今天没有学到什么干货，因为从早上六点到晚上九点，一直都在忙，偷闲的时间刷了刷朋友圈，却似乎也没了脑容量来总结和思考了。那么就做一个小小的总结吧，针对上班两个星期的自己。
如果不想做，永远有借口。
休产假期间，公司产品降价。嗯，刚这句话是一个中性的句子，并没有正面或负面的情绪倾向。为什么用这个开头呢？因为，之前我的信念是，因为我们比竞争对手贵，所以我们没有机会，客户都是这么说的，我也这么相信着。好了，现在我们也降价了，市场份额都是我们的了吗？并没有，为什么呢？那些曾经说我们产品贵的客户现在不但没有用我们的产品，反而转向采购更加昂贵的产品。为什么呢？曾经他们跟我说的价格压根就不是根本原因，不过是搪塞我的理由罢了。就像刚上班时候我说现在某某产品没得卖了，要是有得卖我们肯定有更多的机会。但是曾经那些产品可以卖的时候，我把它们卖的很好吗？并没有。只是现在无法实现的因素的作用，被我们的大脑人为的扩大化了而已。
所以，想要做永远有方法，不想做永远有借口。今天，当我突然认识到这一点以后，坚定了我在这家公司继续工作的信念。为什么呢？还记得上家公司的时候，我想着要是到这家公司我肯定就能大展拳脚了，可是现在，还不是没有做好。过多的将期望寄托于外部环境，结局往往是不断上演“期望——失望——再期望——再失望”的戏码罢了。
仔细分析现有状况，寻找可能的出路。在一个可能性被否决以后，找到另一个可能性补上，我觉得才是我现在需要做的事情。
坚持，再多一点点
做销售，最害怕也最正常的事就是被拒绝。在以前，如果被两个以上客户拒绝，我基本就会放弃，换一个地方了。可是今天，在遵循刚才说到的“在一个可能性被否决以后，找到另一个可能性补上。”的方针下，愣是逼着自己多见了几个客户，虽然之前认为有机会的客户最后直白的表示了拒绝。但同时的，却在后来的摆放中增加了两个潜力客户。
这里的多一点点的坚持，我觉得同样包括问问题。问问题一直是一个令我头疼的问题，因为我本能的想要给人留下老好人的印象，所以往往是人家一句否定，我马上就打退堂鼓，马上说“谢谢”就走人了。可是今天再谢谢之前，有意识的去问一些问题，却让我了解了过去两年都没有了解到的一些信息。虽然文化技巧有待提高，因为明显感到对方有些失去耐心，但能有收获总让人意气奋发，不是吗？
用数据说话，而不是你自己的臆想
我们对于销售可能性的判断，很多时候与其说是分析出来的，还不如说是瞎蒙加瞎掰出来的。我们常常会主观的认为某些人的潜力比较大。可是这真的是实际情况吗？你确定吗？
不一定附和，但听一听别人的想法
我们总喜欢和我们观点一致，价值观相同的人交朋友，因为彼此附和对方的，或者说被附和的感觉应该还是非常不错的。可是，相同的意见交流，除了收获“我就说我是对的吧，你看，谁谁谁也是这么说的。而那些与我们意见相左的却能从侧面打开我的认知壁垒，才能让我们更快更好的提升我们的认知等级。
还有什么吗？ 不知道哦啊了，好困，困高！
