——梁宁《增长思维30讲》读书笔记

在课程的第一模块给大家画了一张增长的作战地图。创业是战场，你需要知道你在哪里，对手在哪里。在地图上的位置与作战的方式，注定了企业的进退生死。我们把企业分成四种：草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业。这一讲我们来谈顶级企业。

一、什么是顶级企业？

之前们谈了三类企业：草莽企业的核心是看到机会，冲过去。腰部企业的核心是找到生态位，扎下根来。而头部企业的核心是拿下制高点，终结一场战争。

那什么是顶级企业呢？顶级企业面临的不是只在行业里竞争的问题，它还有一个大敌是周期。跨越周期，才能成为顶级企业。

面对周期这个大敌，顶级企业的核心动作是什么？持续作出正确的决定。

但是作决定是不是真的好难。连续作出正确的决定，这不是运气，而是能力，是长期的自我训练。

而人生的分野，企业的分野，其实都在于此。

二、京东和阿里的区别？

我们来看两大电商巨头京东和阿里，这两家都是2014年上市。

今天我们站在2019年回看2014年，你会发现2019年的京东和2014年的京东，其实变化不大。京东最核心的两个决定，一个是2007年自建仓储，一个是2008年扩品类，之后10年所有的决定，都是在这两个核心决定之上，优化运营级别的决定。这家公司10年没变化，它还是原来的京东。

但2019年的阿里和2014年的阿里，变化巨大。2014年阿里已经有万亿的体量。一个规模和体量已经如此巨大的企业，在之后的5年，还能持续进化，不断演化。今天的阿里，对自己的核心竞争力的阐述都变了，说数据与数据技术是我们的核心竞争力，现在我们是一家科技公司。这真的是脱胎换骨的变化。

我们其实可以反思一下，2019年的你和2014年的你，发生了哪些变化？这期间你作了哪些核心的决定呢？你是怎么做的？

我们要主动增长。主动增长的核心能力也就是面对变化，作出决定的能力。

三、影响做决定的两个因素：信息环境和决策模型

作决定的能力，来自于两个关键因素，信息环境和决策模型。

1、信息环境：信息有多重要，信息就是权力。

马云第一次创业的选择，其实没有什么高明可言。1992年，28岁的马云开了翻译社，同时为了养活翻译社，他开了一家礼品店，从义乌进货到杭州卖，还做英语培训班。今天来看，在这个年龄，做这样的创业选择，并没有什么高明的地方。他的人生的变化，是1995年他去美国，看到了互联网。这个是什么呢？就是他找到了自己获得“信息优先”的方式。

“信息优先”是个很重要的概念，值得你记住以及深刻地体会它。如果你在客观现实里，没有什么资源优先，像马云一样，出身普通、学校普通、相貌普通。那么也许你可以学习他，充分使用信息优先，来改变命运。

信息有多重要，信息就是权力。

信息是权力的重要组成。1995年的马云，没什么资源优势。但是，1995年他在西雅图看到互联网的时候，他获得了信息优势，通过互联网这个工具，他能看到别人看不到的，这成为了他的第一个杠杆。他用这个杠杆撬动了以前他难以触达的资源。

马云这样做，是为了和全世界最顶尖的、对当下世界有最深刻理解的实践者、观察者、思考者直接交流。所以马云会和政治家、经济学家、企业家和科学家、艺术家都去建立交流……在信息优先这件事上，马云拥有的信息宽度，在中国企业家中是绝对顶级的。

2、决策模型：

说完了信息环境，我们再非常简单和外部地看一下阿里的决策模型。

在很长的一段时间里，阿里有4个投票IC，也就是投票权，分别属于马云、曾鸣、彭蕾和张勇。

在这个决策结构里，马云有信息的广度。首先他善于使用自己，他知道自己就喜欢追求这种信息的广度，他也知道自己不擅长在一个纵深领域去做垂直和深入的研究。马云真的非常善于用人，他了解一个人的长处和价值，并且不挑战这个人的短板。

曾鸣关注的是趋势、范式和周期，他对阿里，有一个巨大价值，就是让阿里看到，什么在未来重要，什么在未来不重要。这就是对跨越周期的思考，是一个顶级企业所必备的思考维度。

彭蕾是HR出身，她对如何去编织一个组织，而且有温度地来编织，是极其有洞察和体感的。所有决策到了彭蕾这里，她可以提供组织方面的评估：第一，这个决定咱们的组织能不能承接得住，我们现有的人才梯队能不能搞定？第二，这个决定是否有向上的牵引力，能驱动组织的发展吗？

张勇是阿里巴巴现在的CEO，也是阿里新的董事长、掌舵人。他是财务出身，他是一个极其现实的人。他对一个决定相关的业务可能性、财务表现、资本市场的反应是极其精通的。

马云、曾鸣、彭蕾、张勇，他们四个人其实搭建了一个非常好的决策框架。马云做最大的信息发散，负责信息的广度；曾鸣基于未来做战略收敛；彭蕾关注组织发展，基于组织能力和价值做收敛；张勇基于业务和财务等方面作判断，并把决策落地。

什么叫决策，就是发散与收敛，决而能行。过去5年，万亿规模的阿里，还能有如此大的进化与蜕变，与这样一个张得极开、极远，又落得极实的决策结构分不开关系。

网上有一句点赞量很高的话：“你的水平，就是你最常接触的5个人的平均值。”其实我们可以说一下，因为你最常接触的人，就是你的信息环境。

我们所有人都出身草莽，大家都从无名之辈开始，寻找一个机会让自己破土而出冒出头来，被世界看到。人生是连续的，世界在不断向前，各种限制性条件会随着时代的变化而改变，并且永远会有新机会、新缝隙和新空间。所以，人生不是一次考试，周期无始无终，你永远会遇到新的周期，不断作决策的能力，决定了人生的分野。

思考一下：你是怎么作决定的？你会有意识地管理自己的信息环境吗？

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