在过去的十天里，我们一起读了《抢占心智》这本书，相信每个人都从中收获了不少。但是，我想问一个问题：
为什么我们要读这本书？而不是其他呢？
如果你还没想过这个问题，没关系，我们就一起来分析一下罢。
001关于“序”
悄悄告诉你一个秘密：
阅读一本书的时候，先读读“序言”部分，你会有意外的收获。
拿到一本书，先读“序言”是我的一个习惯，因为从“序言”部分，我们能够对作者的价值观和书中的主要观点有一个整体的认识，有的作者还会很贴心地写出书中的主要知识点。可以说，“序言”就是一本书的脸，相由心生，从“相”着手，再去感悟“心”，往往事半功倍。
比如这本《抢占心智》，作者在自序部分中有一句话让我格外留意：
希望可以帮助企业真正从同质化转向差异化，从价格战转向价值战。
如果我们对这句话再做一次提炼，可以得出两个关键词：差异化和价值战。
有了这两个关键词，再来看这本书的目录：
打造企业护城河、抢占消费者心智、选择和优化渠道、左手抓资讯模式，右手抓生活空间、广告是针对消费者心智结构的科学、从反方向思考机会、营销者的自我修炼、拥抱变化，赌对不变。
两者结合一下，我们就会发现：
作者在讲述抢占心智、优化渠道、资讯模式、做好广告、持续创新这些观点时，都有一个底层逻辑，那就是“差异化”；在讲到品牌的时候，强调的则是“价值”。
所以呢，如果有人问你：读完《抢占心智》后，你学到了啥？
至少要记得两个词，那就是“差异化”和“价值化”。
002关于“定位”
刚刚说的是书，现在回答最初的问题：
为什么在“定位”部分读的是《抢占心智》，而不是其他？
起初，我觉得答案很简单，肯定是《抢占心智》中有关于“定位”的方法。但是读的时候感觉这本书在讲企业，莫名地多了些怀疑。可是呢，随着阅读的深入，我发现这本书真是一本适合了解“定位”的好书！
不信的话，我拆给你看。
下面有六个方法，帮你找到自己的定位：
第一、了解市场，顺势而为
很多女生喜欢的就是帅哥，很多男生喜欢的就是美女，这是无法改变的客观事实。
市场需要怎样的内容，你就给他什么。但是如果现在所有人都在做一件事，显然市场已经处于供过于求的情况，此时，如果想要胜出，就不要头铁往里冲，试试找个竞争不那么激烈的战场。
第二、关注最真实的需求
与其去寻找定位，不如让定位来找你。
先确定自己想要服务的人群，然后关注他们的生活空间，了解他们的生活轨迹，思考自己能在哪一个环节为他们提供服务。或者，也可以换一个方法，留心别人对你的请求，思考他们为什么要找你帮忙？想要你解决的根本问题是什么？最好对他们找到你的渠道进行分类、汇总、整理。
第三、冠军策略，永争第一
人们往往会记住“第一”，对“第二”却不会有任何印象。
如果可以，就在第一时间拼一把，冲到最前面，成为人们心中的“第一”；若是在第一时间没能取得先机，就去找只有自己才能做的事情，让自己有别于旁人，同时不断放大这一特色；当你有了一定的积累后，切记不要贪多，专注于自己的业务，努力做好；当你遇到了瓶颈，有了余力，就可以试着去尝试其他的方向。
第四、可以追求，但别贪心
不要奢望所有人都喜欢你。
个人品牌也有自己的适用区域，你在某个群体颇受欢迎，可能在另一个群的反馈就不那么热烈。别妄想用同一个品牌去吸引所有人，做好自己就可以了。当然了，如果你足够牛，可以针对不同群体表现出“百变姿态”，也没毛病。但是一般来说，聚焦才有成果，精细才有成就。
第五、准备80分的自我介绍
个人品牌三段式：差异、背书、帮助。
先说差异，表达自己与旁人的不同，可以用俗语、戏剧化、提问式等；再说背书，表达自己曾受到的认可，可以用公司、老板、社会地位等；最后是帮助，直接说你能为对方做什么就好。
如何判断一个自我介绍好不好呢？很简单，看别人介绍你的时候，会不会用就知道了。你也可以试试随机测试，先找一批人，跟他说你的自我介绍，如果他能在短时间记住准确的信息，就说明这是个不错的自我介绍。
第六、可以借鉴，不要复制
画家齐白石老先生曾说:“学我者生,像我者死”
我们可以借鉴牛人走的路，做出的选择，但是不要复制他们的路再走一遍。时移世易，强行模仿大多只会落得一个东施效颦的结局。
总结一下，这本书一共有六个关于“定位”的方法，分别是：
第一、了解市场，顺势而为
第二、关注最真实的需求
第三、冠军策略，永争第一
第四、可以追求，但别贪心
第五、准备80分的自我介绍
第六、可以借鉴，不要复制
003关于“你”
说完了《抢占心智》，再来说说猫叔的分享吧。
在第一次分享中，猫叔说：
故事很重要，要用半年时间，创造一个故事，然后传播出去。
人很重要，进入需要你的圈子，拿出好东西，让更多人信任你。
在第二次分享中，猫叔说：
找到你的专属道具，让别人记得你；
分享你的个人经历，让别人相信你；
用“开始+结果”-经过-干货的框架去写经历，让故事传播出去。
你发现了吗？《抢占心智》这本书教你完成一个故事，猫叔则是教你把故事传播出去，这份良苦用心，你感受到了吗？
以上，是我10天来的收获，共勉。
