古语云：“人以群分，物以类聚。”不管是人还是物，总是会跟自己相近、相类似的在一起。但是对于那些我们划分到“外人”中的一类，是不是就没办法和平相处了呢。俗话说，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。如何才能将两个对立的阵营联合起来，和平共处呢？
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《细节：如何轻松影响他人》一书中指出，人们总是愿意为自己所谓的同类，提供帮助。
不论是在学校还是在工作中，我们会不知不觉中进入一个圈子之中。当所属圈子中的个体或是团体的利益受到损害的时候，会激起大家慷慨激昂的情绪。
200万年前生活在东非草原上的人类祖先，身高不到1.5米，要面对猛兽的爪牙和利齿，他们是如何幸存下来，得以繁衍和生息。
我们远古祖先早早地意识到了团体的重要性，当野兽发起袭击的时候，团体的其他成员在听到声音后，会赶来支援。
在于环境的不断斗争中，在1800万年前，我们的人类祖先在于同类的相处中产生共情，这种伸出援助之手的行为已经深深植根于我们的基因之中。
一个共同的利益共同体，一损俱损，一荣俱荣。所以大家更容易守望相助。
02
植根于我们基因之中的共情，是针对与我们所属的团体之中。对于属于不同的利益共同体的人，当需要鼓励大家联手合作的时候，这似乎是一个很难完成的任务。在书中作者提到，我们应该寻找双方的共同点，强化他们的共同身份，以此来促成他们之间的合作。将原本视为“外人”的人，变成自己的同类。
典故“兔死狐悲”中，原本视为天敌的狐狸和兔子，为了对抗他们共同的敌人——猎人。他们决定彼此联盟，一直对抗猎人，同患难、共生死。一天，来了一个猎人，一箭就射死了兔子，狐狸也险遭不测。猎人走后，狐狸就跑到兔子身旁，哀泣悲悼。
有个长者经过，看见狐狸在兔子旁边哭泣，觉得奇怪，就问狐狸哭泣的原因。狐狸悲哀的说:“我和兔子同样是微小的动物，是猎人捕猎的对象。我们相约共同对敌， 共生死，同患难。现在我的同盟被猎人射死，他今日的死亡，意味着我明天的死亡。”这就是“兔死狐悲”这个典故的来历。
狐狸和兔子这一对天敌，因为猎人的出现，使他们之间出现了共同点——生存。为了这个共同点，他们化干戈为玉帛，建立攻守联盟，以此来保护自己。
03
对于刚入职场或是进入新的职位或公司的人，从一个熟悉的圈子，进入一个陌生的圈子之中。我们需要融入圈子之中，获得领导和同事的认同感。
同样我们也需要在团体之中寻找共同点，快速增进融入感。
曾经听一个同学说起，找工作的时候，面试的人曾经问起他的个人爱好。当同学谈起乒乓球的时候，面试官很兴奋，与他聊了很多关于打球的事情。最后直接拍板让他去上班。
入职后，他才知道，面试官是他的直属领导。是一位乒乓球的发烧友，而其他同事大多都是乒乓球的爱好者。所以他入职后，完全没有什么陌生感，很快就融入团体之中。
04
我们往往很羡慕那些那些社交高手，他们可以快速地与陌生人打成一片，能够很容易地融入到一个新的圈子之中。而我们自己却不断地卡壳、冷场。
为什么会出现这样的差距呢？那些社交高手，都是通过不断地寻找他人与自己的共同点或相似点，来展开话题。在寻找共同点的过程中，就是掌握话语权的过程，在自己熟悉的领域之下，是不是更能轻松地交流。同时在交流的过程中，会不断地发现新的共同点。最终两个完全陌生的人，在一场谈话结束后，变成了熟人。
寻找共同点，寻找与世界的联系。
