认识商业:从个人品牌走向市场

庄子讲过一个故事:

从前,有个好学的人,他的梦想是学到一种“终极技术”——屠龙。因为,普通的技术别人努力几年,也能学会;但“屠龙”的技术,却不是人人都能掌握的。

此人寻找了很久,终于找到一个据说会屠龙的大神,于是他就去拜这位大神为师,跟他学了整整三年,直到把家产都折腾光了,才把屠龙的本事学到手。然后他就回到村里去炫耀,说,我可是会屠龙的高手哦!

庄子问他:你知道哪里有龙吗?

那人说:不知道……

庄子说:既然不知道哪里有龙,那你千辛万苦学了这门技术,又有什么用呢?

这个故事流传了2000多年,直到现在也很值得我们借鉴:花了很多时间和精力去学习一门技术,最后却没有用武之地。

这就是成语“屠龙之技”的来历。这里的“龙”,可以理解为市场——我们学习一门技术,就是为了获得市场的认可、获得收益;如果找不到市场,那一开始就不要浪费时间去学习。

嗯,土豪请随意。


在最初聊“定位”的时候,秋叶大叔就提到了“离钱最近”。

我们为什么要定位?不就是为了赚钱么?总不能花这么多时间和精力、就是为了学习一门“屠龙之技”吧?

定位、找到自己的赛道、集中发力、快速卡位、牢牢占据领域的山头,夺取“上位”。这也符合特劳特的定位理论:抢占客户的心智模式,成为他们心目中的“第一”。

我们做的所有产品,最终就是为了得到粉丝、顾客、用户的认可,从而赚到钱。


这里我还是强调一下自己的理解:我们的目的是赚钱,但发力点,却是“做好产品和服务”。

就像市面上那么多关于知识IP的书,为什么读者会选择秋叶大叔?因为,在我们心目中,秋叶大叔就是“知识IP”的代名词。


同样的,我们自己要想获得市场的认可,需要怎么做?拼命努力去练习技能?

练习技能是没错,但这并不意味着会被市场接受。顾客之所以会买你的账,原因很简单:你解决了他们的问题,或者他们认可你提供的服务。

但这并不是可持续的,因为能够解决问题、提供服务的人很多,仅凭这一点,我们只能获得身边人的认可,却不能获得市场的认可。

比如我们可以写一些有启发的文章、获得很多点赞;但我们却无法靠写文章养活自己、不能像名人、大咖那样写畅销书。

因为我们没有“市场”。


如果市场要买你的账,那就得想清楚这三个问题:

1.在顾客心目中,我们是不是不可取代的?

2.市场需要的最低标准是什么?我们需要做到什么水平、才算是“及格”?

3.顾客满意了吗?如何让他们认为“值”?

正如秋叶大叔在知识IP潜能营里,为了讲好这堂“定位课”、让粉丝们觉得只听这一节课就值回票价,他足足准备了20个小时,写了好几万字的文稿,把粉丝们最关心的问题——如何找到自己的位置、如何卡位、如何进阶等方方面面都涉及到了。

这样一来,在粉丝们的心目中,秋叶大叔的“知识IP”这一形象就深入人心。如果他后续再推知识IP大本营、推相关的图书和课程,就比较容易得到大家的认同和支持。

到这里,我就把“定位、卡位、上位”这三个方法都讲了一遍。如果你觉得“有启发”,说明我讲的还算比较清楚,但不代表你已经理解了。

任何学习都要“以终为始”。我们为什么要学习定位?因为,不能给自己定位的人,最容易陷入迷茫和焦虑,往往付出了很多努力、却得不到相应的收获。

所以,哪怕你把所有关于“定位”的课程都学习一遍、却还是常常陷入迷茫、焦虑的情绪中,没有方向感,说明你并没有理解“什么是定位”;你所学习的,不过是“屠龙之技”罢了。

真正的理解,不仅仅是能够转述“定位”的理论,还能通过这种方式、找到自己的赛道,解决自己的迷茫和焦虑。

祝你早日找到自己的市场!

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