在2016年7.21的前一晚，我在知识型IP训练营被会诊了。这次会诊来的有点意外。起源是我上周看到小荻的会诊场面既温馨又“惨烈”后，当晚就跟小荻老师约了。想起来当时有点冲动，之前花花说自己做了2周的心理建设才决定报名会诊，我只做了3秒，不是对自己有信心，而是觉得自己实在需要各路大神的小鞭子抽抽。（欠抽的即视感有木有。。。）

1、背景和问题

问题本来有两个，经会诊后被干掉一个，所以本次报告仅围绕第一个问题展开。

背景：

西公子与两名合伙人从事公务员面试培训在线课程半年左右。当前主打的课程分两类，一种是陪练实战型，10次课99元，每次2小时，每班不超过10人，学生答题，老师点评。另一种是理论讲授，9次课998，只讲系统理论，实战较少，不控制人数。学员主要来源于已经建立的5个QQ千人群，但目前已招学员不超过50人，且80%来自99元的课程。

问题：

如何在没有名气的时候打开市场？

2、会诊群殴

（1）收费过低的产品缺乏价值感

@秋叶@萧秋水@三月巢北（陈慧敏）@小荻老师@scalers @KK花花@瓷娃娃 都对收费过低一对一的课程不看好。

一方面，大叔说，做事情先要看投入产出比。大叔使出了精算师的架势，按照每周12小时的投入时间，每个小时收入大概277元，比大学生家教收入好一点，但万一工作量翻5倍呢，如何承受？最后得出的结论是这种需要投入大量人力且收费过低的培训模式，显然不是一个值得投入的市场。

另一方面，大家都认为价格是最简单粗暴体现产品价值的方式，价格太低意味着质量差。@萧秋水说把白粉卖了白菜价。小荻老师和KK花花在培训课程价格上坚持甚至调高，为她们带来了更好的发展机会和市场认可度。小荻老师说，99元的课程与市场上动辄2000元以上的课程相比，价值感顿时掉了下去。小荻老师还把阿何对她的会诊转给了我：花时间的事情，要走奢侈品路线；花智慧的事情，要走工业化路线。@Scalers说应该收10000块。虽然我觉得有些夸张，但是道理就是：收费过低的产品缺乏价值感。

（2）不要对自己的水平盲目自信

人应当自信，但不能盲目。

比如我对某图某公的培训水平不屑，@秋叶批评了我，他说你不要低估某图，人家是拼一个体系，不是拼个人能力。你抨击别人的老师行不行，倒不如问问别人某图上过班以后，是不是也能考到75分，并不比你差。

比如对自己的能力过于自信，@KK花花 觉得西公子非常自信是对自身能力自信，但是对市场了解还不足。@萧秋水说市场是很好，不过我们要思考：这和我们有什么关系？这是需要我思考的问题。

比如对我写的文章，@秋叶@萧秋水做了点评，告诉我不能盲目自信。

（3）没有个人品牌的时候要先利用平台成长和推广

个人品牌在培训行业是十分重要的评价指标，初期要利用多种平台推广自己，打出个人品牌后再做打算。

@秋叶给出了两种建议，一是加入你看好的那些牛逼哄哄的机构，先在里面赚钱，花个3~5年成为名师，积累了一定的口碑和知名度，再找机会出来单干。二是找各种考研社群做在线分享，放弃YY平台，直接用千聊和朝夕日历这样的平台，或者微信群，讲得好，直接要打赏，还可以自由控制时间，还可以为自己的微信导粉。

@高级礼仪培训师钱彩虹 觉得做这一块培训老师的认可度品牌很重要，建议考虑先到机构个人做出名气，再单干。

@绘小斑 说公众号也可以为个人品牌做宣传。

（4）团队发展和个人发展需要权衡

团队合作做事情是为了走的更好更远，如果受到束缚对发展不利，可以考虑单干。

@萧秋水 西公子必要的话是可以脱离了团队单干，如果感觉受限，何必要捆绑一起？

@秋叶 建议我勾搭一下@绘小斑（我是不会告诉你们，我们已经在3天以后滚了床单的），在平台方面有非常好的资源

@绘小斑 觉得你去我们开放平台讲课都不止这点钱，讲的还可以的老师随随便便年收入20万

3、今后行动

（1）技术层面：去讲公务员课程最好的学校去历练一下，看看自己的差距，同时提升自己。

（2）平台层面：通过在线社群、千聊、朝夕日历、微信群等平台做分享，提升自己的知名度。

（3）个人品牌层面：微信公众号、微博同时运营，不定期写与公务员课程相关的文章，与平台分享结合导粉。

感谢@秋叶大叔的一针见血，感谢@萧秋水@三月巢北（陈慧敏）@小荻老师 @scalers @绘小斑 @KK花花 @高级礼仪培训师钱彩虹 @瓷娃娃 等等群友的建议，我会变得更好，谢谢你们！

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