超市零食区，当你准备取下原味瓜子时，你朋友说：瓜子吃多了上火，你喜欢吃，不如挑绿茶味道的。然后你的手就默默的移到绿茶味瓜子上。

在饮料区，你需要补充冰箱中的酸奶，正准备要拿时，旁边的漂亮导购说：今天我们品牌有优惠，您可以先尝尝味道，并且我们的是纯牛奶生产的，而不是奶粉哦！然后你就端起了试用杯，改拿了导购推荐的那款酸奶。

是不是特别的熟悉这样子的场景，相信大多数人都会有这样子的经历，为什么我们原本想购买的零食没有被收入囊中，而改成你本来没有看中的零食呢？

因为我们在经历着旁人决策诱导，只是购买零食看起来没有什么，但是大家仔细的想想，工作，学习，买大型的商品，是不是很多时候都与自己最初的决定与精心安排的计划背道而驰呢？由小看大，我们需要知道为什么我们的决定会出错。

哈佛商学院的教授法兰西丝卡，对于人们如何做出行为决策颇有研究，出书《为什么我们的决定常出错》，书中分享了为什么会被影响以及如何去应对这种情况，接下来让我们一起学习吧。

1.外在环境干扰

科学研究表明：信息的不同呈现方式，会对人们的决策产生完全不同的影响。

外在环境干扰，一般会有两种外在的环境影响我们的判断：

第一种：纵向推进

一般我们去奶茶店去喝奶茶，有集满六杯就送一杯，但是当你购买了两杯，他马上给你盖两杯的章，那么你下次想喝奶茶，一定会选择这一家。如果店家只给了你集合卡而没有给你盖章，就是这次购买的不计算在内，相同的条件，你会选择第一家，因为第一家我们已经在进行中了，相对于没有开始的第二家，我们更愿意选择第一家。

第二种：横向分类

我们在吃饭的时候，服务员递上来的菜单会分：招牌菜，特色菜，特色汤，凉菜，点心等。同时还会我们介绍今天大厨推荐的菜，那么我们在看完这些菜单，都会超过自己原本的预算多点一些菜。如果只分了菜与点心，估计我们就不会点那么多了。

我们对号入座后，要如何才能避开这两种方式给我们造成的影响呢？

01.我们需要合理的计算投入总量（奶茶的口味，价格，便利等综合考虑出发选择适合的）

02.尽量合并同类项，减少决策选择（招牌菜，特色菜，凉菜，合并选择一个）

2.内在决策偏差

我们人天生就会自我膨胀，就是认为自己比身边的人更厉害、更好运、更有才干，这个就是「高人一等效应」，这个也是致使我们常常做出错误决策的原因。

这种高估还体现在责任承担上，有一个针对夫妻双方的调查研究表明：当让两人分别评估自己做家务量的百分比时，双方都觉得自己为家庭做出的贡献占比更高。结果，两个人的自我评估值合在一起，远超百分之一百。

当知道自己的情况后，我们需要学习以下几点来做出更合理的决策：

01.工作与学习时，提高对自己的要求（社会进步很快，如果你不提高自己的能力，那么你很快就会被淘汰掉）

02.做计划时，给自己留出弹性空间（如果你计划3个月学习一门课程，那么就给自己预留5个月的时间，将完成的时间拉长，任务量就会适当的减少，可以让自己处于理性的范围内）

03.与他人合作时，加大肯定合作伙伴的功劳（避免自己自傲，还能让他人满足）

3.旁人决策诱导

朋友的意见，导购的推销，都会让我们偏离了原有的决策，这些都是属于旁人决策诱导，旁人主要可以分为三类：陌生人、亲友和权威。

01.陌生人

特别是中国人，非常喜欢凑堆，哪里人多就往哪里挤，看别人买自己也要买一个，不管自己需不需要这样东西，哎，这种就是「从众效应」，就是讲人容易因为群体改变自己的观点、判断和行为，以便和他人保持一致（买了一堆我不需要的东西，占地方不说还浪费钱）。

02.亲友

朋友 ，亲人都能影响我们决策，比如买车，在购买前我们会查看各种信息，然后选中一款，但是在购买前我们会咨询周边的亲朋好友，问他们买哪个好。朋友A:这个品牌的车省油，亲友B：这个车安全性能高。。。。。。最后的最后，你买的不是你中意的那个车，而是亲朋好友眼中满意的车（不要笑，这事常发生）

03.权威

买奶粉，买护肤，买彩妆，当我们需要购买我们不太熟悉的产品时，是不是先百度，先看看达人的推荐，在看度娘的推荐，然后在购买，如果购买的不适合自己时，还是再去征求“权威人士”的建议，然后再去购买（别看，我也经常这么干）

其实不管是陌生人，亲人还是权威，都不如我们自己了解自己，他们给出的建议不一定适合我们自己，毕竟出发点不同，所以我们在受他人影响时，先学会判断一下我们彼此的目标，避免落入旁人诱导的陷阱哦。

今天的分享就到这里，外在环境干扰、内在决策偏差和旁人决策诱导，这三种方法你学到了吗？反正我是学到了。再次感谢剽悍一只猫内容组带来的精华分享！