分享人：超逸

记录人：祝小祝

分享时间：2016/06/05

大家好，我是超逸，这是个人第三次在映客直播分享，前两次分享了个人阿里情怀和大公司的组织力、创新力、竞争力三方面内容。

这次分享的是行业底层内容，也是一些周围同事和产业带boss在担忧和思考的问题。忙碌之下也汇总了一些自己的思路和观点，可能与实际操作无联系，但是希望能够和大家一起剖析现象背后的本质，以及电商平台顶层逻辑设计又是什么。

曾经阿里参谋长曾鸣的观点是：战略即是看行业的终局，然后反推回来，这三年要做什么，去年、今年、明年等来预计和判断。

接下里的一段时间的直播，我会做下面这些分享；

1、结合个人履历来说明电商本质与想象力；

2、带领大家剖析大公司顶层逻辑与战略发展格局；

3、引入实战大咖对接，深度进入行业前沿；

这里稍微插播下，前几日我在朋友圈进行了一个有趣的“分答”问答互动，一些朋友和行业人士问我，超哥做什么的，项目进展的如何，等等问题。

非常感谢朋友的关心，我个人是这样想的，有些事慢慢揭开它的面纱是最好的，并且我现在在做的事业也一直在探讨和优化，没有一条路是直接成功的，但是我已经在梳理这条路的每一个环节了，希望大家继续关注和支持我。

下个礼拜四（6月16日），我会在杭州选一个喝茶的地方，15个人以内，做一次面对面的交流，也将有神级大咖现场分享交流。欢迎各位资深电商人、公司老总、品牌行业实操者，相当规模的电商负责人等报名参加。

下面我们就进入主题，聊聊“行业困局与趋势”。

个人在2015年飞行约7万公里，约地球两圈，到访了无数的产业带制造业，电商机构等等，每次广泛的深入一线前沿的调研，对比之前在旺旺聊天、数据采集得出的论据是不一样的。看到了一些现象，行业未来的发展与趋势在哪？一些淘品牌和Top电商企业，电商圈人才等都在困惑着。

这些困惑也触动了个人的深思，也通过质造活动的高频率现场交流，慢慢提炼了自己的一些见解。

从行业发展看市场形态，大概分了以下几个阶段：

① 08年之前的非主流市场；

② 08年—11年的淘品牌红利时代；

③ 11年—13年传统品牌切入电商的主流市场；

④ 13年到现在的移动互联网时代；

而今天的非主流到主流，淘品牌的大规模爆发，传统企业大规模的参与，无线时代的更迭，流量价格的水涨船高，营销玩法的创意百出，再到最近的Ip或者是说网红，都在面临着巨大的洗牌挑战。

从行业趋势来看卖家梯队，大概又分了几个阶段：

① 传统品牌：例如优衣库等双十一排名靠前的大鳄商家，品牌价值稳定，产品趋势符合用户需求等；

② 淘品牌卖家：以互联网用户需求而创造的淘品牌，从初级产品转型到人群产品定位等；

③ 销地卖家：广州商业街、杭州四季青等周围衍生的卖家群；

④ 产业带制造企业：诸暨袜业、均安牛仔、胶州玩具等制造基地等；

今天大致已经形成如下格局；

① 大部分传统品牌借助互联网，进入三、四线城市，覆盖人群越来越广；

② 08年—13年应运而生的小部分淘品牌，通过一系列的产品转型、用户积累、数据分析等创新和自我改变，活了下来；

③ 销地周围的大部分卖家，目前的销售力、营销力是最薄弱的一个群体；

竞争无处不在，可能大部分直观因素都体现在了同款同质的价格战（任何类目），从结果反推问题本质，也许可以定义为以下三点：

①与生俱来的线下市场复制和高仿；

② 互联网新媒介传播速度的广和快，也将“复制、高仿”问题放大且抄袭更易了；

③ 知识产权保护的薄弱；

总的来说，互联网的发展和传播，加速了商品的抄袭，而也随着各大电商平台的爆炸操作和爆款群出现，又到爆款群店出现，借助平台流量的导向机制，必然会出现价格战、流量顶峰值等等，造成了所有竞争要素的成本水涨船高，也促使商家品质、服务等问题下滑。

之前也面对面的沟通过一些行业，比如大品牌的商家，淘品牌的商家。出现了穿插优中差面料来降低成本，工艺简单化，服务下滑等一些因素。

虽然电商是只看图片与数据，摸不到品质的今天，这些因素也归咎于部分政府的发展规划、产业发展布局，当今大范围内的产业园建设其实对市场引导的作用是很小的，政府应该建立市场的健康发展的良好秩序，应去建立公平、有秩序的行业规则。

个人也曾在一次与政府领官员沟通期间，聊到一个比较棘手的问答，“民间传说马云不死，制造业不活，怎么看”。

我当时用三个观点来陈述了目前行业的现状。

①今天行业问题来源于线下的问题，且随着互联网放大；

② 政府对知识产权问题，价格、品质、反倾销等方面的监督不足，互联网开放、透明的特性，而同时没有机制去做快速的知识产权保护，导致企业因无利润而不研发的情况普遍发生。要想加速市场良性发展，必须促使行业健康，造就利润，引导资金与人才；

③ 回归行业本质，今天互联网发展，淘宝是一个阶段性产物，没有马云，也会有其他人创造一个淘宝，从94年的门户互联网到现在电商互联网，是一个历史推进的产物；

回归到电商本质，淘宝本质亦是搜索，人群需求的搜索促使了商业效益的快速发展，从11年我所知道的商品数约7亿，到现的更是飙升，这么多商品如何规划和发展，所以就产生了平台、频道等等活动，有活动就有展现，有展现就会有流量，流量和利益相结合，规范商家、规范商品，从而达到商品数据被用户需求快速匹配的数据精准化。

当今的市场过于开放透明，在市场秩序不给力的时候，种种运营的偏激、价格偏激、竞争偏激等导致利润不足或者是巨亏，也说明了搜索上升成本是不可控的。

所有竞争要素的水涨船高，背后也是开放性竞争带来的历史因素，从传统市场的区域竞争，到淘宝或者说是电商，是破区域化竞争——全国化竞争，全球竞争等。强大的人，强大不过趋势，当所有人进入这个流量为王，销售为王的市场机制下，必将抬高所有的竞争成本。

到访过也使用过一些产业带的好产品，真心觉的很棒，一些非常优秀的ODM企业，产品远销国外。他们内心对内贸市场出现来很多的担忧，知识产权，低价格竞争，内贸渠道建立，人才布局等等。

以上都是行业的困局，那行业的趋势又是怎么样的呢？

我觉得需要两个门槛来看和跨越，一个是思维，从制造业形态到粉丝经济，从市场形态来说是已经跨越了四个维度，从外贸订单10个客户到工厂被养活的订单思维；渠道为王的上中下游服务，品牌、产品、价格、库存等体系的卖货思维；消费群定位、用户心智、市场服务、人才体系、组织体系的品牌思维；粉丝用户、粉丝粘度、价值认同感的品牌人格化思维（粉丝经济）。

另一个是人才，或者说是团队，所有的销售行为和业务行为都是团队创造的，而电商在这种万众创新的时代，必将是把团队升级为人才，较为妥当。

回归现在电商流量的不稳定，制造行业现金账期长，订单少，员工难养等等，电商之前的区域市场形态，经营逻辑是经销体系去做覆盖、流通、现金流转，带来的问题是消费者为低效率的服务买单。而电商体系内的消费者很爽，性价比极高，免费送还补贴，但品牌商受伤过度，会极端的出现生产者亡、消费者亡，因为消费者业是生产者。两种模式都走了极端。

粉丝经济下的新型人群封闭市场，在互联网的背景下，用户操作海量，实时访问，互动感更强，用户参与感更强。同类人群需求的封闭循环，也使人群消费者精准化，人群标签化归类整理，价值认同加强，流量稳定，产品不会被快速模仿等。

目前网红、微商算是新型人群封闭市场的初级阶段，也是未来市场的起源。希望大家能够把握这个趋势。