前言：市场分析是我们产品经理产生idea后，产品规划的首要部分，是我们这规划某个产品时必不可少的工作。
可能你会问“市场分析一般不都是属于市场或者销售人员去做的吗？”，其实不然。产品经理作为一款产品整个生命周期的总负责人，前期我们产品经理对于市场的了解程度，决定着产品的定义在市场中的定位是否准确，这将极大地影响产品后续发展情况。
我们首先要搞清楚，什么是市场？
那么什么叫市场，市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。
这是百度百科上的官方概念，抛去这样拗口的概念不讲，我认为，市场就是人、钱、欲三者组合的产物。
而人就是代表的购买者，钱代表的是购买力，而欲代表的就是购买欲，而这三者恰恰就是能反映市场变动的三大因素，掌握了他们三个，你就掌握了整个市场，可是正是他们三个灵活多变，才让市场显得扑朔迷离，难以让人把控。
所以说我们在进行市场分析倘若自己没有一套完整的流程方案，将会费时又费力，还做不好。
那作为产品经理，我们应当如何精准快速地去进行市场分析呢？下面我给大家整理了一套流程方案。
通常我们可以从行业背景、市场现状和商业模式三个方面入手，从而来进行市场分析。
1.行业背景的分析：
在这里我们从市场宏观经济，市场竞争态势两方面去分析，并且在这里为大家推荐两个模型去分析。
宏观经济：
PEST模型
分别从行业政治、经济、社会、科技四个环境方面出发，如下：
P：politics政治环境、政治制度与体制、政局、政府态度、法律环境等
E：economy经济环境、GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
S：society 社会环境、人口环境与文化背景、人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构、收入分布情况
T：technology技术环境、新技术、新工艺、新材料等更迭
市场竞争态势：
波特五力模型
分别从市场中的供应商、购买者、潜在进入者和代替品四个因素方面出发，如下：
供应商：集中程度、转化成本、供应链资金流、供应量
购买者：购买周期（集中度）、购买量、价格敏感度、利润认知
潜在进入者：规模经济、品牌识别、资金需求、分销渠道、成本结构、政府政策
代替品：购买者偏好、替代品价格
这里需要注意的是，如果这个0-1的项目是用于已有行业进行产品创新或者用于进行产品改进，由于行业未发生变化，可以省略行业背景调研这一步骤，可以花了更多的精力在市场现状分析以及商业画布中。
2.市场规模的分析：
市场规模分析主要包括：市场阶段分析、市场规模分析以及竞争环境分析三种类型。
针对于市场阶段，主要分为四种阶段：
导入阶段：行业刚开始发展，例如无人驾驶汽车，这个阶段往往竞争对手较少，但因此也会有很大风险，未知的领域，未知的商业模式，能不能存活下去一切都是未知.
发展阶段：行业进行了一段时间，处于向上发展阶段，例如共享单车，这个阶段竞争对手是最多的，因为行业内出现了一两个成功的商业模式，只要加以修正传承，就可获得大量市场赚钱，呈现百家争鸣状态。
成熟阶段：行业用户数基本固定，例如微信，只有少数一两家成为行业寡头，霸占九成以上市场，成熟的商业模式，让他们如虎添翼。
衰退阶段：煤炭行业整体处于衰退阶段，行业受经济政策环境变化，一蹶不振，入不敷出。
而针对于市场规模分析，在我看来：
市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。
在我理解，市场规模就是一些产量产值，这些数据一般是产品用户数，产品付费人数，支付款项数等等，这个时候可以列举一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观，还有就是一些竞品之间的数据分析对比，从每个不同阶段中获得不同的数据，体现了不同的市场态势。
如何进行竞争环境分析，这里也提供一个模型：SWOT模型
这个模型非常好用，它不但能够让我们在分析市场竞争环境时使用，并且对于我们在进行竞品分析时，也是我们常用的分析法模型。
3.商业模式的分析
商业模式的分析主要是为了分析产品可能的商业模式以及竞品的商业模式，自身产品的商业画布会在产品设计的各个阶段不断地改进和完善，笔者认为产品初期针对竞品和自己的产品撰写商业画布的目的主要有以下几点：
我们产品的用户群体有哪些？那些是我们的目标用户？
用户群体有哪些痛点？我们能满足哪些用户需求？我们如何去满足？
市场规模有多大？红海还是蓝海？相较于竞争对手我们有哪些优势？
市场上有哪些商业模式？我们有哪些商业模式？我们如何去实现？
我们需要多大的成本？能获得怎样的收益？
为了方便大家更好地去理解商业画布，我这里以美国的打车软件Uber进行示例：
我在这里编写商业画布的顺序是：客户细分-价值主张-渠道通路-客户关系-收入来源-核心资源-关键业务-重要伙伴-成本结构。
在我看来，这样从外到内的递进式逻辑性编写，能够更好更快地去帮助我们去完成商业画布。
总结：总的来说，市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况，预测未来市场情况，帮助我们产品规划定位。对于我们产品经理来说，做好市场分析已经成为当今产品经理的必备技能之一，是我们能否做好一款产品的关键，希望这篇文章能够帮助你我更好的去了解到我们做产品时如何更好地去完成市场方面的分析！
