今日继续学习《激励章节》，物质激励一定要给够，一定在横向上要有可比性。特别是对于管理者物质激励不够是很难留住人的，甚至还有许多危害，例如管理人员滥用职权、滥用公款，又或者对于管理事物不上心等等。合理的报酬是什么呢？——找准参照，并且报酬总体上要与此水平接近。
以往的经营过程中，常常听有人因为给员工报酬低于平均而窃喜，但是在信息越来越对称的今天，人们越来越容易发现自己受到的不公待遇，所以在报酬给予方面我们还是仍应该坚持至少平均水平，在能力许可的范围内甚至超过平均水平。
正常的报酬水平，不容易产生较强的激励效果。例如市场价8万的工资却在这里被给到了12万，那么员工便会有对失去工作的恐惧。这就是员工的失败成本。
什么时候应该给予高效率工资呢？员工的工作越难以在过程中被外部人监督到，越依赖于工作者的责任心和自我激励，就越应该给予比较高的报酬水平。
凡是外部不好监督作业过程，不好监督工作努力状态的，甚至不好简单、即时地判断业绩结果的，都需要多给钱，需要通过激励性报酬让个人的动机更充沛。
同时，强化考核和淘汰，是整个逻辑链条的一个关键，让大家对于失败具有危机感。管理者需要知道员工的失败成本在心里占据多少影响。
