我们所有人都追求名牌，追求豪车，豪宅这些东西，难道你买的是实用性吗？根本不是，你买名牌服装，买珠宝首饰，买豪车，显然都不是解决生存需求，而是你渴望受人尊重，渴望被人羡慕与崇拜，你买的是身份感；
身份感就是追求社会认同，这是一种极其强烈的情感，每个人渴望被人尊重，渴望自我实现。只要你的产品能让客户有面子，你就能赚取暴利；
所以，你想激发客户欲望，一定要从情感层面入手，只有证明产品质量与可靠性的时候，才需要逻辑理性跟客户沟通；
你永远只能用客户最渴望的东西来诱惑他，让他采取你想要的行动。
就象你们来到这个群里的目的，表面上你是来学文案知识，其实心里只关心如何通过文案吸引流量，如何通过文案成交客户，赚更多的钱。
这才是你想要的，你才不关心张越老师是谁。
如果我给你干货，让你能达成目标，你会认真地在本群学习。
如果你发现我讲的东西，不是你想的，就会失望地离开。
脾气不好的人，可能还会骂一句：靠，他妈的又被忽悠了！
有句女人拒绝男人求爱的话叫：我要的是葡萄，你却送了我一车苹果，我凭什么感动？
说的就是这个意思，你对客户再好，但是不是给的他最需要的东西，他当然无动于衷！
有客户的地方，都是我们的战场；
本质都一样：通过沟通交流后影响对方付出行动。
研究了大量的心理学、社交力学、催眠术、潜意识等等方面的资料，逐渐摸索出人的大脑认知秘诀，感觉产生的秘密，行为动机产生的秘密。
我聚焦在一个领域，所以我可能会一些看到你所看不见的风景。
人的需求层面：六大行为动机
大脑认知层面：双频定律
感觉产生的秘密：情绪张力
社会化传播的秘诀：情感共鸣
操控他人行为的秘诀：投入度
这些关于意识与情感操控层面的知识，可能是你在其它营销课程中无法得到，而这些核心秘诀却实实在在地影响着人的情感与行为。
其实营销跟恋爱原理相同，都是要经过吸引、信任、行动三个阶段；
无论是恋爱，还是营销，最终目的都是要影响对方，采取我们想要的行动，所以成交的核心是如何通过沟通交流，来影响对方的行为，你同意吗？
文案不过是纸上沟通术，演讲，面对面销售，只不过是用语言来跟客户沟通交流。无论你是通过文字，图片、音频、视频、会销，面对面销售，本质都一样：通过沟通交流后影响对方采取行动；
顶级的营销高手做营销根本不需要自己做流量，而是让借力让别人引流，自己只做成交。
其实原理很简单，只要你搞定了成交环节，流量完全可以通过分钱的形式，让别人帮助你来引流。
直复式营销包含以下几个层面：
道的层面：
你想驱动人的行为，首先得了解人的需求动机：
你要了解人的情感如何产生，行为动机如何产生；
你要对产品有准确的市场定位
如何凝聚一群人来帮助你做大事业的裂变思维
术的层面；
如何找到用户的核心需求，这样文案才有靶心
如何通过沟通交流来影响人的情感
如何通过沟通交流来影响人的行为
法的层面；
短文案是什么结构
长文案是什么结构
宣传软文是什么结构
营销流程怎么设计
文案流程怎么设计
器的层面
文案的三大常规武器：概念、故事、子弹头
文案的九大超常规武器：符号、悬念、比喻、对比、张力、共鸣、情景化、价值蓝图
势的层面：
营销活动平台不一样，能量肯定不一样
短文案跟长文案的气场效果不一样
单篇文案跟文案矩阵，能量肯定不一样
一高效的成交活动，一定离不开造势，高手都是通过造势实现批量化成交；
很显然，我花了差不多五年时间研究营销文案知识，不可能通过几个晚上就全部把它讲完。所以，我只能从最基础文案知识讲起：
要写好营销文案，最基本的入门技能：
道的层面：价值主张
法的层面：流程框架
术的层面：成交主张
器的层面：武器弹药
价值主张是什么呢？就是你给客户购买产品的理由！你能解决客户什么问题，客户购买产品的理由，为什么要买你的，而不是买别人的，你要把这个理由讲得越具体越好；
为什么卖产品要先打造价值主张呢？因为这是用来影响客户认知，占据客户大脑记忆，让客户想解决某类问题时，首先想到的就是你的产品，而不是其它人的产品；
营销第一重境界：卖产品
新手眼中只有货，喜欢拼命地去推送广告
营销第二重境界：卖主张
营销高手卖解决客户问题的方案
几乎所有成功的大品牌，都有一个独一无二的价值主张。
比如马云：让天下没有难做的生意
比如百度：你想知道，百度一下
比如脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
比如张越：文案落地，流量变现
那什么是成交主张呢？
成交主张：成交主张其实就是销售策略，比如通过价值，价格，稀缺性，紧迫感等一系列的成交策略，促使客户马上采取行动。
成交主张主要解决，客户为什么必须现在买，为什么必须要马上采取行动？
价值主张说直白点就是：购买理由（独特卖点）
成交主张说直白点就是：行动理由（促销策略）
武器2：故事
人类的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。
故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，接受新的观念或思想。所以，每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；
衡量一个人是不是文案高手，首先得看他是不是讲故事的高手。如果你不会讲故事，哪怕你学富五车，你的思想也难以得到传播。你看佛经，圣经，道德经，哪一部经典不是依靠故事作为载体来传播？
你有过这样的经历吗？经常可以记得一些电影的故事情节，虽然里面人物的名字你可能记不太清楚，但是整个故事情节牢牢地印刻在我们的头脑中。
这就是故事带来的力量，人对故事是无法抗拒的，一旦有一个精彩的故事，人的大脑就会被这个故事深深吸引。
当人们在听故事的时候，他们的潜意识的闸门是被打开的，这个时候， 人们就会被故事里面的剧情、情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。
