、卖力吆喝的OPPO。可以说OPPO的思维是让消费者对其品牌建立起信赖与安全感

以上是深夜的一点漫谈。

2017-06-18 02:59:40

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