有手腕的女人

落叶知秋作品

原创文,未经同意,切勿转载

每个公司都有一个茶水间,每个茶水间都是三姑六婆的八卦集散地,MY公司也不例外,每天早上开工之前那半个小时,是八卦的黄金时段,那些明星老总帅哥靓女们的趣事和隐私,都以此处为源头,扩散到公司的各个角落。

不过这一天,主人公却莫名其妙偏离到叶芝萍身上,一个没有什么知名度头的咨询顾问。

“听说了吗?咨询部那个叶芝萍又回来了?”
“怎么可能?她办公桌上的东西都收拾干净了,上个星期不就走了吗?”
“你那是老黄历,最新消息,叶芝萍被刘总看中,直接去楼下当总监去了!”
“不会吧,她不是在咨询部混不下去才提出离职的吗?怎么一百八十度大转变,改成升职了啊?”
“听说还加工资了,这女人平时不哼不哈的,怎么一下如此厉害?”
“这就是手腕,懂吗?人家来我们这之前就是对手公司最年轻的总监,怎么可能是简单人物?”
“据说她还没答应,还在考虑呢?”
“考虑啥,升职加薪,刘总人又好,要我立马答应……”

叶芝萍丝毫不知道自己成为公司的八卦话题,此时的她正坐在家里,回想着前一天跟刘总聊天的情景。

“为什么要离职?”叶芝萍椅子都没坐热,对面的刘总就笑眯眯地问道,保养得当的面孔一点不像五十多岁。

“我婆婆回去了,家里孩子没人带。”叶芝萍回答得很干脆,婆婆要回去是事实,两个孩子只有一个阿姨管,着实有点够呛。

“这是借口,不是真实的理由吧?孩子的问题总是可以克服的。”

叶芝萍抬头看了刘总一眼,跟他也就打过两次交道,他怎么就知道这是借口。

“被我说中了吧?你绝对不可能因为孩子离职的,是那位大姐给你小鞋穿了?”

刘总口中的大姐是叶芝萍部门的临时负责人,还没有正式任命,就拿着鸡毛当令箭,管东管西的,好的项目都自己留着,难度大的、没有产出的项目就扔给其他人。原来部门还有好几个小伙伴,可是今年开春后陆陆续续走了,就只剩她和那位大姐,所以“其他人”就等同“叶芝萍”。

叶芝萍一看苗头不对,在半个月后就提出离职,大姐和间接上级张总表面功夫都不愿意做,气得叶芝萍直接收拾东西回家,边休假边办手续。

“哪有,我真的是家里孩子没人带,原来婆婆说带一年的,没想到腿上的老毛病犯了,要离开回家治疗。”

刘总身体往前倾,真诚地说:“不说这些,我这里有一个职位挺适合你,要不要试试?”说完盯着办公桌另外一侧的叶芝萍,目光充满欣赏和期待。

叶芝萍迟疑片刻,终于松口:“什么职位?”

“售前方案中心总监,我们事业部正在往大客户转型,恰好是你擅长的领域。怎么样?有兴趣吧,年薪可以比现在提升50%。”刘总微笑着,手指在桌上无意识地敲动,气定神闲,职位和待遇都提升,他就不怕叶芝萍不动心,想到这他又补充了一句:“正好可以证明某些人识人不明!”

最后一句话让叶芝萍动摇,虽然她已经提出辞职,但内心中并不接受这样不体面的退场。

曾经的叶芝萍顺风顺水,年度优秀新人、年度优秀员工、集团十大优秀经理人,三个等级的跨越,也不过花了四年时间。后来因为结婚加上密集地生了女儿和儿子,事业跌入低谷,离开原来的公司,在MY整整坐了半年冷板凳。好不容易有些起色,又碰到那位奇葩大姐,还有瞎了眼的张总,只能辞职。现在如果可以换个领导,换个岗位,加点工资,离职还真的有必要吗?

叶芝萍抬眼打量着对面的刘总,此时的他正低头看资料,一副给自己充分时间和空间考虑的模样,还算贴心,这是否意味着他会是一个不错的上司呢?

在过去的一年半里,跟刘总打交道也就两次。第一次在刘总办公室,那会她跟着一个销售跑了五六个项目,都没有成单,销售过意不去,把另外一个她没有支持过又没有主的项目挂到她名下。

确认奖金时需要刘总签字,叶芝萍觍着脸去找刘总,刘总看了一眼单子,又看了一眼叶芝萍,用洞悉一切的口吻嘱咐道:“以后好好支持我们事业部的项目啊!”

叶芝萍羞愧难当,恨不得挖个洞钻进去,可是坐冷板凳半年,她太需要一个成单的项目证明自己,只能红着脸点头称是。

第二次是项目支持现场,经过层层挑战,终于到最后一个环节,刘总为表公司的重视亲自到场,听完叶芝萍专业而有亲和力的方案汇报,刘总感觉非常满意,所以在吃午饭的时候对叶芝萍赞誉有加,弄得叶芝萍有点受宠若惊,只能不露痕迹地恭维刘总,双方都留下非常好的印象。

两次加起来可以判断,刘总是一个温和且聪明的人。温和代表打交道不难,聪明代表可以看清楚谁是真正能做事且把事做好的,这两个都是一个好领导应该有的品质。只是为什么要挽留她,他们之间并没有多少交集,犯得着费这么大的功夫?

刘总仿佛看出叶芝萍心中的百转千回,他大手一挥,“你也不用急着答复我,回去好好想想,跟家里人商量一下,考虑清楚了再给我答复。”

“谢谢刘总,那我先走了!”叶芝萍礼貌地告别之后转身往外走去,身后又响起刘总满口家乡味的普通话:“明天晚上有一个大客户面谈,冲着我们之前的情谊,你务必参加一下,有一些专业方面的内容只有你能跟客户解释。项目信息,你找一下王冬。”

刘总把话都说到这个份上,叶芝萍自然不能拒绝,点点头离开刘总办公室。

刘总目送叶芝萍的离开,拿起桌上的电话:“王冬,明天晚上的客户见面安排好没?我们这边会多一个人,叶芝萍,售前方案中心总监。你记得告诉客户的同时,在公司也传播一下,特别要传到楼上去……”

交待完后,刘总挂上电话,面无表情,手无意识地转动着签字笔,熟悉他的人都知道他这是在盘算事情,看来是有大计划在酝酿。

叶芝萍考虑再三,决定接受刘总邀约,家里孩子没人带,本来就是个幌子,现在有机会给楼上那位奇葩大家好看,又摆脱睁眼瞎的张总,没有理由不试试。所以她一身职业装,提前半个小时到达约定的饭店,销售王冬正等在那,要跟她交底项目情况。
王冬二话没说,先递给叶芝萍一盒名片,“这是刘总交待的,你的新名片,等会有需要的时候可以留给客户。”

叶芝萍接过名片盒,鎏金的公司logo下赫赫地印着她的名字,title是“售前方案中心总监”。

“谢谢,速度够快的。我还没有决定呢!”

“叶姐,以我们销售对人性的了解,既然你能来,那这盒名片绝对不会白印。”王冬一脸奸笑。的确,做销售做的好的都是人精,王冬更是个中翘楚,叶芝萍也没打算遮遮掩掩:“算你猜对了,我提前过来,就是想让你跟我聊一聊客户的情况。”

“不用准备,客户你拜访过,原来楼上徐来的项目,港利达。”

叶芝萍的嘴巴吃惊地张着,足可以塞下一个鸡蛋,“什么情况,徐来离职了?”

“徐来离职了也不会落到我这啊,我跟他又不是一个事业部。天机不可泄露,叶姐你只要以专家的身份交流需求和方案就行,其他一些琐碎的事情,我来处理就好。”王冬话说得客气,实际上是委婉地提醒叶芝萍不要多事。叶芝萍也没打算深究,只要最后能成单,她自己有奖金,至于这单是哪个事业部销售签的,跟她一毛钱关系都没有。

因此,等晚宴正式开始的时候,叶芝萍打气十二分精神,耐心给港利达王总介绍方案,耐心、专业、贴近客户现状,王总非常满意。

刘总见缝插针地说道:“王总,叶顾问代表我们公司集团管控方案的最高水平,这个项目交给我们做,你绝对放心。”

王总推了推鼻梁上的眼镜,面露为难之色:“叶顾问的专业水平我是见识到了,可是这个项目你们公司派过来的业务员不是小王,现在换一下人,有点不好办。”

王冬连忙凑上去:“王总放心,谁来签都是我们公司的单子,您需要把关的是预算,其他鸡零狗碎的事情,我们来处理。”

刘总及时露出最诚恳的目光,加上那副无害的笑容,让谁看了都不会怀疑他的诚意和决心。王总自然没能成为例外,他沉思片刻,笑着举起手中的红酒杯:“来,一起喝了这一杯,预祝我们合作愉快,叶顾问,一起来!。”

叶芝萍连连拒绝:“王总,我不能喝酒,要不我以茶代酒?”说着举起手中的茶杯。
一只修长手按下叶芝萍的茶杯:“小叶,要是能喝就喝点,我们的项目能成,全靠王总帮忙,这个面子你一定得给。”

叶芝萍看没法拒绝,便爽快地站起来,举起杯,“那我就舍命陪王总,项目要是签了,绝对是王总支持的结果,那我先干为敬。”说完仰头喝完,让王冬瞠目结舌,刘总却仿佛早就知道一样,没有任何诧异,因为他之前了解过叶芝萍在上一家公司就是在酒桌上很豪爽的人。

王总先是一惊,随后露出兴奋的表情,初见面的叶芝萍是一个知性的专家,温婉、严谨、专业,就算笑着也是高傲,拒人于千里之外。没想到喝酒之她褪去冷漠,娇艳无比,特别是那张脸红得跟天边的火烧云一样,让人忍不住想去摸一把。

“哎呦,看不出来,叶顾问还是女中豪杰,来这次我来敬你,我先喝完。”王总像发现猎物一样,神采奕奕,一杯接一杯地劝叶芝萍喝酒。几杯下肚之后,叶芝萍已经话都说不利索,晕晕乎乎地靠在椅子上,似醒非醒。

刘总给王冬使了个眼色,王冬立刻起身向王总敬酒:“王总,你看连我们的专家都舍命陪您了,这个项目还请您多多帮忙。行规里需要给的,我们一样都不会少,我们还会请您去我们美国总部参观考察一次。”

“那考察的时候,叶顾问可以一起去吗?”王总扯着嘴角,毫无顾忌地看着睡着的叶芝萍。

“老色鬼!”王冬在心中暗骂,嘴里却是另外一套说辞:“那是肯定的,到时候我们安排叶顾问全程陪同。”

“那好,那好,你们就回去等我的好消息吧。”

等送走王总,王冬把叶芝萍扶到后座上,帮忙系好安全带,边开车边和刘总商量:“刘总,你看,接下来怎么搞?”

“怎么搞?你都是TOP Sales了,还需要我教啊?”

“这不是头一次撬自家的墙角嘛,刘总你得再带带我,当年我就是您带出来的……”

“我跟你说,你这样,先让王总找人把徐来投诉一下,然后指明要你来负责……”

“为神马会是我呢?”

“这就你得自己想了,还有叶顾问这张牌,可以好好用用,千万别让那老色鬼得逞了。”

“你的意思是说……”

“笨蛋,自己想!”

接下来的周一,叶芝萍正式加入刘总的事业部。

上班之后,她发现她的工作都跟原来在楼上基本一样,连跟进的客户都是基本相同。原本属于大客户事业部的客户一个个地莫名其妙变成楼下的客户,把楼上那位大姐气得够呛,在电梯里碰到她时总是鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛。

那个本来不待见她的张总,脸上越发阴沉,据说还给公司管理层发了封长长的邮件,状告刘总的“七宗罪”,其中包括不遵守公司规矩抢项目和给叶芝萍涨薪造成人心不稳。

叶芝萍对大家的议论并没有在意,本来就不合,现在只是撕破脸皮,还原先是。关于项目易主的问题,叶芝萍问心无愧,她从未跟泄露之前负责项目的信息,那些项目也不是因为她的原因才变换销售员。

不过叶芝萍也有新的烦恼,王冬每周都找各种理由带她去见王总,最后都变成吃饭,喝酒,十分无趣。

吃饭本来也不是什么问题,关键是那个王总越来越过分,趁着劝酒的机会,不是把手搭到叶芝萍肩上,就是抓住叶芝萍的手不放,让叶芝萍难以忍受。

“王冬,我不去了,要沟通也应该跟下面业务部门,这样才能更准确地了解到客户的需求,陪这个老色鬼喝酒,不是我的工作范围。”在陪到第三次的时候,叶芝萍终于爆发了,她是顾问,不是销售,更不是陪酒女。

“行,叶姐,帮帮我,临门一脚了。”王冬恳求道,“再说,这可是千万级项目,要是我们能签下来,楼上那位大姐可得跪着你脚下了。”

叶芝萍咬着嘴唇,内心里波涛澎湃,她的认命有一个考核期,如果能拿下这个单,转正报告绝对亮眼。“那你得答应我,任何时候不能让我跟那个老色鬼独处,我要是真被占便宜,项目绝对得黄。”

王冬擦了一把汗,再三保证不让叶芝萍落单。心中暗自给刘总点赞,不然他如何知道叶芝萍的命门在哪。只是他都有些困扰:这样拿单,真的好吗?

就这样熬了两个多月,王总的手从叶芝萍的肩膀放到腰间,项目终于签约。叶芝萍立马提交一个病假申请,她需要好好休息一下,逃避庆功宴上王总的魔爪,也间接向公司表示不满,如此拿项目,绝对离不开刘总的默许。

刘总对此心知肚明,所以没说什么,只答复一句“好好休息,过几天我来看你”。

叶芝萍因此心安理得地休了一周,等再去上班之时,发现公司上下都用一种怪异的眼神看着她,还包含着隐隐的轻视。而在洗手间无意间听到的一段对话,让她恍然大悟,并气愤不已。

“听说了吗?张总要走了?”

“怎么回事?”

“还不是那个叶芝萍!自从刘总把叶芝萍要了过去,很多大客户都写来投诉信,只跟刘总那边的销售接触,据说都是叶芝萍给的名单。”

“天啊,这个女人这么厉害!”

“不会吧,那个叶芝萍只是一个顾问,有这么大能量吗?”

“谁说不是,听说她喝酒比销售还厉害,那个上千万的项目,她每个星期都去陪港利达老总喝酒,把对方哄得服服帖帖。当初我就说她是一个很有手腕的女人,果然吧!现在两个事业部业绩差距一下变大了,张总只能走,两个事业部要合成一个事业部了。”
……

叶芝萍气冲冲敲开刘总办公室的门,刚巧刘总正一个人悠闲地泡着功夫茶。“小叶啊,你身体好些了?”

“本来好些了,不过估计很快得气出病来。”叶芝萍一屁股坐在沙发上,满脸愤愤的表情。

“呵呵,谁给我们的叶大总监气受啊,你告诉我,我直接处分他们。”刘总端正茶壶离开原来的座位,径直坐到叶芝萍身边,给她前面的小杯倒上新鲜的乌龙茶,动作随意,却有些暧昧。

叶芝萍不留痕迹地往边上挪了挪,“您还是别出头了,到时候又不知道议论成什么样子了。我只是没想明白,我只是一顾问,为什么会成为矛头,这里面是否有什么人特意在误导大家。”

刘总笑了起来,往沙发后面一靠,“小叶啊,嘴巴长在别人身上,说什么自然也不能控制。所谓清者自清,浊者自浊,你不用计较太多。不过这次能与港利达签那么大合同,你功不可没啊。上周的庆功宴上,王总还一直夸你专业,希望你后续继续跟进这个项目。”

叶芝萍想起那个王总那只咸猪手,恶心地瘪瘪嘴,“售前不参与售后,这是咱这行的规矩,港利达那边,我是不会再去的。而且这样的客户,我后续也不会再接的。”

“嗯嗯嗯,我怎么会舍得让你去陪客户,咱们虽然颜值高,可一直是靠才华吃饭的,对吧?不过,你喝完酒的模样,真是好看,改天我们去酒吧坐坐?”刘总凑到叶芝萍身旁,嘴里的热气喷到她脖子上,全身都是鸡皮疙瘩。

叶芝萍跳起来,躲开刘总马上就要落在她肩上那只手,往办公室外面走去,边走边说:“不行,我最近胃不好,不能喝酒,我有一个方案要写,先出去了!”说完头也不回地走出办公室,迅速收拾好电脑包,离开公司。

一个月后,张总离职,两个事业部合并,刘总成了唯一的头。叶芝萍再一次以家庭原因提出离职,这次没有人挽留她,她也从王冬那了解了事情的真相:所有关于她的传言都是刘总让人传出去的,目的就是让张总失态,最后离开公司;而她则是刘总顺手捡到一颗棋子,如今目的达到了,自然没有挽留的必要;甚至连办公室那次骚扰都是他刻意为之。

叶芝萍离开之前发了一条朋友圈:城里套路深,我要回农村。随后把所有MY的同事的电话删除,微信屏蔽。

自此MY公司的人再也没有听说过叶芝萍的消息,只是偶尔在茶水间八卦时会提起那个引发公司重大变动、有手腕的女人,像一个不解的传说。

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