今天来写写，工作后明白的一些事。

希望对正在工作，或是正要工作的人，有帮助。

关于薪资：

第一，年薪百万是个神话。

DT财经做过数据统计：

在2158家A股上市公司中，超过85%的企业普通员工，平均年薪少于10万元。

想要冲高薪，那就努力当上高管。

但问题是，A股上市公司中高管和董事会成员的比例都在1%以下。

比起高管难当，更现实的真相是：

董事长、总经理等“标配”高管职位中，任一职位年薪百万的，不到40%。

高管不等于高薪，也有人在“被平均”。

你在网上看到的故事，是会骗人的。

年收入百万，不等于薪资百万。

刚毕业的大学生，进入一线城市，工资可能也就6k-8k。

年薪20w+，是很多蓝领和个体业主的天花板。

年薪50w，基本上是所有打工者的天花板。

人类绝大多数的焦虑都是源于比较。

不要被神话吓到，神话是人民集体口头创作的，想象的故事。

用以表现对超能力的崇拜，表达理想追求。

第二，你能拿多少工资，不是老板给你多少钱，而是你能创造多少价值。

我以为只有创业的小公司才这样，但外企的朋友告诉我，他们涨薪，也类似。

要评级，评级上升，才会加薪，评级不变，薪资就一动不动。

所以人才流失率很高。

但领导坚持认为，流失的都不是人才。

想要涨薪的时候，回答三个问题：

我的工作难度有变大，工作范围有变宽，责任范围有升级吗？

我给公司创造了更多的价值和营收吗？

我在哪些方面，比以前更厉害了？

要看到变化、结果和个人成长。

如果三个问题的答案都是“否”，对方会觉得，这个人想要的薪资，远远超出了他的水平。

实力是议价的筹码，在实力不稳的时候，先积攒着。

贸然开口，诉求会得不到满足。

第三，跳槽比要求加薪，涨薪更快。但合适的跳槽机会，人在35岁之前，至多遇见三次。

中国顶尖级的外企，例如安永，宝洁，年薪的涨幅大概也就在20%左右，大部分公司只能做到10%左右。

公司内部涨薪的前提还得是，工作强度或工作职责不断上升。

从这个角度看，单靠在一家公司，实现工资1万到2万、2万到4万的稳定增长，是不太可能的。

因而很多人需要选择跳槽，来加快涨薪的速度。

但跳槽有个弊端，次数受限。

毕业后的前3-5年，换一两份工作，很好理解，因为那时候，还有好奇心，对自己适合做什么，还没有个稳定的答案。

但如果在35岁之前，你连续跳了4、5次槽，就麻烦了。

意味着你平均2-3年就换一份工作，职业没有连续性。

所以，不能总是通过跳槽来获得高薪，跳到最后，会变得无槽可跳。

每一次跳槽，都需要携带业绩。

没有业绩加持，会越跳越低、越跳越贬值。

关于人际关系：

第一，职场里，没有人有义务跟你解释。

这是我当年的上司告诉我的。

当时我们做HR，会面对很多求职者渴望的眼神。

很多人没被录用，会想要问：为什么。

我的上司说，不要跟大家讲，会麻烦。

你跟对方解释的话，第一，可能伤害到他的感情，第二，人与人认知不同，解释不清。

有一次我觉得，一位求职者过于渴求答案了，我就跟她讲，你没有被录取，是因为年龄太小。

我们领导倾向于录用一个，看起来更加成熟的人。

然后对方开始跟我辩论，年龄小到底是不是找工作的限制。

我心想，你辩论赢了我，又有什么用呢。

解释会带来麻烦。

职场上被离职了，求职被拒，有时候真的不用去问为什么。

很少有人会认真答的。

第二，不要把感情凌驾于实际利益之上。

这是我最近，对我的直播选品负责人反复强调的一点。

她是一个非常可爱、灵活又聪明的女孩，但是脸皮显然不厚（像我一样）。

我虽然做不到，但我知道应该怎么做。

你在跟对方谈利益的时候，千万不要被道德绑架。

比如对方说：

哎呀，我已经跟你谈了这么久了。

咱们已经花了这么多心思了。

我今年的任务快要完不成了。

由此，你放弃更好的条件，来跟他/她合作。

所谓的“在商言商”，不是说，不让你跟对方交朋友。

只是在我们这样，追求效率的企业里，感情或面子，没那么高的价值。

学会客观冷静地判断，到底哪一家的合作条件更好。

能给出更好合作条件的，才是你稳定的合作方。

跟你打感情牌的，很有可能到明天，就无法再合作了。

在职场上做事，还是不要掺杂太多感情因素为好。

以上五点，就是今天的分享，好好工作，努力工作。

希望工作不仅仅是我们赚钱的工具，还能够成为，实现意义的载体。