越来越担心公司了!

担心

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  • 买一送一
  • 买一个什么加一块钱再送一个什么什么
  • 活动6折至此今日或者最后一天
  • 买2送1
  • 买200减40
  • 最低3折起
  • 最低30元起

想必大家从线上、线下都能看到这些熟悉的促销用语,消费者对于这样的促销手段已经越来越没有感觉了,越来越有坑体了。

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端午节已过,财务把数据拿到老板跟前的时候,销量数据美美的,毛利与去年同期相比,却没有涨幅,持平的节奏。

而迎接六月的,又是一波波节日:六一儿童节、父亲节、高考日、618京东年中大促,越来越担心公司了!

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降价促销这种营销手段其实是一个,合理运用常常能杀敌无数,操作不当或者用烂又会自损品牌,利润率下降。

公司目前就有点这样的感觉:节日促销时,线上用户下单率明显上升,线下进店率提高。于是每逢节日,就降价促销,时间已长,对这种促销手段上瘾。可是在多次使用后却发现:自己的产品只有在促销的时候才能卖的出去,价格正常的时候没人买(或者很少人买)。

经常降价促销,刺激销量的效果越来越差,回归到正常价格后,消费者很少再购买。每次打折或者降价都能短期内缓解“卖不出去”“处理超长日期”的问题,但因为根本问题没有解决,导致问题反而不断加重,这种粗狂式的营销手段只是一种外部刺激,就像一个人在很困很劳累的时候,单纯通过使用兴奋剂来提神,兴奋剂效果过了后反而更加劳累,而且以后每次使用兴奋剂的效果也逐渐变差。

公司目前就是这个问题,节日成了促销的理由,促销成了客户购买的理由,节日已过,无人问津,形成了一种恶性循环。

现在到了六月,儿童节,各种节,公司有开始了各种降价促销,这种尴尬的局面从年初就开始了,经济形势不好是一方面,公司短期找不到好办法也是一个问题。

久而久之。。。。。。

«4»

这样的问题在我们高管会议上讨论不下三次了,每次都是无疾而终,从年初开到5月份,每次都是解决短期问题,长期问题依然存在,而解决长期问题,又要动公司一些地方,一些老员工要么就得离开,要么就得换岗,五十出头的老板怕动了,效果不大,引起一些不合之声,不动的话,就这样耗着,陷入了两难的境地。

最终在六月活动一边进行着,我们一边开着也许是对于公司生死存亡的会议,开了整整一天,第二天老板们就开启了股东大会,第三天就商讨着以“变”来,打破这种降价促销的怪局,老板这次是真的打算彻底“变”了。

«5»

三天的高层会议和股东会议结束后,拟定的实施计划,就要报上日程了。

第一:
将计就计

这个月做的海报啊,活动啊,首先已经宣传开了,就没办法撤了,执行到月底最后一天。

第二:
开发“换汤不换药”的新品

六月活动结束后,减少促销产品种类,超长日期产品减少到两款做活动,并且开发“换汤不换药”的新品(针对包装的),应对接下来的七八月节日活动,现在就得召开产品组会议,把高层会议深刻传达,针对七八月的新包装,不求创新,嫁接新品的模式,设计出来,由于7月没有什么大的节日,八月就一个七夕节,可以来说,缓冲时间比较充裕。

第三:
招揽优秀人才

当然,这种“新品”不持久,只应对客户送礼的新鲜度做的应急准备,最终还是得坚持开发新产品的路子不变,这就绕不开引入高级设计、美工人才,针对线下、线上区分开(以前美工设计人才严重不足,很难应对两种不同需求的市场渠道),这块对于这两类人才,不能用之前的老法子管理与激励,得选用适合现在的办法来管理,激励政策也要发声变化,为了能让每一个股东与高层,转变管理思维,为每一个股东与高层购买一本书《联盟》。

第四:与供应商达成战略合作

这次会议重要的是调整了与供应商的合作方式----达成战略合作伙伴,进入深度合作,不像以前简单的你供货,我提供地方销售的原始合作方式。深入了解合作伙伴的需求与资源,充分合作。

第五:门店升级管理

  • 提升门店形象,清洗门头、店里保持卫生干净整洁、温馨,
  • 加强品牌宣传,满足客户个性化需求,店员与客户合影,微营销
  • 店员社群化管理,建立店长群、店员群,周二与周五定活动,营造团建活动,线下不定时有,线上定时有,有奖问答、产品知识竞赛等活动
  • 调整门店激励政策,针对需要做降价促销的产品,一律不降(除非超长日期的),把这部分的差价,奖励给店员,提高店员主动销售意识。

第六:
加大增值服务力度

为50W会员提高增值服务,踏青游(采茶、寻蜜、参加酒文化、采摘葡萄樱桃等时令水果),

第七:
积分作为一个产品运营

加强积分管控,善用积分换购政策,不能像以前一样对待积分,像对待鸡肋一般;对店员培训:积分的意义、客户对积分的重视、推广积分的用途

第八:
盈利方式调整

这里省略一万字。

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对于每个布局的调整,提供详细、可行的执行方案。

撒花完结:担心尚有,信心已满!

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