月入过万的销售员究竟干了什么?

月入过万的销售员究竟干了什么

这是梁超文持续写作第55篇文章,如果唤醒你心中的销售巨人,如果打通你的任督二脉,欢迎打赏转发和评论喜欢。

图片发自简书App

1

在我还是一名汽车销售实习顾问的时候,就发现有些同事只能领取固定底薪和微薄提成,也有几个出类拨萃的同事,几乎每个月的收入都超过10000元。

月收入过万,在北上广等大城市,司空见惯,很正常,可是在我老家广东茂名这种三四线小城市,还有人凭着个人能力,过上月入过万的日子,真的让我非常惊讶和惊喜。

“希望有天我也可以像他们一样,一个月拿着一万以上的收入……”

作为一个领着1000元底薪的实习顾问,我忽然有了新的目标,每天很卖力的去学习公司汽车品牌文化,汽车知识,销售技巧和销售流程,每天很勤奋地跟在前辈身边,去看,去听,去学习他们如何接待客户,介绍车辆,促进成交。

没头没脑努力了两个月,我的业绩还是不够看。

离月入一万的目标还有一定的距离。

于是我想,那些月入过万的同事,他们是怎么接待客户的?

他们是如何处理问题的?

他们为什么会有那么高的成交率?

他们每一天都在干什么?

他们和一般销售员的思维方式和做事方式,有什么不同的地方?


2

带着问题,经过一段时间观察和记录。

我发现月收入过万的同事,他们和一般同事,有以下10种不同的差别:


月入过万同事和收入一般同事的差别

1 专业知识过硬


无论是自身产品还是对其他品牌的汽车,收入过万的同事都十分了解,每一款车的数据和配置差别,价格与颜色,每一款汽车的卖点和缺点,一切相关的专业知识都烂熟于胸,且能够用流畅简单的语言清晰表达。

2 心态积极热情


一般同事被上司骂了,被客户放鸽子,或者购买其他品牌的汽车,就以为没有成交的可能了,情绪低落,大半天没有振作起来,他们抱怨这一切狗屁让他们不如意。那些月收入过万的同事则坚韧乐观,把拒绝当作成交的开始。绝不会让情绪左右自己的行动,遇上问题,迅速调整情绪,马上想办法解决。他们拥有成功者的思维,积极主动,热情十足,对一切事情兴致勃勃。

3 具备超高执行力


一般同事能不加班,就不加班,能明天做的事情,明天再说。月入过万的同事则当日事,当日毕,明天事,今天做。别人一天打10通电话,20通电话,他们一天打50个电话,打100个电话。一般同事每天接待和拜访两三个新客户,他们一天接待和拜访8个,10个新客户。他们注重效率,时刻都采取大量行动,在维护老客户,发掘新客户,促进成交。

4 乐于和别人搞好关系


一般同事接待客户,凭着心情,看他们的穿衣打扮和工作地位,甚至懒得接待过来保养的客户。月入过万的同事接待客户,就没有分别心。他们抱着乐观开放的心态,把每一个进如4S店的人,都当作潜在客户,热情招呼。在他们的思维里,你今天不跟我买车,以后也会买,就算你不买,只要我对你足够好,留下深刻印象,以后你身边人想买,自然会找我。

5 超级自信兼胆识过人


一般同事为人处事,有点自卑和胆怯,表达自己时显得底气不足;那些月入过万的同事对人不卑不亢,对自家品牌充满信心,不怕被拒绝,不怕失败,不怕犯错,必要时还能展示出很强势的一面。

有时候,说错话,做错事,他们也一笑而过,事后反思改进。

6 懂得倾听和表达


一般同事说话不够流畅,缺乏技巧和练习,客户说话的时候,他们根本没在听,一味想着怎么搞定客户。那些月入过万的同事善于倾听和沟通,把客户的需求排在第一位。而且他们都有一张能说会道的嘴,语言丰富,表达有趣,内容有故事,有段子,让听得的人感到很舒服,很开心,容易产生一种“我喜欢这个人,不跟他卖车,也要跟他做朋友,有朋友要卖车,一定要过来找他。”的感觉。

7 赚钱欲望非常强烈


一般同事,业绩不好,收入不高,就算想赚很多钱,也提不起干劲。那些月入过万的同事具备了强烈的赚钱动机,这一个月成交10台,下一个月一定要超越,这一个收入一万,下一个月一定要收入一万五!他们清晰的认识到,在这个物欲横流的世道,没有钱的人没有尊严和自由,所以他们千方百计驱动自己,在赚钱中享受工作,在工作中享受赚钱!

8 注重每一个细节


一般同事粗线条,马大哈,对人对事,不用心,不细心,不上心。那些月入过万的同事注重形象礼仪,懂得察言观色,投其所好,从头到尾都对客户,亲切尊重,服务周到,用心用力去赢得客户的信任和支持。

9 让每一个人知道他们是做什么的


一般同事下班后,就把工作抛之脑后了,吃喝玩乐该干嘛,就干嘛。那些月入过万同事即使下班后,依然记得“我是一名汽车销售顾问。”他们微信头像就是工作照,出去交际,也广发名片,告诉每一个人,他们是谁,他们正在干什么。

10 永不轻言放弃

一般同事听说客户暂时不卖车着选购其他品牌了,就变得垂头丧气,放弃继续追踪。月入过万的同事不会让成交终止,即使被客户拒绝了100次,他们也会尝试101次。就算客户选购其他品牌的车,他们也会真诚恭喜他,并做好客户档案管理,定期发信息问候,主动发掘客户背后的潜在客户。遇上任何再大的困难,他们从不放弃,只有不断成交,成交,成交,才是他们的生存之道。

图片发自简书App

3

总结出这十个销售精英的秘密时,我如获至宝。

每天看着笔记,每天有样学样,每天反思改进,很快在我进入公司销售部的第四个月,就拿了当月的新人销售冠军,收入大幅度提高的同时,自信力和学习力日益剧增。

投身销售行业的人,都知道,这是一份压力山大,但却是最能让人快速成长的事业。

如果你是一名汽车销售,或者正在销售其他产品和服务,希望我的笔记和总结对你有一些帮助和激励,如果你只是一个学生,一个家庭主妇,一个创业者,或者干着与销售毫不相干的工作,也没有关系,欢迎你抱着开放的心态,看看这十个成就销售精英的因素,或许会有所启发。


1 专业知识过硬

2 心态积极热情

3 具备超高执行力

4 乐于和别人搞好关系

5 超级自信兼胆识过人

6 懂得倾听和表达

7 赚钱欲望非常强烈

8 注重每一个细节

9 让每一个人知道他们是干什么的

10 永不轻言放弃


乔吉拉德说,人人都是销售员。

奉献出这十个销售方法,希望能鼓舞每一个你,把话说出去把钱赚回来!

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 158,117评论 4 360
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 66,963评论 1 290
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 107,897评论 0 240
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 43,805评论 0 203
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 52,208评论 3 286
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 40,535评论 1 216
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,797评论 2 311
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 30,493评论 0 197
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 34,215评论 1 241
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 30,477评论 2 244
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,988评论 1 258
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 28,325评论 2 252
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,971评论 3 235
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 26,055评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,807评论 0 194
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 35,544评论 2 271
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 35,455评论 2 266

推荐阅读更多精彩内容

  • 为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转,希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现,让别...
    静888阅读 12,003评论 1 45
  • 在这物欲横流的社会人心冷漠无情,要做到“内心光明,只俯首于自己的心”又谈何容易。王阳明告诉我们,首先要构建属于自...
    74874fb12e3c阅读 419评论 0 0
  • 你是酒 闻着就上脸 一喝就上头 所以 我说 要戒酒
    杨小露阅读 293评论 0 0
  • #那个死了一百次的人# #结局①# 【六。那一个妓】 当我醒来的时候,入眼的便是这样的景象。 荒凉,残败,黑暗。 ...
    苏苏苏小可爱阅读 379评论 0 0
  • 宁欺白须公,莫欺少年穷,终须有日龙穿凤,唔信一世裤穿窿。也得少年真有那志气与胸怀。若是没有,这样的话绝对是骗人鬼话...
    梦_公子阅读 1,771评论 0 6