一个项目培训完了，有点门店卖的火的不行，有点门店不温不火，有点门店没有泛起任何波澜？
而大多数不火的门店管理层是这样总结的：这个项目不适合我们门店，觉得这个项目不好推，顾客不喜欢等等，其实都是给自己安慰，觉得不是自己的问题。
一、分析
1）项目分析
为什么要推广这个项目呢？是因为季节适合，还是顾客容易接受，还是员工都比较擅长！
例如：为什么要在10月推广胸部呢？因为10月是全球的粉红丝带月。
我们要追求天时地利人和！
2）顾客分析
我们店有多少有效会员，假如有150个有多少已经做了这个项目，假如40个还有多少没有做这个项目，还有110个
这110个顾客，一定是有的是观念的，还有就是没有观念的！
有观念的我们可以作为销售目标， 没有观念的我们作为铺垫目标！
3）员工分析
有了项目，有了顾客，而完成这个需要员工，我们假如10个员工，对于这个项目有多少员工是会做，并且会专业会沟通的我们称为合格！有多少是不会的我们定为不合格！
有了以上的内容，我们就知道我们该做哪些工作了！
二、宣传
1）线上
借用现在的微信朋友圈，以及抖音短视频，虽不能直接产生结果，但可以打开顾客的意识，观念！
起码让顾客知道，最近适合做什么？以及为什么要做这个项目？
宣传就要有素材，这个需要用心找，而不是随便发一下！
2）线下
线上有了，那么线下就是我们店内布置，让顾客从视觉上达到宣传的效果，不要以为只有嘴上说才叫宣传，让顾客看到的也同样重要，不然外面那么多广告又为了什么呢！
三、培训考核
很多时候，大家都是形式上培训完，考核完，最后员工还是什么都不说？
为什么？因为不自信！
1）项目感比专业都重要
什么是项目感？就是对项目的感觉，发自内心的认可这个项目，并且愿意分享这个项目！就像自己吃了一个好吃的零食，发自内心的推荐给朋友一样！
有了项目感，自然就流露出自信！自然就不是推销而是分享！这一点很重要。
2）专业产品技术手法
项目感是通过培训建立的，通过培训老师的感觉，传递给员工！这也是很多线上培训所无法给予的！
3）话术不仅仅是专业
有很多人误以为话术就是专业，完全不是，专业只是话术的一部分！话术更多的是包含讲故事，包含顾客案例，或者是自己的案例！
比如：我们家有个顾客，她是怎样怎样的？她做了以后有什么样的变化？
总之，话术不仅仅是专业，更多的是案例故事，更容易打动人！
4）常见的顾客问题
很多时候我们失落就失落在，顾客的问题不在我们的预期以内，你说的很好，顾客来一句：我在别的地方有做！为什么还有在你家做呢？
所以我们把顾客可能出现的问题，提前做好思考，进行回答！我们就更好的回答顾客问题了！
这个也是非常重要的话术内容！
四、制定目标
1）每个目标顾客进行制定目标
目标顾客多少位，准备成交多少，业绩多少！
不管怎样，还是要把具体的顾客目标进行罗列！针对不同的顾客，进行目标设定！
2）奖惩机制
既然有目标，就要有奖惩，制定规则！
还是PK机制！总之，都是为了助推目标执行！
3）重金助推开门红
既然万事开头难，那我们就要给最开始成交的几位做重大奖励！比如前五名先成交的，第一名多少，第二名多少，第三名多少，依次排序！
总之，找到关键点，重点突破！就能把这个项目推火！
