不管是线上还是线下,当你把产品介绍完了,个别客户的购买欲被调动起来了,急性子的会问你价格,我敢打赌99%的人都遇到过这样的情况。怎么办呢?
切记:不要马上就告诉他!
因为他就是试探你而已,还需要继续给他的购买欲望之火浇油,直到变成熊熊燃烧的大火,也就是把他使用产品的前后效果生动的描述出来,把他带入到场景中直到他的购买欲大爆发。
这时是不是就可以报价了?
时机未到!!!
在你抛出价格前要塑造产品的价值,让他感受到物超所值,否则会给你讨价还价;不要用积压货或者没有关键性的产品做赠品,尽管是赠品也需要塑造价值。
提前零风险承诺可以打消客户对产品的质量或效果的顾虑;最后打造产品的稀缺性、针对有拖延的客户需要用延时涨价给他制造紧迫感。
以上这套成交主张就是针对人的欲望,给他制造一系列无法抗拒的诱惑,同时又给他一定的压力,这么一套成交主张组合拳下来,他就乖乖听从成交指令,采取购买行动。所以普通生意人卖产品,销售高手卖成交主张。